小區(qū)出口處有一家美容院，從小區(qū)開始入住就開業(yè)了，算下來也有十年了。

店名叫愛莎，老板是個小姑娘，顏值高，典型的膚白貌美大長腿，店員也是清一色漂亮姑娘們。

裝修風(fēng)格是歐式，以淡紫色為主，近紫藤花的顏色。開頭幾年店里生意很好，門口總停有豪車，出入都是精致女人。

我每天出入小區(qū)，都要經(jīng)過她家門口。美容院業(yè)務(wù)，從面部護理到全身SPA，熏蒸，足浴，刮痧都有。

店員小姑娘個個都是紫色套裝工作服，又專業(yè)又好看。

門口廣告牌上有次卡，月卡，年卡價格。平時也有活動優(yōu)惠，感覺走的是中高檔路線。

前年開始，突然在一樓開辟了一塊兒地方做美發(fā)，美甲。當(dāng)時我心里一驚，感覺是她家美容院生意不好了。

要不然，對面就是一家美發(fā)工作室，要是生意好，何至于這樣著急忙慌的重復(fù)擴張?

果然，美發(fā)，美甲沒有熬過一年，就草草收場。

對面的美發(fā)工作室依然好好活著。

美發(fā)美甲不做了，美容院還在做，估計老板考慮自己客戶群都是高端人士，對自己的生活品質(zhì)，個人形象要求高，又在一樓弄了個私人訂制，做服飾。

從頭到腳，從包包到鞋，絲巾，帽子，皮帶等配飾，一應(yīng)俱全。

衣服看起來品質(zhì)不錯，估計價格也很美麗。我從來沒有進去過，更不用提買衣服了。

觀察發(fā)現(xiàn)，很多也是看的多，買的少。

也有可能很多生意不在表面，都在線上支付，發(fā)圖，送貨，搭配。

反正很少有人來光顧。

今天一大早，有兩個小伙子在發(fā)名片宣傳，攔著我給了一張，原來是愛莎辦美容卡做活動：19.9體驗兩次面部保養(yǎng)，三次熏蒸，四次足浴，一次全身藥浴。

兩個小伙子倒是不遺余力，來回跟著人跑，能一直追著走好遠。

結(jié)果卻都一樣，答應(yīng)的人少之又少，都是腳步匆匆走開。

首先我覺得，他們的時間點沒選好，早上都是上班，送孩子上學(xué)的，時間緊，人不是在休閑狀態(tài)，沒人有興趣有心情去了解活動內(nèi)容和打折力度。

比如我，很不喜歡死纏爛打式促銷，感覺越是想要成交額，越是要欲擒故縱。

只突出活動重點：價格低，體驗次數(shù)多，讓感受說話，突出緊迫性，只有一天時間，等等。

而不是不給別人考慮余地，生拉硬拽去體驗。

沒有一個人喜歡被強迫的感覺。越是放松狀態(tài)越是容易做決定。

中午回家，這兩個小伙子還在宣傳，還是應(yīng)者寥寥。

真是替他們著急，現(xiàn)在促銷也要改變方式方法了，不是賣方市場的時代了，顧客有了更多選擇，但凡體驗和感受有一點不舒服，她們會緊緊捂住自己的口袋，掉頭就走。

做什么事，都要動腦筋，把握消費心理才能事半功倍！