我不是標(biāo)題黨哈，不過(guò)乍一看這個(gè)標(biāo)題很多人會(huì)覺(jué)得作者今天是不是把腦子落在飯桌上了，寫(xiě)出這么弱智題目。這標(biāo)題不是廢話嗎，這兩種說(shuō)法不一樣嗎？
有些時(shí)候還真的有點(diǎn)不一樣！
很多朋友知道我在青島是從事旅游行業(yè)的，我們公司有一款短線旅游產(chǎn)品“青島2日游”200元/人，假如你剛準(zhǔn)備來(lái)找我報(bào)名，這時(shí)候你遇到一個(gè)朋友，你朋友告訴你另外一家旅游公司的的青島2日游產(chǎn)品才150元/人，并且這里離另外一家公司公司只有半小時(shí)的路程。這個(gè)時(shí)候你權(quán)衡一下，有很大的可能會(huì)放棄找我報(bào)名，轉(zhuǎn)而去另外一家150元/人的公司報(bào)名。你來(lái)找我報(bào)名“北極斯瓦爾巴群島16日游”，價(jià)格為69800元/人，假如你剛準(zhǔn)備來(lái)找我報(bào)名，你又遇到了一個(gè)朋友，你朋友告訴你另外一家旅游公司的價(jià)格為69700元/人，離這里半小時(shí)的路程。可能會(huì)覺(jué)的，這特么也叫便宜啊，69800元的旅游線路才便宜100塊，還是算了吧。為了這100塊錢(qián)跑半個(gè)小時(shí)真不值得。
這時(shí)候你發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，你愿意花半小時(shí)去另外一家旅游公司報(bào)名為了節(jié)省50元，卻不愿意花半小時(shí)去另外一家公司節(jié)省100元。都是同樣付出30分鐘的時(shí)間成本，你覺(jué)得節(jié)省50元是值得的，而節(jié)省100元是不值得的呢？你打到底是哪里出現(xiàn)問(wèn)題了呢？在這里要解釋一個(gè)有意思的小概念：
比例偏見(jiàn)
比例偏見(jiàn)是指，在很多場(chǎng)合本來(lái)應(yīng)該考慮數(shù)值本身的變化，但是人們更加傾向于考慮比例或者倍率的變化，也就是說(shuō)人們對(duì)比例的感知比對(duì)數(shù)值本身的感知更加敏感。
開(kāi)始提到的其他旅游公司賣(mài)的“青島2日游產(chǎn)品”比我便宜50元， 比例上比我便宜了四分之一，相當(dāng)于打了7.5折。另外一款產(chǎn)品比我公司的便宜100元，比例上比我便宜了千分之1.4，相當(dāng)于打了9.999折，這在你看來(lái)幾乎就相當(dāng)于沒(méi)打折。你肯定不會(huì)為了這么一丁點(diǎn)的折扣去跑一趟。這就是比例偏見(jiàn)在你身上作用的效果。
商業(yè)上的應(yīng)用
1，你是一個(gè)賣(mài)床的商人，你做了一個(gè)活動(dòng)，花5000元買(mǎi)床，就送一個(gè)價(jià)值200元的枕頭。這時(shí)候會(huì)有客戶覺(jué)得你真小氣，送的這么少。而你因?yàn)橐统?00元的枕頭而心疼。這時(shí)候你可以做一個(gè)調(diào)整。買(mǎi)5000元的床加1元錢(qián)可以買(mǎi)到一個(gè)200元的枕頭。用這種方式讓消費(fèi)者在心理上上把注意力放在價(jià)錢(qián)變化比例很大的小商品上，原來(lái)是5000與200元做對(duì)比，現(xiàn)在是1元和200做對(duì)比，這樣會(huì)產(chǎn)生很劃算的感覺(jué)。
?2，各位看官出門(mén)旅游的的時(shí)候應(yīng)該很少去保險(xiǎn)公司直接購(gòu)買(mǎi)20元的旅游意外保險(xiǎn)，而我們公司會(huì)在旅游產(chǎn)品的基礎(chǔ)加20元連同旅游意外險(xiǎn)一同出售。保障了你們安全，你會(huì)覺(jué)得特別劃算。把廉價(jià)的配置品搭配在一個(gè)比較貴的商品上一起賣(mài)，那相對(duì)于單獨(dú)賣(mài)這個(gè)廉價(jià)商品，會(huì)更容易讓消費(fèi)者感到有價(jià)值。
3，促銷(xiāo)時(shí)，價(jià)格低的商品用打折的方式可以讓消費(fèi)者感到更多的優(yōu)惠，而價(jià)格高的商品可以用降價(jià)的方式讓消費(fèi)者感到優(yōu)惠。
都是套路
比例偏見(jiàn)在我們的生活中有很多應(yīng)用，只要你善于觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中充滿了這種套路，你的每一個(gè)消費(fèi)行為都是在商家的算計(jì)之內(nèi)，他們甚至能夠制造一種消費(fèi)趨勢(shì)，讓你心甘情愿的買(mǎi)，買(mǎi)，買(mǎi)！剛出虎穴又進(jìn)狼窩了，人艱不拆啊。所以到底100是50的2倍，還是100比50多50就要看你是在什么情況下了，但愿今天碼的字能給你帶來(lái)一定啟發(fā)。
