? ? 我記得去年王健林的那句“先訂一個小目標(biāo)，比如先賺一個億”，這句話當(dāng)時大家都拿來調(diào)侃，但事實上確實應(yīng)該先訂一個小目標(biāo)，然后再去一點點去完成，有時候我們都是把事情從頭到尾說一遍，其他人的關(guān)注點都不同，很容易跑偏，我們應(yīng)該學(xué)會劃重點，然后把所有的東西細化。

? ? 這個月我們都為業(yè)績愁，每天都互相鼓勵打氣，可有時候熱情得不到回應(yīng)阿。店長做完周報后，和我們說“上周我們賣了150件。”我們當(dāng)時就覺得太少了，這個數(shù)字跌出想像啊。隔天，我們隊的隊員問我:“沒客流，今天商場的人好少啊，怎么辦？”。當(dāng)時我反應(yīng)過來，我們都給思維困住了。我說:“不要用沒有客流這個理由來自我安慰，進來十個人一人買一百塊，和進來一個人買十件是一樣的啊，不要否定啊?！?她想了想，也點點頭，我繼續(xù)說道:“凱瑟琳不是說了么，我們上周150件，你算一下七天，一天賣幾件？你再算一下，我們8個人，賣150件?！比缓笪揖团R時小腦瓜開竅，我說:“我們以后開賓的時候，試衣間的人自己憑試衣間的進去試衣服的人和成交率打分，收銀員說一下賣出去的件數(shù)，票數(shù)，連帶率是多少。我們看看每天的賣出情況?！贝蠹叶纪饬?，執(zhí)行的第一天打分就是45%的成交率，1.6的連帶率。

? 后來大家都重視了這個問題，開始調(diào)整心態(tài)，大家開始明白連帶率高，業(yè)績高，做到連單，不僅能加分，業(yè)績也能上來。我們每天給自己隊制定連單目標(biāo)，我們一定要完成小隊目標(biāo)，再沖刺店鋪目標(biāo)。每天大家也會算拿1的點，差多少，2的點，差多少。

? ? 我們要把事情都剖開，讓每個人清晰的看清楚現(xiàn)在的情況，讓集體參與，業(yè)績不應(yīng)該是冷冰冰的數(shù)字，它應(yīng)該是我們的“雞血”，讓我們充滿激情去完成我們的目標(biāo)。