我叫劉浩群、河南省南陽市社旗縣南猿莊村，返鄉(xiāng)農(nóng)民、小鎮(zhèn)青年，大家也可以叫我劉十九、十九只猴品牌CEO、果香型白酒開創(chuàng)者！喝好酒找十九、喝好酒找十九、十九只猴釀好酒！

2017年12月創(chuàng)辦了社旗縣生活薈酒業(yè)，一開始就是看果園產(chǎn)業(yè)比較多，果園的水果也不好賣、父親做了一輩子傳統(tǒng)白酒，就想結(jié)合一下做點(diǎn)好酒，投身到農(nóng)業(yè)當(dāng)中，具體到底產(chǎn)品怎么做、品牌怎么做、營銷怎么做，單純的也沒有一個(gè)很有深度的思考，只是想做一瓶好酒；

2018年我對(duì)釀酒的工藝進(jìn)行了重新的思考和梳理、總結(jié)了5個(gè)變化、三個(gè)層次、5個(gè)基石假設(shè)，總結(jié)了釀酒的第一性原理；

在具體工藝的生產(chǎn)上、形成了自己釀酒工藝的第一個(gè)思維模型；第一個(gè)思維模型是產(chǎn)品的本身優(yōu)化迭代的思維模型；

第二個(gè)思維模型思考的是我整體的一個(gè)產(chǎn)品到商品轉(zhuǎn)變的思維模型；

下半年對(duì)產(chǎn)品變成商品進(jìn)行了思考、商品一定是多重感官復(fù)合對(duì)用戶心智的獲??；

從釀酒的底層規(guī)律進(jìn)行了思考，申請(qǐng)了自己的第一個(gè)發(fā)明專利、果香型白酒；

一種果香型白酒釀制方法，要從制曲、蒸糧、發(fā)酵、蒸餾、勾調(diào)、陳釀的六個(gè)環(huán)節(jié)入手，通過不同的處理方式，讓水果的營養(yǎng)成分和香型物質(zhì)和小分子成分充分的融合到白酒當(dāng)中，脫離香型的束縛，不再重視清香型乙酸乙酯、乳酸乙酯、乙酸、乳酸等主要大分子骨架成分，弱化骨架成分，強(qiáng)調(diào)小分子香型物質(zhì)，增加微量成分，從釀酒的底層規(guī)律上去思考，如何讓微生物生長(zhǎng)的更好，如何形成更豐富的微生物種群，如何為微生物提供更適合和多樣的營養(yǎng)成分，如何為微生物生長(zhǎng)提供更大空間和界面。通過多種工藝的融合，形成以安全健康為核心，以風(fēng)味、小分子成分為突破，以營養(yǎng)口感為創(chuàng)新，開發(fā)出來一條新的香型道路。果香型白酒，既符合國家向低度酒發(fā)展，又符合水果酒發(fā)展的政策，為農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村升級(jí)提供技術(shù)支持，打造一鄉(xiāng)一果一品，開發(fā)出獨(dú)特的果香型白酒。此種果香型白酒不受水果的束縛，可以靈活的開發(fā)出各種適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，有很大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

品牌：十九只猴

樹概念：果香型白酒

設(shè)IP：品牌角色I(xiàn)P：根據(jù)十二生肖猴和孫悟空和酒和果創(chuàng)造、十九只猴、劉十九、顏色：紅色和黃色

果香型白酒是一個(gè)和果園結(jié)合的創(chuàng)新，他是白酒的一個(gè)邊緣創(chuàng)新、在大曲固態(tài)發(fā)酵傳統(tǒng)手工釀酒的基礎(chǔ)上，融合了米酒技術(shù)、果酒技術(shù)，解決了白酒口感單一、味道不好、營養(yǎng)不豐富的缺點(diǎn)，可以靈活的開發(fā)出23度、38度、52度的產(chǎn)品，白酒的顏色也不再是白酒不變、果香型白酒的顏色可以白色、可以是微黃或者琥珀色、可以是棕紅色、都是自然發(fā)酵的顏色、可以不加水、不加其他東西、通過二次發(fā)酵自然降度；

我思考了我銷售的第三個(gè)思維模型，這個(gè)思維模型我思考的是關(guān)系和傳播、商品如何傳播、商品如何和用戶發(fā)生關(guān)系；

廠的規(guī)模也小、都是農(nóng)創(chuàng)的草根、好的產(chǎn)品如何進(jìn)行銷售、抓取的是哪一個(gè)的場(chǎng)景；

還是從酒的本質(zhì)上的去思考，喝酒的本質(zhì)就是社交的一個(gè)解決方案；

銷售的思維模型：

抓手：故事（一生只釀一瓶酒、一天只講一個(gè)故事）

工具：抖音、快手、火山、微信

基石：社群社交

把故事用視頻和文字的形式做成公眾號(hào)文章、做成二維碼、每一瓶一個(gè)故事、故事隨機(jī)發(fā)、

把一些好的故事用抖音短視拍出來，喝酒聽故事、談故事；

例如在一個(gè)社群的場(chǎng)景當(dāng)中，大家認(rèn)識(shí)了一段時(shí)間，但是我并不了解你的故事；

我們就可以搜集一批和這個(gè)社群有故事的同學(xué)，把故事做成二維碼、一瓶酒一個(gè)故事，喝酒的時(shí)候就可以彼此談?wù)摴适?、就可以認(rèn)識(shí)那個(gè)故事的生產(chǎn)者、彼此在一個(gè)圈子里更熟悉，在有一定信任感的社群社交中、去做半陌生的社交、如果你想了解這999個(gè)故事，就可以買一瓶酒、來了解這個(gè)故事、每個(gè)人都可以成為故事的創(chuàng)造者；

第四個(gè)就是組織的一個(gè)思維模型、面對(duì)不確定性、組織要形成自己的內(nèi)核、我們生活薈酒業(yè)的第一個(gè)內(nèi)核就是安全健康+連續(xù)性創(chuàng)新！