前段時(shí)間遇到一個(gè)賣肉脯的朋友，他說最近生意很不錯(cuò)，網(wǎng)上銷量突破新高，主要原因是邀請(qǐng)了美食博主幫他直播。
我有些奇怪，問他為什么不在網(wǎng)上直接做廣告，而要請(qǐng)“網(wǎng)紅”？，那直播費(fèi)實(shí)在不低，單坑位費(fèi)就要15萬他白了我一眼，問我懂不懂什么叫做IP？
只要美食博主一推薦，他的產(chǎn)品銷量就蹭蹭地往上漲，這營(yíng)銷手段比他鋪天蓋地撒廣告有效多了。
為什么美食博主一發(fā)話，網(wǎng)民就毫不猶豫地相信他呢？
恰巧前兩天朋友送了我一本《個(gè)人品牌七堂課》，讀了它我才知道原來這個(gè)效應(yīng)源自個(gè)人品牌。正是美食博主打響了自己的個(gè)人品牌，所以網(wǎng)民們?nèi)绱诵湃嗡?/b>
《個(gè)人品牌七堂課》由秋葉大叔所寫，秋葉是武漢工程大學(xué)的副教授，他口吃，但巡講直播不斷；他寫過好幾本書，個(gè)人品牌七堂課就是他《七堂課》系列中的一本，秋葉大叔寫東西很接地氣，手把手教你知識(shí)，絕不藏私。
1、個(gè)人品牌到底是什么？
個(gè)人品牌就是一個(gè)標(biāo)簽，當(dāng)看到一個(gè)人時(shí)，除卻他身上的職務(wù)，明確地讓別人知道他是干什么的。比如說，看到李佳琪，我們就想到OMG——美妝博主；聽到樊登，就知道他是辦讀書會(huì)的——講書人；看到俞敏洪，就想到英語培訓(xùn)。
個(gè)人品牌就是一種明確的定位，讓別人知道你可以給他帶來什么價(jià)值。為什么要樹立個(gè)人品牌呢？
其實(shí)個(gè)人品牌就相當(dāng)于一個(gè)符號(hào)，別人看到這個(gè)符號(hào)就會(huì)相信你的專業(yè)能力，不設(shè)任何心理防線，無條件地信任你。
2、怎樣打造個(gè)人品牌呢？
秋葉大叔提到了七種思維方式，每種都能刷新你的思維。
第一，平臺(tái)思維。
在平臺(tái)創(chuàng)作，其實(shí)可以變相理解為給平臺(tái)打工。既然是打工人，就得摸準(zhǔn)老板的脾氣。
比如說，很多自媒體作者都會(huì)困惑，為什么發(fā)布文章流量時(shí)好時(shí)差？幾天前一篇文章展現(xiàn)量達(dá)到100萬，但隔了幾天，文章的展現(xiàn)量卻只有不到500？
這樣的大起大落，容易使心態(tài)崩盤。
想通這個(gè)問題，其實(shí)只需要換位思考。如果你是平臺(tái)，你愿意扶持什么樣的作者？
平臺(tái)好似老板，老板之間也有競(jìng)爭(zhēng)，希望留住用戶，用戶粘性越高，平臺(tái)的收益也越高，所以平臺(tái)需要作者創(chuàng)造內(nèi)容。
什么樣的作者叫做優(yōu)質(zhì)作者呢？
首先要持續(xù)輸出稀缺性的內(nèi)容，平臺(tái)的后臺(tái)都有數(shù)據(jù)，知道哪些作者頻繁輸出高質(zhì)量文章，而哪些作者三天打漁，兩天曬網(wǎng)。
比如我之前就做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，連續(xù)幾天更文，文章的展現(xiàn)量就會(huì)很可觀，特別是如果有一篇爆款文章，接下來幾天的文章數(shù)據(jù)都會(huì)不錯(cuò)，但如果一周不更新，文章的展現(xiàn)量就會(huì)呈現(xiàn)斷崖式下跌。
所以說想得到平臺(tái)的扶持，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容非常重要。
其次要有鮮明的個(gè)人風(fēng)格。比如說秋葉大叔在公眾號(hào)上寫文章，排版非常簡(jiǎn)單，寫文章就像和朋友拉家常。
這樣的風(fēng)格就讓讀者感覺很親切，再看他的文章就像和老朋友相遇，看到文字和排版就知道是秋葉的，有鮮明的個(gè)人特色。作為新手小白，寫作時(shí)要有意識(shí)地形成自己的個(gè)人風(fēng)格。
另外很重要的一點(diǎn)是不要貪多嚼不爛，剛開始做自媒體時(shí)，不要太多分發(fā)太多平臺(tái)。
有兩個(gè)原因，一是因?yàn)榉职l(fā)需要消耗大量精力在重復(fù)性的事務(wù)上，二是不同平臺(tái)要求不同，對(duì)自己設(shè)計(jì)的框框越多，反而不知道該寫啥，不如卡位一個(gè)平臺(tái)，在平臺(tái)積累粉絲后再考慮多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。
第二是賽道思維。絕大多數(shù)小白都屬于知識(shí)型IP，也就是依靠知識(shí)獲得他人認(rèn)可，如何發(fā)展成為橫亙?cè)谥R(shí)型選手面前的問題，一般來說，知識(shí)IP有7個(gè)發(fā)展方向，包括教育、培訓(xùn)、咨詢和社群等。
出版指的是圖書或者音頻和圖文形式的文字，采用知識(shí)付費(fèi)的方式讓別人購買你的產(chǎn)品。
