我們會把錢存放在心理的不同賬戶中，例如生活賬戶，家庭建設以及個人發(fā)展賬戶等。

例如說我愿意為家人購買戴森的吸塵器，而對自己呢，面對高價格時，在購買戴森吸塵器的時候就會做出猶豫。巧克力上百元不愿意自己購買后食用，但是愿意購買后送給女友等。

因為在購買給父母時，心理賬戶會把該產品規(guī)劃為維系家庭的支出。

如何以這個思維影響消費者，就是導購員應該考慮的點。而不是單純的推銷產品的實用性，更需要找到商品能給顧客帶來的愉悅性，從而觸動消費者使用其他心理賬戶購買產品！