這是老蓋寫給兒子小德的第十四封信，這封信主要探討的是，前面幾封信分享過的關(guān)于把裝土的小塑料袋別在信上的事。
為什么要這么做？
因為你的廣告郵件必須引起對方的注意。
為此，老蓋舉了一個例子，說有一個廣告高手，也在分享自己的廣告郵購方面的文章，也講了一些關(guān)于吸引人注意的技巧。
比如，對方寫了一個例子，標(biāo)題叫：潛水艇飛上了天？
然后，開頭又是這樣寫的：
不，我們沒辦法把潛水艇飛上天。然而，我們有一種產(chǎn)品可以做到，等等……
這是一個煙霧彈開頭，但讀者往往很討厭這樣的謊言，所以，我們不要這么做。
我們只要在信封上更用心一些，完全有辦法抓住讀者的注意力，而不是讓讀者感受到欺騙，那樣很得不償失。
這就是為什么老蓋總喜歡在信上別了一小袋土，這樣讀者就容易非常好奇的想知道到底是什么。
就這么簡單，讀者就完全被吸引住了。
好了，當(dāng)對方有了強烈的好奇心，那么不妨就可以這樣開頭引導(dǎo)對方：
親愛的邁克爾先生，我在給你的信中附上了一小袋土，是有兩個原因的。其一，我不得不告訴您，這是個很嚴(yán)肅的問題，我需要用這樣的方式來引起您的注意。其二，塑料袋里裝的是什么？這可能是您在財務(wù)上將獲得完全獨立的核心寶典。
為什么呢？因為這里面是地球上最寶貴的東西，我說的是房地產(chǎn)所有權(quán)，確切地說是紐約房產(chǎn)所有權(quán)。不錯，這是真的，塑料袋里裝的就沙土就是紐約邊上的湖畔的土，這個特殊的湖畔是僅存的，只允許私人投資者購買的房產(chǎn)……
后面繼續(xù)補充好內(nèi)容。
老蓋就是經(jīng)常通過這樣特殊的方式，成功吸引了讀者的注意力。
后面的內(nèi)容如果繼續(xù)補充下去，老蓋就會用優(yōu)美的文字描繪對方的美好愿望。
當(dāng)對方有了那個美景浮現(xiàn)在腦海中，聞到那袋沙土的氣息，自然而然就會不斷的想要了解更多。
當(dāng)你的廣告能夠融入這些小技巧，你會驚奇的發(fā)現(xiàn)，你的訂單就會越來越多。
寫到這里，老蓋已經(jīng)把整個郵購的技巧講得七七八八了。
一開始找到目標(biāo)群體的名單，然后處理信封外包裝和回郵技巧，再設(shè)計吸引人注意力的東西和標(biāo)題，以及開頭和關(guān)鍵內(nèi)容。
到了這一步，其實如果想要獲得更多的訂單，還需要一些方法。
比如，如果我們能在信中放入訂購卡就更好了，但是，讀者一般打開信就看到訂購卡，那樣就會索然無味。
怎么辦？
我們必須讓讀者先看完信中的標(biāo)題和內(nèi)容后，引導(dǎo)對方再去看購物券。
所以，我們需要創(chuàng)造“適當(dāng)時機”，讓讀者看完信后再去看購物券。
那就是要把購物券隱藏在信中又不被馬上看到，這是有訣竅的。
其實很簡單，就是把購物券像剪紙一樣剪好，然后粘貼在信封后，這樣對方都會先看完信，再根據(jù)文末引導(dǎo)打開購物券了。
最后還有一個問題就是，雖然我們已經(jīng)足夠認(rèn)為這樣的信件是非常私人的了，但是這些信件應(yīng)該是帶有商業(yè)色彩的私人信件。
所以，為了能夠讓郵購者更容易下單，也為了使我們更容易獲得對方的信任，我們需要放入一些訂購卡，優(yōu)惠券附在信封后。
當(dāng)然了，必須要讓對方先看完信后，“適當(dāng)時機”下再打開購物券，這樣，才是最完美的一次廣告郵購促銷活動。
這封信老蓋主要分享了三個關(guān)鍵點：
其一，強調(diào)打開信封后，馬上就要吸引對方的注意力，引起強烈的好奇心繼續(xù)看下去。老蓋的通常做法就是附上一小袋土，或其他有意思的飾品。
其二，開頭包括信中內(nèi)容要能夠不斷強化對方的注意力。
其三，想要獲取更多訂單，需要創(chuàng)造“適當(dāng)時機”，讓讀者看完信后，再去打開購物券，次序絕對不能反了。
這些事老蓋早已駕輕就熟，那都是日復(fù)一日練習(xí)而來的潛意識，就像一日三餐那樣。
所以，哪怕在監(jiān)獄中，他也能夠憑借意識做到把這些東西全部教授給小德。
這對我的啟發(fā)很重要，我們現(xiàn)在看什么東西都是碎片化信息。
然后，如果你的內(nèi)容無法在三秒之內(nèi)就獲得對方的注意，那么很快就會失去對方的好奇，從而使對方一秒內(nèi)就刷走了。
這樣的要求很高，但是老蓋當(dāng)年用郵件郵購的方式可能比我們現(xiàn)在更難吧，所以，其實最重要的還在于，測試，測試，不斷測試。
就像現(xiàn)在一樣，哪怕我的內(nèi)容閱讀量不高，關(guān)注度不夠，但是，只要不斷去嘗試，反而最重要的并不是閱讀量和關(guān)注度了，而是自己每天都在進步，這才是最寶貴的東西。
好了，希望本文對你同樣也有一定的啟發(fā)。
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