品牌存在的意義在于降低三個成本：

第一：降低社會監(jiān)督成本；

第二，降低顧客選擇成本；

第三。降低企業(yè)的營銷傳播成本。

我們在進行品牌策劃的時候，一切創(chuàng)意的創(chuàng)作原則也是降低成本，降低識別成本、記憶成本、閱讀成本、理解成本、傳播成本。

這個成本原則，可以用在品牌創(chuàng)意的一切科目，例如品牌命名、標(biāo)志設(shè)計、廣告口號、廣告創(chuàng)意、保證設(shè)計、展覽設(shè)計等等。

成本越低，記憶越快，品牌的認(rèn)知度就越高。

命名：降低顧客的記憶成本。只要足夠多的人能夠記住你的名字，就差不多成功了。

但是實際上很多品牌名很難記住，所以xiaolujian名字還是不錯的.

品類：降低顧客的選擇成本。同一品類更多的選擇，客戶的選擇成本就更低。

比如奶昔，是不是同一類有不同的類型和作用，客戶的選擇成本就更低呢？

廣告語：設(shè)計一句話，讓消費者說給別人聽。

對受眾，降低發(fā)現(xiàn)成本和記憶成本。對購買者，降低決策成本，特別是形成沖動。對使用者，降低使用成本，創(chuàng)造使用體驗。對傳播者，降低傳播成本。

因為廣告語就是設(shè)計一句話讓消費者去說給別人聽。

記住廣告語，我們自己說，也會傳播，這就傳播開了。

投廣告：基于銷售預(yù)期的投資。

通過加大廣告投入來降低營銷傳播成本，投入越大，則成本越低。

廣告不是費用，是投資，是基于預(yù)期的投資。

持續(xù)的投廣告，成本和收益可能不是立馬顯現(xiàn)出來，但是隨著時間增加，會逐漸顯現(xiàn)出來。

廣告文案：盡量把消費者需要的決策信息全給他。

廣告是給顧客的信息服務(wù)，是為了降低顧客的選擇成本。一切從顧客的角度來考慮，不要考慮你自己。

給消費者提供購買指令

第一，下達購買指令；

第二，提供購買理由；

第三，還有詳細(xì)的購買指南。

一個好的文案廣告，把客戶需要的信息直接給，給的全，降低顧客的搜索成本，閱讀成本，選擇成本，決策成本，也因此降低企業(yè)的營銷傳播成本。

朋友圈的產(chǎn)品海報，是不是也可以按照這個思路去做？

品牌標(biāo)志：降低品牌識別、記憶、傳播的成本。

標(biāo)志和名字的區(qū)別在于，標(biāo)志成本更低，標(biāo)志是為了降低名字的成本。

為什么要給品牌設(shè)計一個標(biāo)志？一是為了降低識別記憶的成本，而是為了傳達品牌的精神氣質(zhì)。

看到標(biāo)志，就知道是這個品牌的，就會想起這個品牌的名字。這就是標(biāo)志的意義。

包裝設(shè)計的成本：購買理由、購買指令和購買指南。

包裝設(shè)計降低的成本，首先是在貨架上被發(fā)現(xiàn)的成本，然后是理解成本、選擇成本，顧客要去理解面前的每一個商品，然后做出購買選擇。

包裝是品牌的最大媒體。

建立一個品牌，讓所有人去監(jiān)督，同時也給大家一個選擇的理由。

這個品牌如何成為更多人的選擇？這就要考慮品牌成本。名稱、標(biāo)志、包裝、口號，一切的信息就是盡可能降低客戶的識別記憶成本，這樣才能更好的傳播和記憶。

不錯，xiao lu jjian 這一點很不錯。