消費(fèi)者在對(duì)產(chǎn)品價(jià)格不確定的時(shí)候，會(huì)采取兩種非常重要的原則，來判斷這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是否合適：

第一個(gè)原則，避免極端。

第二個(gè)原則，權(quán)衡對(duì)比。

例子：

1、出差酒店，酒店設(shè)定價(jià)格1小時(shí)80元，一整天100元。絕大多數(shù)客戶選擇100元的選項(xiàng)。

運(yùn)用：

1、避免極端：原本只有兩個(gè)價(jià)格選項(xiàng)的產(chǎn)品，例如1888元與2688元選項(xiàng)，大部分顧客會(huì)選擇1888元。如果商家想多銷售2688元產(chǎn)品，就應(yīng)該添加一個(gè)“虛”的產(chǎn)品3988元，其產(chǎn)品特性與2688元產(chǎn)品大部分類似，顧客就會(huì)選擇2688元產(chǎn)品。蘋果11，公司為了銷售5999與9999兩款產(chǎn)品，添加了雞肋選項(xiàng)iPhone 11 Pro。從而提現(xiàn)5999與9999的價(jià)值。

2、權(quán)衡對(duì)比：600元的保險(xiǎn)給出的廣告：每年愿意花6000元保養(yǎng)您的車，為什么卻不愿意花600元保養(yǎng)您自己呢？

3、針對(duì)奶茶店，最佳選項(xiàng)為架空最高價(jià)！例如，純茶系列，紅茶綠茶均為9元，烏龍茶為10元，而伯爵茶為13元。

總計(jì)：

消費(fèi)者其實(shí)并不真的是為商品的成本付費(fèi)，他是為商品的價(jià)值感而付費(fèi)。價(jià)格錨點(diǎn)的邏輯，就是讓消費(fèi)者有一個(gè)對(duì)比的價(jià)格感知。