291028～魏鴻超 ?2017-02-12 （連續(xù)第1天總結(jié)）

今日目標完成情況：

1. 抄寫概念及修身踐行 完成 100%

2. 復(fù)習(xí)人情做透1小時完成 100%

3. 聽迷宮5小時完成 100%

具體總結(jié) ：

1. 今天學(xué)到什么：

關(guān)于迷宮策劃的思考三十問:

迷宮策劃的兩個主要問題:

一個是，特性的確認，特性包含檔次定位，內(nèi)容板塊確認，給客戶第一印象的體現(xiàn)，猶如一篇文章的中心。確認好中心才能有針對的準備素材，結(jié)構(gòu)搭建，闡述觀點。

二個是，如何進行團隊建設(shè)以及發(fā)揮團隊的主觀能動性。中心確認好了，需要團隊的群策群力，智者千慮必有一失。所以要發(fā)揮所有人的思維把，迷宮做好。

特性的確認相關(guān)問題:

空軍偵查之現(xiàn)有市場狀況的分析

? ? ? ?1所在城市的經(jīng)濟總體狀況，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣是什么？

? ? ? ? 2整個迷宮行業(yè)所在城市的市場現(xiàn)有總體量，未來兩年的預(yù)估總量和結(jié)構(gòu)。

? ? ? ? 3競品銷量（銷售數(shù)據(jù)組成因素），銷售結(jié)構(gòu)（年齡，學(xué)歷，性別，職業(yè)，收入，群體，家庭結(jié)構(gòu)），市場占有率（地段，緣由）的分析比較？

? ? ? ? ? 4競品的優(yōu)缺點？市場區(qū)位與價格檔次定位的關(guān)系？

? ? ? ? ? 5廣告費用與廣告表現(xiàn)比較分析？

? ? ? ? ? 6促銷活動，公關(guān)活動，銷售渠道，銷售及價格策略是什么？

? ? ? ? ? ?7競品公司過去三年的損益分析？

海軍掩護之籌劃未來

? ? ? ? ? ? 1目前行業(yè)相關(guān)的最新科技發(fā)展趨勢是什么，如何利用？

? ? ? ? ? ? ?2未來行業(yè)用戶的消費趨勢（檔次，地域，內(nèi)容）分析？

? ? ? ? ? ? 3現(xiàn)在比主流迷宮高半步的硬件配置和團隊的軟件應(yīng)該是什么？

? ? ? ? ? ?4著手未來三年的團隊構(gòu)成希望是什么樣的，從后向前倒退，現(xiàn)在應(yīng)該如何組織培養(yǎng)團隊。

? ? ? ? ? ?5未來可能產(chǎn)生交叉的領(lǐng)域，如何形成助力或者降維打擊（攻擊與防備）。

陸軍推進之踏實現(xiàn)在

? ? ? ? ? ? 1如何做好有效的市場調(diào)研（對手，客戶，潛在客戶），提煉出正確的關(guān)鍵內(nèi)容需求

? ? ? ? ? ? ?2如何裝修施工才能達到雙贏，能否動員客戶員工參與？

? ? ? ? ? ? ?3如何引流，把宣傳效果做大做好，并把客戶分流到店內(nèi)？

? ? ? ? ? ? ?4如何給客戶耳目一新的舒適感覺？

? ? ? ? ? ? ?5如何提高轉(zhuǎn)化率及客戶粘性，增加客戶回頭率以及轉(zhuǎn)介紹的能力，打造內(nèi)容口碑？

? ? ? ? ? ? ?6裝修準備階段需要準備哪些冗余應(yīng)對突發(fā)事情。

? ? ? ? ? ? ? 7試營業(yè)期間應(yīng)該注意什么？團隊服務(wù)，店內(nèi)細節(jié)，客戶感體驗，自身思路。

? ? ? ? ? ? ?8如何應(yīng)對開業(yè)慶典的人氣問題？

? ? ? ? ? ? ?9損益分析，各項費用以及利益分析，倒退銷售數(shù)據(jù)，完善達到銷售目標的方法，以及自己的期限限制。

2. 學(xué)以致用：

關(guān)于提問思維模式的工作生活學(xué)習(xí)的應(yīng)用:

學(xué)習(xí)中任何一個知識點自己道理都要搞明白:是什么，怎么用，為什么

工作中要明白三層問題:第三層，做什么？第二層，身處如今的位置還能夠做什么？第一層:我為什么存在？想透這三個問題工作會飛速進步。

生活中也要明白三個問題:什么最重要？應(yīng)該如何做？有沒有更好的方法去做？

明日目標：

1.抄寫概念，修身踐行

2.背誦人情做透復(fù)盤

3.學(xué)習(xí)迷宮2小時

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