1、現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景：某人a為了爬非洲第一高峰，其力馬扎峰，為了專業(yè)一點(diǎn)領(lǐng)隊(duì)建議買(mǎi)一雙登山鞋，他推薦了一個(gè)非常專業(yè)的國(guó)際品牌，a在線下專賣店看上了一雙鞋，正好當(dāng)天搞活動(dòng)只要2182元，a用手機(jī)上網(wǎng)京東上查了一下，只要1188元，居然比比線下的價(jià)格打完折后還便宜一半左右，它分明是同一款鞋子，為什么價(jià)格會(huì)有這么大差別呢，是因?yàn)榫€上虧了本，還是線下虧了心呢？
都不是，這是因?yàn)檫@兩者銷售的定倍率不同而決定的。
2、概念：定倍率，如果一個(gè)手機(jī)生產(chǎn)成本1000，賣3000，則定倍率是3倍定倍率。
一般企業(yè)不太喜歡消費(fèi)者知道定倍率，不同行業(yè)定倍率不同，比如鞋子定倍率是5-10倍，如商場(chǎng)標(biāo)價(jià)1000，通常成本不到200.化妝品行業(yè)定倍率是20-50倍，1000元的售價(jià)，成本價(jià)一般20塊。
是不是這么高的定倍率就有問(wèn)題呢，不是的，只要一個(gè)行業(yè)形成了一個(gè)穩(wěn)定的定倍率，那么就有其合理的地方。
3、回到上文說(shuō)的登山鞋，因?yàn)榫€下因?yàn)楦黜?xiàng)成本的原因，在線下銷售的定倍率是5-10倍，而線上因?yàn)楦黜?xiàng)成本結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致3倍是比較合理的定倍率，運(yùn)營(yíng)方式不同，帶來(lái)運(yùn)營(yíng)效率不同，就產(chǎn)生了定倍率的巨大差異。
4、作為一個(gè)企業(yè)者我們是要把定倍率做得更高好還是更低好？標(biāo)準(zhǔn)是什么？
標(biāo)準(zhǔn)是你手上的武器，如果你手上的武器是創(chuàng)新（做出別人做不出來(lái)的），你就有資格選擇一個(gè)把定倍率做高的商業(yè)模式，如果你手上的武器不是創(chuàng)新而是效率，你就可以舉起倍率之刀，一刀刀砍下去，通過(guò)不斷降低定倍率獲得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至顛覆一個(gè)行業(yè)。
5、案例：出版行業(yè)，原來(lái)出版行業(yè)是：作者-出版社-印刷廠-新華書(shū)店，組成的，如果你把知識(shí)當(dāng)初是這個(gè)商業(yè)的最核心手段，那么這個(gè)知識(shí)是由作者創(chuàng)作出來(lái)的，出版社-印刷廠-新華書(shū)店，他們是幫助作者傳遞知識(shí)的載體，可是作者只能拿到價(jià)格的10%左右，也就是說(shuō)出版行業(yè)定倍率是大概10倍，這是否合理呢？非常合理，這是這個(gè)行業(yè)多年形成的分配規(guī)律。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)出現(xiàn)：用她的經(jīng)營(yíng)效率優(yōu)勢(shì)，拿起定倍率，一刀砍上新華書(shū)店，因?yàn)闆](méi)有線下巨大的運(yùn)營(yíng)成本，所以，價(jià)格至少8折，甚至6折。
亞馬遜kindle出現(xiàn)：電子閱讀器，kindle上賣的書(shū)都是正規(guī)出版社出版的，因?yàn)椴恍枰∷⒊杉垙垼琸indle拿起倍率之刀，一刀砍下去，同樣的知識(shí)，電子書(shū)的價(jià)格又比打折的紙質(zhì)書(shū)更便宜。
起點(diǎn)中文網(wǎng)出現(xiàn)：作者在上面寫(xiě)連載，消費(fèi)者線上付費(fèi)閱讀，這樣作者就能有直接收入，直接不需要出版了，所以起點(diǎn)中文網(wǎng)也拿起倍率之刀一刀砍上出版社。
6、總結(jié)：
什么是定倍率：銷售價(jià)／成本的數(shù)值叫定倍率。
做高還是做低定倍率，由你手上是武器決定，是創(chuàng)新則選擇高定倍率，是效率則選擇低定倍率。
定倍率是用來(lái)觀察每個(gè)不同行業(yè)結(jié)構(gòu)和效率的重要標(biāo)準(zhǔn)和基礎(chǔ)邏輯
7、問(wèn)思考題：
你在什么行業(yè)，請(qǐng)問(wèn)你這個(gè)行業(yè)大體定倍率是多少？如果你手上有一把倍率之刀，你覺(jué)得應(yīng)該砍向哪里？
