說服力一涉入

? ? ? 涉入主要是把中立聽眾中的冷漠聽眾拉到支持聽眾。冷漠聽眾是本來這件事與他沒有關(guān)系。涉入就是要讓這件事與他們之間發(fā)生關(guān)聯(lián)，而且要成為關(guān)注者，成為支持者。

? ? ? ? 老師今天舉的案例主要是廣告，演講中，案例中通過涉入，創(chuàng)造需求或者是延伸需求，讓冷漠的中立者成為擁護(hù)者，粉絲。這一個個案利聽了讓人真的很震撼，發(fā)現(xiàn)“涉入”能夠建立這么良好的關(guān)系，真的是我們?nèi)巳硕夹枰摹?/p>

? ? ? ? 那如何涉入？創(chuàng)造需求是比較難的，但是延伸需求卻比較簡單，我們也可以運用。老師給了一個問式：…只是手段，我賣的不是…，而是…；同樣，這個句式還可以用在孩子打游戲，家里人打牌上面。我們通過不斷的去延伸，可以看到家人的心理需求，想要的都是一種放松，一種快樂，驅(qū)動力，是離苦得樂，想要的是一份美好的感覺。當(dāng)我們開啟家人美好感覺的時候，對方才能被說服。這一點給我的啟發(fā)很大。以前總是在孩子打游戲的問題上以批評教育為主，造成了孩子內(nèi)在也有很多的自責(zé)，今天聽老師說：一個人自責(zé)越多，壓力越大，有些后怕，幸好有學(xué)習(xí)了。感恩！