相信很多人和我一樣，在簡書上經(jīng)?？梢钥吹蕉兑糁羞@樣一個(gè)廣告：
一個(gè)小伙子到一家超市買礦泉水，
小伙子：“給我來一瓶最便宜的礦泉水！”
老板娘拿出一瓶82的拉菲，哦不，拿出一瓶有點(diǎn)甜的農(nóng)夫山泉說：“2塊”。
小伙子拿出手機(jī)想付錢的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)余額只有1.3，很尷尬。
老板娘拿過手機(jī)，啪啪啪的幫小伙子下載了抖音極速版，在這段小伙發(fā)呆的時(shí)間里，老板娘刷刷刷的已經(jīng)給小伙刷到了15塊。
.......
小伙很開心的付了錢，走了。
這個(gè)視頻里看似小伙即買了水又賺了13塊，真是開心的不要不要的，其實(shí)最開心的要數(shù)老板娘，這瓶礦泉水以40個(gè)大洋的價(jià)值賣了出去，客戶還那么開心。
抖音極速版介紹新人入駐獎(jiǎng)勵(lì)38元，礦泉水2元，總收入40元。你說最開心的是不是老板娘。
這是一個(gè)展示營銷技巧的廣告，是一個(gè)教育性的公益廣告。
這個(gè)廣告教會了我以下幾點(diǎn)：
1，交易要共贏
在整個(gè)交易過程中，需要讓客戶獲得更大的價(jià)值，讓客戶體驗(yàn)到你的產(chǎn)品給他帶來的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)價(jià)格。
在這個(gè)廣告中，小伙得到13塊的現(xiàn)金和一瓶礦泉水，這個(gè)價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一瓶礦泉水的價(jià)格。所以小伙買了一瓶礦泉水會如此開心。我們也曾賣過有點(diǎn)甜的礦泉水，但是從來沒有過哪怕一次像小伙那樣的開心。
成功交易的第一個(gè)法則：讓客戶明顯感受到購買你這個(gè)產(chǎn)品非常值得。
2，產(chǎn)品交易要從第三方獲益。
我們都知道，一次性的打火機(jī)出廠價(jià)幾乎就是成本，但是每個(gè)打火機(jī)上面都有廣告，即使打火機(jī)本身不賺錢，廣告也能賺錢。
思路一變，天地一片。我們做生意不要總是局限于自身產(chǎn)品的收益，要把眼光放的長遠(yuǎn)，不僅長遠(yuǎn)，而且要把眼光放寬，跨行獲取利潤。
現(xiàn)在競爭越來越激烈，2020年初，疫情爆發(fā)，很多企業(yè)沒有訂單，無法復(fù)工。然而口罩成了緊俏貨，很多服裝企業(yè)開始臨時(shí)轉(zhuǎn)型做口罩，賺的盆滿缽滿。
成功的第二個(gè)法則：變通思維，才能立于不敗之地。
3，不要歧視沒錢的客戶
如果這個(gè)老板娘看到小伙的余額只有1.3，直接把礦泉水收起來的話，她就失去了一次賺“大錢”的機(jī)會。
在一家豐田4S店里，來了一個(gè)農(nóng)民工模樣的老伯，看上了一輛黑色的卡羅拉。他叫了服務(wù)員，服務(wù)員過來看到一位農(nóng)民工老伯，板著個(gè)臉說：“這車你買不起的?！崩喜畡偘咽址旁谲嚿?，這個(gè)服務(wù)員馬上阻止他說道：“弄壞了，你賠不起的?！崩喜苌鷼?，就直接跑到對面的路虎4S店，提了一輛路虎極光。
這是一個(gè)真實(shí)的故事，我們永遠(yuǎn)不要以貌取人。謙遜是為人處世的要點(diǎn)。
成功營銷的第三個(gè)法則：客戶虐我千百遍，我對客戶如初戀。