這幾年知識(shí)付費(fèi)盛行，如果我們仔細(xì)觀察，大V們往往都會(huì)發(fā)專欄課或者開發(fā)課程，一旦讀者購買了課程，那么出版賽道這條道路就走通了。
之前我曾在中國大學(xué)幕課上購買過周建芳老師的《高能搜索課》，感覺講得非常好，收獲了很多。
對(duì)于老師們來說，這也是很值得的投入，比方說，他在線下一節(jié)課3000多元，但線下受時(shí)間、精力的制約，在線上出版可以突破時(shí)間的壁壘，實(shí)現(xiàn)睡后收入。
培訓(xùn)一般是指線下咨詢服務(wù)，一般是1對(duì)1的個(gè)性化服務(wù)，比如說不少情感咨詢類服務(wù)。
這樣的形式受時(shí)間制約，一份時(shí)間只能帶來一份收益，所以一般做咨詢的時(shí)薪定價(jià)相對(duì)比較高。
另外還有運(yùn)營(yíng)社群，我自己就參加了雪梅姐的0基礎(chǔ)寫作變現(xiàn)課程。雪梅姐運(yùn)營(yíng)社群有幾大法寶，一是開發(fā)課程，促進(jìn)會(huì)員復(fù)盤學(xué)習(xí)；二是組織讀書會(huì)活動(dòng)，讓會(huì)員讀有所得；三是對(duì)接資源，推薦學(xué)員寫作。
這樣的社群既有動(dòng)力，又有溫度，還可以變現(xiàn)，所以每年的VIP卡銷量都不錯(cuò)。
自此，自媒體人的賽道思維是什么就浮出水面了。
首先是需要做出一個(gè)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品能夠解決他人的需求，有市場(chǎng)。其次確定自己發(fā)展的道路，選擇一個(gè)方向和對(duì)標(biāo)的人，進(jìn)行努力。最后可以多賽道發(fā)展。很多人先通過出版，再通過培訓(xùn)咨詢，做社群等方式多方位變現(xiàn)。
第三是定位思維。所謂定位思維就是讓別人知道，你是干什么的？形成自己的人設(shè)。
比如說在秋葉大叔最早是做PPT的，所以他給自己起名秋葉PPT，別人一看他的名字，就知道他是做什么的。
第四是團(tuán)隊(duì)思維。當(dāng)一個(gè)人個(gè)人品牌剛起步的時(shí)候，他可能只是一個(gè)人在奮斗，但發(fā)展到一定階段，就需要招募小伙伴一起奮斗。招募什么樣的人，決定團(tuán)隊(duì)怎樣發(fā)展都是一門學(xué)問。
第五是產(chǎn)品思維。其中最重要的就是規(guī)劃變現(xiàn)，產(chǎn)品一般分為兩種，一種是影響力產(chǎn)品，第二種是回報(bào)型產(chǎn)品，其中影響力產(chǎn)品主要為了積淀用戶。
比如說，我們經(jīng)?？吹?.9購買超值課程，其實(shí)這就是影響力產(chǎn)品，9.9元賺錢嗎？不，可能還虧本，但9.9元就過濾了不少薅羊毛的用戶，積淀了不少潛在客戶。
開發(fā)一個(gè)新客戶的成本相當(dāng)于維護(hù)三個(gè)老客戶，所以設(shè)計(jì)影響力產(chǎn)品非常重要，而后續(xù)回報(bào)型產(chǎn)品就更需要從時(shí)間和空間上來設(shè)計(jì)。
比如說秋葉老師設(shè)計(jì)的office PPT課程，它有完善的產(chǎn)品矩陣，既適合消費(fèi)水平不高的大學(xué)生購買，也適合職場(chǎng)青年，不同的定價(jià)、不同的需求陪伴客戶的不同生命周期。
第六是渠道思維，平臺(tái)的流量并不等于是自己的流量，好的個(gè)人品牌必須能夠持續(xù)導(dǎo)流并實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。秋葉大叔提出了一個(gè)反復(fù)刺激法，就是讓客戶從公域流量導(dǎo)入私域，比如公眾號(hào)、微信、群等，讓客戶反復(fù)接受到該品牌的宣傳信息，這樣對(duì)品牌的認(rèn)同度也會(huì)更高。
除此之外，秋葉大叔還提出在平臺(tái)導(dǎo)流的時(shí)候，要注意設(shè)置一個(gè)讓別人關(guān)注你的理由。比如說贈(zèng)送免費(fèi)資料等，這樣別人關(guān)注的可能性就更大，另外當(dāng)新用戶關(guān)注以后，要注意及時(shí)進(jìn)行溝通沉淀用戶。
第7課思維是運(yùn)營(yíng)思維。每個(gè)品牌都有一個(gè)故事，你為什么要做這個(gè)品牌？故事講得好的人，可能也會(huì)吸引更多的人。
個(gè)人品牌最重要的作用就是賦能，將自己的影響力輻射給他人，從而達(dá)到幫助別人、成就自己的目的。
?3、總結(jié)
以上就是秋葉大叔個(gè)人品牌這堂課所講的七大思維，我相信這對(duì)于做個(gè)人品牌的人來說，看了以后肯定會(huì)有很大的收獲。
這本書與其說是一本實(shí)操書，更像是秋葉大叔個(gè)人奮斗的心得和分享，如果想建立個(gè)人品牌的，不妨拿來看一看。
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