預售尾聲。我麗姐今天布置作業(yè)讓我們寫總結。
一輪下來將近三個月，從開始最不敢伸出手發(fā)單，到現(xiàn)在學到太多感悟太多。
每個完整的工作都是有步驟的，我們要循序漸進的去完善自己完善工作。
1從發(fā)單開始，也是鍛煉自己的開始。概率銷售需要不斷的伸開手張開嘴突破自己。
2要資源，從要到一個電話或者微信興奮不已，到要求質量。后來我要資源就靠一個頸椎走天下。畢竟頸椎病概率比較大，什么拔罐的 ，刮痧的 駝背的，不能錯過任何一個有痕跡的人。直奔這個話題聊，總之讓客戶知道自己身體出問題了需要瑜伽來幫助改善。
3收定金，從一開始直奔主題的要200塊錢被拒絕一次又一次，后來知道了要先了解客戶的情況跟需求，再去讓他知道自己需要瑜伽來改善自己的身體狀況，顧客才會很情愿很安心的把錢交給你。
最后可以熟練的現(xiàn)場收定金，這是一個完善自己幫助他人的過程。
4維系自己的定金顧客，要了解銘記自己的顧客需求等各方面情況，備注清楚。哪里有問題需要改善什么，經濟狀況，工作時間，家在附近還是工作在附近。你了解的越多，記住的越多到后來的成交率越高?？傊覀兊哪康牟皇菫榱耸者@200定金而是讓她能夠成功的在我們這里辦卡練習瑜伽。
5邀約客戶參加招募儀式，提前一周的邀約電話，提前一天的電話提醒，提前半小時的暖心微信接待提醒。一個不能少。
三個月所有的努力都沒有被白費，當我自己的會員問我你什么時候可以教課，什么時候可以上你的課，我滿心歡喜的想，瑜伽路上還需要更好的完善自己，接下來要好好努力學習，盡快可以上課。
一路走下來，有爭議，有眼淚。有失去，有得到。有遺憾，也有驚喜。
感謝校長成立了梵音瑜伽。
感謝紅姐開盤當天的親切配合。
感謝boss 的每一次的指點。
感謝每一位總監(jiān)店長的鼓勵。
感謝我麗姐的包容但不溺愛。
感謝我靜姐一路的互相激勵。
愛你們每一個相濡以沫陪伴三個月的戰(zhàn)友。
還沒結束的戰(zhàn)友，大家要加油哦。namaste
