執(zhí)行力
管理者的執(zhí)行力決定公司的成敗，個(gè)人的成敗則是個(gè)人成功的關(guān)鍵！關(guān)注執(zhí)行力就是關(guān)注企業(yè)和個(gè)人的成功。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——杰克? 韋爾奇
在未來(lái)的十年內(nèi)，我們的戰(zhàn)斗力就是執(zhí)行力。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——比爾? 蓋茨
拖延往往是最可怕的，他是時(shí)間的竊賊，他還會(huì)損壞人的品格，敗壞好的機(jī)會(huì)，劫奪人的自由，使人成為他的奴隸。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——洛克菲勒
執(zhí)行力低下是企業(yè)管理中最大的黑洞，再好的策略也只有成功執(zhí)行后才能夠顯示出其價(jià)值。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——周厚健
微商是自己給自己打工，自己是自己的老板，那么老板是怎么賺錢的？老板心里有預(yù)期目標(biāo)嗎？一個(gè)月進(jìn)賬多少自己會(huì)感覺(jué)的滿足？老板有了目標(biāo)怎么樣來(lái)實(shí)現(xiàn)呢？今天我和在坐的老板來(lái)交流一下。
在今天，如果我們想做一個(gè)成功的微商，就必須要掌握如何打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)的技巧，快速的擴(kuò)展自己的團(tuán)隊(duì)，做微商，大家記住四要素
第一點(diǎn)：如何去打造你的朋友圈，第二點(diǎn)：講課，第三點(diǎn)：形成自成體系的聊天技巧，第四點(diǎn)，如何加粉絲，這四點(diǎn)不斷的去提高完善，掌握方法，一定可以成功，現(xiàn)在１００個(gè)人做微商，９５個(gè)人在迷茫，為什么，原因很簡(jiǎn)單，不得要領(lǐng)！
所以，微信營(yíng)銷的方法方式不重要，重要的是能否了解微信營(yíng)銷的精髓，要領(lǐng)，并努力去做好。今天我要和大家分享的關(guān)于做的問(wèn)題---執(zhí)行力。方式方法每天在教，每天在學(xué)，可以復(fù)制，但最難學(xué)的是她們的執(zhí)行力。無(wú)論是誰(shuí)，只有具備超常的執(zhí)行力，才能打造不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
每天都有朋友和我咨詢減肥，問(wèn)我用我們的瘦瘦包能減肥嗎？大家說(shuō)能嗎？
每天也很多朋友問(wèn)我賣瘦包能賺錢嗎？大家說(shuō)能嗎？
如果減肥的顧客買了瘦包，三天兩頭不用，不配合我們的飲食，或偶爾配合，那么她們的體重是不是會(huì)反反復(fù)復(fù)，到最后就失去信心，或者掉稱不好厭倦了放棄減肥。只有堅(jiān)持每天熱敷，每天配合飲食，有持續(xù)掉稱的過(guò)程，減肥才能成功。
我們做微商也是一樣，花錢拿了貨，不是形式的發(fā)發(fā)產(chǎn)品就能賺錢的。每天的學(xué)習(xí)好比是熱敷，每天的發(fā)圈售后好比是飲食配合，你的朋友圈發(fā)的有多好，你的售后做的有多到位，就好比你顧客的飲食有多配合。微商這條路你能堅(jiān)持走下去，月入上萬(wàn)，10萬(wàn)，幾十萬(wàn)不是夢(mèng)。
我來(lái)給大家分析下低效執(zhí)行的微商大多存在的毛病，我把這個(gè)毛病稱之為：拖延不到位。
表現(xiàn)在以下5個(gè)方面：
1. 愛(ài)找借口
遇到問(wèn)題習(xí)慣于找借口，而不是事事尋找方法解決，這是造成微商平庸的根本原因之一。
打個(gè)比方：我文筆很差，不會(huì)寫軟文，我沒(méi)有圖片，我的顧客都沒(méi)有來(lái)和我互動(dòng)，我問(wèn)了她們都不理我，我沒(méi)有反饋聊天截圖，我沒(méi)有時(shí)間，秘現(xiàn)反應(yīng)我不懂，我不好意思曬錢，我過(guò)不了自己這關(guān)，我不想騙人，總之很多很多。針對(duì)上面的這些借口我來(lái)回答一樣
A我文筆很差，不會(huì)寫軟文：每天堅(jiān)持寫幾句自己的心得，對(duì)老大朋友圈掘地三尺，關(guān)注微博，好的文字及時(shí)保存，圖片也是，堅(jiān)持一個(gè)星期，就會(huì)有很大的進(jìn)步。
B我的顧客都沒(méi)有來(lái)和和我互動(dòng)，我問(wèn)了她們都不理我，我沒(méi)有反饋聊天截圖
售前售后精準(zhǔn)的把使用方法，注意事項(xiàng)介紹清楚，得到顧客的回應(yīng)；定期和自己的顧客聊天，點(diǎn)贊，評(píng)論，顧客少的加入有售后群多參與，截取有效的聊天記錄，那么多資源，看你怎么去利用。
