今天計劃找2個職位，做2家公司的BD，上午9:00-12:00醫(yī)療器械行業(yè)儀器經理的職位；下午1:00-3:00 BD ；下午3:00-6:00找醫(yī)療器械行業(yè)推廣類職位；目標至少推薦一人，BD能夠清楚的知道目標公司的獵頭需求、招聘現(xiàn)狀、郵件發(fā)出去本公司的介紹，最好能加上相關負責人的微信以保持長期聯(lián)系；

10.24日 新接觸醫(yī)療器械行業(yè)儀器經理的方向，之前在該細分領域并無人脈積累，最近一直在找，今天繼續(xù)網上去找，上午打出去4個電話，3個不看機會，1個崗位薪資滿足不了其需求，崗位預算20-25W，人選薪資42W，溝通挺nice，但是薪資差距太大；

客戶給了10幾個目標公司，依舊是三大網站去搜，并沒有合適的人選掛出來簡歷，這個崗位前幾天不停的轉換各種關鍵詞去搜，結果是確實有人掛簡歷，但這種細分領域職位的人選也確實能網搜到的簡歷少；

重點來了，網搜肯定還是要堅持搜，那我該如何拓展渠道聯(lián)系到合適背景的人選呢

這是一個大的類型問題，歸納下來就是如何mapping

什么是mapping，很多獵頭前輩回答的很多，我所理解的是繪制人才地圖，那怎么做好做透mapping呢，而不是簡簡單單的把目標公司排列一下，把打過的電話在excel表格里排列一下；于我而言，我認為做mapping是獵頭的本能，引用獵頭前輩所言：“做mapping可以分析客戶所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、以及市場情況，了解客戶的競爭對手，找到候選人所在公司的狀況等等，這些都是有利于做單的操作流程 " 只會網搜招聘網站，絕對做不好獵頭。

mapping難嗎，我覺得難，從我17年實習的時候，當時的leader就給我提過這個概念，正式工作一年多之間，現(xiàn)在的leader也很多很多次提到去做mapping，職場中師傅領進門，修行靠個人，好的leader能夠引導你去走正確的路，但也不可能一步一步手把手的不厭其煩的教你去做，所以在逃避了那么長時間，我決定直面mapping，以前好幾次想做好mapping，也在網上搜了很多獵頭前輩的心得，看的時候覺得mapping好像也不難，只要按著節(jié)奏去走就好；然后等到自己實操，只做了一點腦袋就開始發(fā)暈，因為有很多的信息涌入，會有一團亂麻無處下手的感覺，然后就沒有然后了，繼續(xù)回到網搜招聘網站的老路上……

我：你好，我這邊是****獵頭公司打來的，方便電話嗎

人選：可以的

我：您最近還在***公司嗎，主要想看什么樣的機會

人選：還是想在采購方向，行業(yè)還是醫(yī)療器械，一些制造業(yè)也可以考慮

人選：對，但我現(xiàn)在不看機會

我：我對醫(yī)療器械行業(yè)比較熟悉，最近******（分享所了解到的行業(yè)動態(tài)，如公司經營情況、高層人員變動、行業(yè)最新信息、國家政策新規(guī)、整體的經濟形勢等各種可以和人選聊的話題）

人選：不是，我已經離職了

那我依然可以聊行業(yè)信息，有的人選離職了可能更愿意分享之前公司的基本信息

以上核心一點就是要和候選人有的聊，那怎么有的聊

1、如何快速獲取行業(yè)信息，比如醫(yī)療器械行業(yè) IVD（體外診斷產品）領域 再細分的POCT（即時檢驗），百度百科，首先要知道是什么，官網、更細致一點的如：中國產業(yè)信息網、知乎 等等等，互聯(lián)網時代能搜到的信息太多了，那么接下來就需要對信息進行整合，提取關鍵信息（需要花時間也需要有方法），然后在和相關人選聊的過程中更新，不斷總結

所以就需要下班時間去做這些事情，不要怕花時間，坐累了就去走一走，活動活動身體，多動腦子多思考，提高工作效率，我想工作和生活都會越來越好

以上大概為和候選人怎么聊給自己提供了一個方法和思路，接下來就要落地執(zhí)行，效果如何，隔段時間我會復盤

那我做mapping 最想要的是通過這個過程找到背景合適還愿意看機會的人選，推出人才會有offer的可能，有了offer我才能有業(yè)績

假想我現(xiàn)在進入到基本上摸清這家公司的架構，目前人選所在部門，部門人數(shù)，大概的內部情況 那我怎么拿到合適背景人選的聯(lián)系方式呢

我目前能想到的：轉介紹（溝通的技巧），coldcall（溝通的技巧），

以上都要在實戰(zhàn)中進一步探索，不斷的復盤，先寫到這，寫的有點亂，不過自己也有點收獲，接下來就是努力去做，先達成快速獲取行業(yè)信息、電話量充沛這個小目標，加油

明后天要和女朋友出去玩，朋友公司搞的小旅游活動，周末就好好放松一下，明天盡量能更1000字，內容還沒想好，明天看吧，就這樣，拜拜，周末愉快