發(fā)簡(jiǎn)信
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008.價(jià)量之秤
利潤(rùn)： 1. 盡量提高每件商品的毛利率 2. 擴(kuò)大商品的銷量 實(shí)用 第一、根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)判斷，比如，以感情為主、以不可替代的技術(shù)為主的產(chǎn)品，可以...
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007.定倍率
倍率=零售價(jià)/成本，不同的運(yùn)營(yíng)方式和效率會(huì)帶來(lái)定倍率的差異。 定倍率的設(shè)定： 主要是看你手中的武器，如果你能做一個(gè)別人做不出來(lái)的東西，那么請(qǐng)大膽...
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006.流量成本
如果把銷售過(guò)程比喻成一條河床，那么流量就是不同聚到、不斷流入河床的那個(gè)水源。你的河床涉及的再科學(xué)再完美，但是只要沒(méi)有水源，一切商業(yè)模式都是擺設(shè)。...
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005.價(jià)格錨點(diǎn)
消費(fèi)者在對(duì)產(chǎn)品價(jià)格不確定的時(shí)候，會(huì)采取兩種非常重要的原則，來(lái)判斷這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是否合適： 第一個(gè)原則，避免極端。 第二個(gè)原則，權(quán)衡對(duì)比。 例子：...
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004.規(guī)避損失
得到的快樂(lè)其實(shí)并沒(méi)有辦法緩解失去的痛苦，同樣的損失所帶來(lái)的負(fù)效用是同樣收益所帶來(lái)的正效用的2.5倍。 例子： 1、撿到100塊后100塊被風(fēng)吹走...
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注意?這些隱形的家伙正在每天危害著你與家人的健康?我們的生活中，這些家伙會(huì)不停地“騷擾”我們。他們會(huì)導(dǎo)致我們： 1.引發(fā)丘疹性蕁麻疹、痤瘡等皮膚病 2.誘發(fā)過(guò)敏性哮喘或鼻炎 3.導(dǎo)致...
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003.比例偏見(jiàn)
當(dāng)我們?cè)贏商店購(gòu)買100元的產(chǎn)品時(shí)，如果得知B商店促銷60元可以買到同樣的產(chǎn)品，但是需要花十分鐘走過(guò)去。大部分消費(fèi)者會(huì)選擇走到B商店購(gòu)買。 而反...
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002.沉沒(méi)成本/協(xié)和效應(yīng)
人們?cè)趯?duì)一件事情做決定的時(shí)候會(huì)考慮到之前所付出的成本，這種成本有包括時(shí)間，精力，金錢以及感情的支出。 舉例說(shuō)明，如果顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)有下過(guò)一個(gè)小...
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001.心理賬戶
我們會(huì)把錢存放在心理的不同賬戶中，例如生活賬戶，家庭建設(shè)以及個(gè)人發(fā)展賬戶等。 例如說(shuō)我愿意為家人購(gòu)買戴森的吸塵器，而對(duì)自己呢，面對(duì)高價(jià)格時(shí)，在購(gòu)...