C秘現(xiàn)反應(yīng)不懂，在之前的課程里我們有講過(guò)，看看你有沒(méi)有認(rèn)真做筆記并且吸收
D不好意思曬錢，炫富，我只能說(shuō)你太低調(diào)，或者說(shuō)你沒(méi)去試過(guò)沒(méi)嘗到甜頭你活該?。∨笥讶κ冀K要遵循吸引力法則，連零售你都吸引不了怎么去吸引代理？
2．消極怠慢
一些老板意識(shí)到目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)的距離，所以以一種懈怠而被動(dòng)的態(tài)度來(lái)對(duì)待自己每天的發(fā)圈，很容易一遇困難就放棄，等我買的顧客多了我就有資源發(fā)朋友圈，那么你的顧客早已經(jīng)選擇了她人。缺少一種精神支柱而不會(huì)對(duì)自己的工作投入巨大的熱情，完不完成任務(wù)對(duì)他們不存在任何壓力！
3應(yīng)付了事
很多老板每天的發(fā)圈都是在看數(shù)量，不按質(zhì)量地去完成，而只做一些表面文章。或者有顧客購(gòu)買的時(shí)候，一時(shí)興奮發(fā)一條朋友圈。有些小伙伴不重視日常售后的工作，覺(jué)得工作量大，秘現(xiàn)麻煩，基礎(chǔ)工作不踏實(shí)，不完善，埋怨自己的顧客不轉(zhuǎn)介紹，羨慕人家每天出貨，應(yīng)付了事，忽視執(zhí)行的實(shí)質(zhì)。產(chǎn)品為本，顧客為先不光是一句口號(hào)。
4淺嘗輒止
許多老板在執(zhí)行任務(wù)過(guò)程中不追求最后的結(jié)果，而僅僅滿足于差不多的結(jié)果。每天能賣就好，一個(gè)月完成5盒，10盒的量就好。我只是在兼職。其實(shí)這些人“離成功只有一步之遙”，而恰恰因?yàn)槿狈ψ詈罂缛氤晒﹂T檻的勇氣而功敗垂成。這樣做的結(jié)局是什么，賺的少了，中途放棄。如果一個(gè)生意能賺上萬(wàn)，十多萬(wàn)一個(gè)月，大家還會(huì)說(shuō)不干嘛？自己一定要有一個(gè)具體的目標(biāo)，并努力為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)努力奮斗。
5輕率疏忽
許多小伙伴在工作過(guò)程中馬虎大意，結(jié)果招致了許多禍患，影響工作效果。魯莽，輕率會(huì)給工作帶來(lái)許多不必要的麻煩，也會(huì)給工作帶來(lái)不可估量的損失。只有徹底改掉這些毛病，才能全面提升自己的執(zhí)行力，成為大咖微商。
這里我著重說(shuō)下低價(jià)亂價(jià)，為了一時(shí)的生意，經(jīng)不住就放水，我覺(jué)得是得不償失，自毀渠道，大家都對(duì)號(hào)想象自己平時(shí)工作是不是存在這些問(wèn)題。我也經(jīng)常這樣，本來(lái)自己的工作安排好了，因?yàn)榭陀^原因會(huì)拖拉。
這個(gè)時(shí)候我們要會(huì)分辨，把眼下最需要解決的事情做好。比如針對(duì)零售，學(xué)習(xí)售后的常識(shí)，針對(duì)秘現(xiàn)，了解藥包的成分，針對(duì)發(fā)圈，整理發(fā)圈的思路，針對(duì)代理，展示自己進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)的力量，還有代理的培養(yǎng)，怎么循序漸進(jìn)，都要有合理的安排。
有的人做了很長(zhǎng)時(shí)間的艾米粒，還是在原地踏步或者進(jìn)步不大，有的人卻能再最短的時(shí)間內(nèi)獲得別人無(wú)法想象的機(jī)會(huì)，取得巨大的成就。我們不得不深思：她們的差別在哪里？
執(zhí)行到位不拖延的行動(dòng)模式：
1. 執(zhí)行到位不拖延的內(nèi)涵：把工作做到100%，摒棄差不多的思想，顧客有沒(méi)有瘦下來(lái)，體重尺寸說(shuō)話，效果說(shuō)話，讓顧客花錢花的值得，只有堅(jiān)持使用，配合飲食，才能讓顧客得益。
2. 那么怎么樣讓顧客配合，我們是不是要進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，首先和顧客像朋友一樣聊天，知道顧客的飲食生活習(xí)慣，了解肥胖的原因，瘦包的減肥原理，還有話術(shù)的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)與人溝通。這個(gè)就是大家要多在群里互動(dòng)的原因
2. 執(zhí)行到位不拖延的的標(biāo)準(zhǔn)：及時(shí)，保質(zhì)，保量。清楚，明了，準(zhǔn)確的跟顧客解釋使用方法，我一再?gòu)?qiáng)調(diào)我們的售后工作集中在減肥開始的7-10天，明確告訴顧客前面7-10天堅(jiān)持好了，適應(yīng)了，減肥就成功了一半。我們做微商也是如此。開始做就按方法來(lái)，按老大教的去執(zhí)行，有了收獲你才有信心堅(jiān)持。有了顧客數(shù)量的積累，代理就有了。? ? ? ? ?
