微博已在直播的道路上越走越遠(yuǎn)，新浪微博聯(lián)合其控股公司有信推出語音直播產(chǎn)品——紅豆Live，以語音為載體，差異化地補(bǔ)充了直播市場布局，與一直播在直播市場形成互補(bǔ)。相比于直播市場中“顏值”帶來的新鮮感逐漸降低，語音直播無需露臉，更強(qiáng)調(diào)內(nèi)容價值的直播模式，直播價值化時代即將到來。

| 差異化的語音直播是風(fēng)口還是偽風(fēng)口？

紅豆Live是新浪微博在一直播之后，在直播的垂直領(lǐng)域的又一次布局。目前視頻直播平臺市場已趨于飽滿，映客、斗魚、一直播等頭部平臺競爭激烈。以秀場及游戲直播為主的直播市場同質(zhì)化嚴(yán)重，而差異化的語音直播一直在市場中處于空白狀態(tài)。

常規(guī)直播對于顏值的要求，攔住了大批有分享欲望，并擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享資本的用戶。而分答、知乎live這類產(chǎn)品又將定位限定在了知識付費層面，更偏向于工具屬性。

紅豆Live主打語音直播玩法，更偏向于社交屬性，加入了常規(guī)直播中的互動環(huán)節(jié)，在引導(dǎo)了主播與聽眾的互動過程中，也推動產(chǎn)生有趣的高質(zhì)量內(nèi)容。同時通過入駐知名垂直大V，確保內(nèi)容的垂直度及優(yōu)質(zhì)度。

但產(chǎn)品的邏輯和產(chǎn)品的實際市場需求，有的時候并不一致。語音直播是否真正切合用戶需求，還需要等待市場驗證。

另一方面，以語音為載體的語音直播短板也很明顯，沒有了視覺沖擊的加持，純粹的語音直播對內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量的要求更高。這或許將意味著語音直播將走更專業(yè)、垂直化的高質(zhì)量內(nèi)容方向，以細(xì)分興趣為核心的用戶聚集方式。

| 語音直播是知識型網(wǎng)紅的春天？

在經(jīng)歷了秀場直播的火爆后，直播之爭已發(fā)展為平臺之爭。隨著用戶需求逐漸回歸理性，對“顏值”的新鮮感逐步降低，競爭的核心回歸到能提供有價值的信息、知識、技能的直播內(nèi)容之中。

紅豆Live主打?qū)I(yè)垂直的內(nèi)容方向，吸引各領(lǐng)域的垂直大V入駐，并實行邀請制，通過優(yōu)質(zhì)用戶突出了產(chǎn)品的稀缺性，同時也讓社區(qū)內(nèi)容質(zhì)量可以得到保證，確保產(chǎn)品初期的種子用戶體驗，以引發(fā)口碑效應(yīng)。

不同于顏值型網(wǎng)紅，對于注重隱私、專注于知識與觀點的知識網(wǎng)紅來說，語音直播更像是一種其量身定制的直播方式，這實際上與視頻直播的目標(biāo)受眾是錯開的。聚合具有競爭力的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，直播才能夠持續(xù)發(fā)展，而語音直播則很好的契合了這一點，實際上挖掘了微博上除視頻直播外的更多內(nèi)容生產(chǎn)者。

| 語音直播下的營銷新風(fēng)向

相對視頻直播，拋去“顏值”的影響因素，語音更注重知識的價值本身，實現(xiàn)垂直網(wǎng)紅在內(nèi)容上的價值，同時加速直播市場的垂直化發(fā)展。

常規(guī)直播營銷中，通過為品牌制定針對性、高匹配度的直播內(nèi)容，最終植入品牌信息作為直播營銷方式。但在網(wǎng)紅的選擇上，則通常只通過粗略的領(lǐng)域劃分，粉絲量、在線人數(shù)、地域內(nèi)容等模糊因素進(jìn)行篩選。但語音直播對于營銷來說，其內(nèi)容的垂直細(xì)分化及高質(zhì)量將推動品牌營銷的精準(zhǔn)匹配。

另一方面，視頻直播中植入方式直觀且多樣。但在語音直播中進(jìn)行廣告植入，則只能局限在口播的植入形式，這不由得讓人聯(lián)想想到了廣播廣告。但相比于水深火熱的視頻直播，音頻直播或許能結(jié)合純粹且高質(zhì)量的音頻內(nèi)容為營銷找到更自然的植入方式，也期待語音直播營銷的后續(xù)發(fā)展。

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