1，廣告的目的，就是用廣告投資讓流量成本趨0。廣告學(xué)就是研究如何用創(chuàng)意和媒介的組合，去降低流量獲得成本。? 我覺得他說的還不夠清楚，應(yīng)該是 “用媒介去獲取流量，用創(chuàng)意去降低獲取成本。”? 像西貝，他都這么成功了，每年還是要花費(fèi)巨額的費(fèi)用去投放廣告（比如說地鐵，商場(chǎng)外圍，商場(chǎng)內(nèi)等等），因?yàn)樗某?jí)符號(hào) I LOVE 莜，雖然能降低流量的獲取陳本，但是如果沒有一個(gè)好的媒介去推廣宣傳，知道的人就很少，就不能發(fā)揮出他采用的創(chuàng)意所能獲得的優(yōu)勢(shì)。?

而海底撈我們看到他平時(shí)投放的廣告不多，我覺得啊，海底撈他不是不投廣告，而是不投硬廣，而是投一些軟廣。比如說一些互聯(lián)網(wǎng)的推文啊，比如說之前在抖音上大火的海里撈蘸料配方，和如何吃窮海底撈啊這種的營銷推廣。我們不是看到網(wǎng)絡(luò)上流傳著很多文章嗎，說海底撈的服務(wù)怎么怎么地好，而且寫的特別幽默，讓人有吐槽的點(diǎn)和分享的欲望。我覺得這些文章啊，他很有可能就是海底撈自己的營銷人員，以顧客的視角和手法去寫的，然后花大價(jià)錢通過各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和渠道分發(fā)出去，帶動(dòng)分享，引發(fā)裂變。所以說回到華老師那句話，海底撈他投放廣告的媒介是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，降低獲取成本的核心是讓人印象深刻的變態(tài)服務(wù)。

2，華老師他說廣告的效果來自于壓倒性投入，雖然投的廣告有一半是浪費(fèi)了的，但是還是得投，不想浪費(fèi)就不要投廣告。我覺得這句話特別對(duì)。? 就好像我們用魚網(wǎng)去捕撈魚一樣，雖然每次捕到魚的都是那么一小部分的網(wǎng)，但是你能把網(wǎng)縮小，用很小的網(wǎng)去捕魚嗎，不能，那樣你一條魚也網(wǎng)不到。雖然一張大網(wǎng)鋪開它有很多地方是浪費(fèi)了的，但為了能夠網(wǎng)到魚，你還得用大網(wǎng)才行。其實(shí)我們學(xué)習(xí)，也是這樣的一個(gè)道理。