這里再解釋一下發(fā)圈。很多新代理不能每天出貨，做了一單生意很興奮發(fā)個(gè)朋友圈。但是你的店鋪，你的朋友圈就是一個(gè)移動(dòng)商鋪不能關(guān)門。只有每天敞開大門做生意，每天展示你的銷量你顧客的反饋你的售后你的進(jìn)步，才有顧客愿意跟你購(gòu)買。
我每天的工作這樣安排的：每天選3-5個(gè)顧客跟進(jìn)體重，分析，
然后在特訓(xùn)小分隊(duì)指導(dǎo)代理朋友圈，進(jìn)行總結(jié)，跟進(jìn)，好的表?yè)P(yáng)，做的不好的，及時(shí)指出來(lái)。有好的方法在代理群分享。節(jié)奏跟上的往往進(jìn)步都很大，部分代理還是在原地踏步，踢一腳走一步，發(fā)了私聊動(dòng)一動(dòng)，而不是主動(dòng)找方法原因。
微商教代理，好比老師帶徒弟，傾盡所有，只要代理愿意學(xué)
所以代理只需要去聽去學(xué)去執(zhí)行就可以了
好比,? 我們通常會(huì)指導(dǎo)代理去曬銷量，打造一個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的朋友圈
一些新代理不理解，說(shuō)我沒(méi)有銷量就不能發(fā)
但是不發(fā)，貨就賣不出去。 如果長(zhǎng)此以往肯定是做不好的
所以團(tuán)隊(duì)提供的方法，我們?nèi)?zhí)行就一定有收獲，
如果你用自己的方法可以持續(xù)的把貨賣的很好，我講的是持續(xù)
如果不能，就靜下心來(lái)，聽聽團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)吧，
比如，銷量不管怎么勸說(shuō)一定堅(jiān)持不曬的，我只能無(wú)奈的說(shuō)，那是您活該，您在猶豫的時(shí)候別人的貨已經(jīng)在賣了，錢進(jìn)了口袋
因?yàn)椴还芪覀冊(cè)阡N售什么產(chǎn)品，做哪個(gè)行業(yè)，運(yùn)用營(yíng)銷的技巧是必須要的
比如商家花巨資打廣告也是一樣的道理，不打廣告，東西再好別人也不認(rèn)識(shí)啊
咱們銷售的是一款減肥產(chǎn)品，不是賣衣服，給個(gè)大小尺碼就完事了
我們有一系列的售后工作，減肥這個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品重要，還有一樣也非常重要就是經(jīng)驗(yàn)
如果你慢慢自己摸索，需要很長(zhǎng)的時(shí)間
而且很可能就死在半道上了
所以借助團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，和群里指導(dǎo)的內(nèi)容加上強(qiáng)有力的執(zhí)行力，可以使小白快速的成長(zhǎng)起來(lái)
就像我們上的特訓(xùn)課，里面的課程大家是否有真正的去學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)化，落實(shí)。沒(méi)有把知識(shí)和方
法轉(zhuǎn)化為自己的東西，永遠(yuǎn)都是別人的，當(dāng)需要的時(shí)候，你只能到處問(wèn)，到處找，如果是自
己的，你想什么時(shí)候拿出來(lái)就可以拿出來(lái)。老師講的再多也是零。心動(dòng)不如行動(dòng)，誰(shuí)都懂，
那么捫心自問(wèn)一下，自己真的做到了嗎？朋友圈互動(dòng)做到了嗎？每天私聊五個(gè)好友做到了嗎
關(guān)于執(zhí)行力的具體要求：
一 每節(jié)課必須整理筆記，手寫或者文字都可以，每節(jié)課第二天交拍照或者截圖到群里交作業(yè)。
二 每個(gè)人交一份大小號(hào)互聊的聊天記錄，做艾米粒三個(gè)月以內(nèi)的代理，交顧客咨詢，三個(gè)月以上的交代理咨詢，不要設(shè)計(jì)的太簡(jiǎn)單，太容易。
三 每天檢查每個(gè)代理的朋友圈，總結(jié)優(yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)，指導(dǎo)代理，優(yōu)秀朋友圈要在自己小團(tuán)隊(duì)分享，每晚必須學(xué)習(xí)自己老大的朋友圈。
四 新進(jìn)代理必須開特訓(xùn)課培訓(xùn)，哪怕只有一個(gè)代理，一對(duì)一教，也必須教，特訓(xùn)課必須上，而且要檢查新代理學(xué)習(xí)情況，不要只轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)完就好。
五 每節(jié)課必須互動(dòng)
六 每天制定第二天的工作計(jì)劃
七 必須一對(duì)一輔導(dǎo)所有代理，不能上完課就不管。
八 直屬總代群的樓必須爬，硬性要求，不要錯(cuò)過(guò)任何學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
