錨定效應(yīng)指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。錨定效應(yīng)在我們的工作、生活、投資中隨處可見，它時刻在影響著我們對事物的認(rèn)知，還被很多聰明或別有用心的人用來操縱別人。
一、生活與工作中的錨定效應(yīng)
現(xiàn)實生活中，人們常說“人比人，氣死人”，我們很多人都喜歡拿自己的收入、家庭等和身邊的人比較，比贏了，就興高采烈，比輸了，就悶悶不樂甚至產(chǎn)生嫉妒心。這就是因為我們常常會把身邊人的收入、家庭什么作為“錨”。
很多公司為了避免這種錨定效應(yīng)給工作帶來不良影響，往往會要求員工對自己的工資絕對保密，不能泄露給別人。這樣做的目的也是為了避免影響士氣。
很多年輕、漂亮、收入高的女孩的初戀是非常優(yōu)秀的男孩，一旦她們和初戀分道揚鑣后，常常會步入剩女行列。這也是錨定效應(yīng)給她們帶來的影響，初戀時非常優(yōu)秀的男朋友會成為她們以后尋找對象時的錨，她們不想找一個比初戀差的伴侶。
二、投資中的錨定效應(yīng)
錨定效應(yīng)對一個城市或地區(qū)的房價也會帶來相當(dāng)大的影響，我們知道，如果一個城市的某個區(qū)域產(chǎn)生了地王，往往會帶動周邊地段的房價上漲，不管這些房子是新的還是舊的。地王的房價就是該區(qū)域房價之錨。
對于投身股市的散戶甚至機構(gòu)來說，錨定效應(yīng)帶來的影響就更大了。
比如說：大盤現(xiàn)在的指數(shù)是2500點，你沒進入，一段時間后，大盤漲到了3000點，你覺得太貴了，還是沒動，又過了一段時間，大盤漲到了3500點，你還是沒動，后來，大盤跌到了3000點，你覺得機會來了，現(xiàn)在你終于大舉買入。
都是3000點，為什么你投資前后的想法相差如此懸殊呢？因為上漲的時候，你是以2500點為錨，跌到3000點的時候，你的錨是3500點。
買入股票時，我們也會把買入價作為錨定點。漲了一點就想賣掉，美其名曰“落袋為安”，這樣是拿不住優(yōu)質(zhì)公司的股票的；而跌了一些，就非常難受，等漲回成本價就解套賣掉。其實，該不該賣出是由市場行情和公司基本面決定的，而不是你買入的價格。專業(yè)的投資原則應(yīng)該是：忘掉買點，以未來漲跌的可能性為依據(jù)。
三、商業(yè)中的錨定效應(yīng)
我們?nèi)ヒ恍]有明碼標(biāo)價的市場買衣服時，商家為了應(yīng)對殺價狠的買家（很多買家往往會殺掉一半），往往會將價格標(biāo)得高出很多，這樣，就可以保證自己即使在被狠殺一刀的情況下，仍然有足夠的利潤。
比如說：一件進價200元的衣服，他會標(biāo)價到600元，這樣即使價格被砍掉一半，他仍然有較好的利潤。而買家殺價的時候，也會無意中將600元作為錨定值。當(dāng)然，現(xiàn)在很多人，特別是男性，為了不被錨定，只會選擇去明碼標(biāo)價的商場買衣服。
錨定效應(yīng)在商家的促銷中更是被運用的淋漓盡致。比如說：商家推出限價限時特惠活動時，往往會這樣打CALL：“限時兩日，該特價商品每人限購兩件?！痹谶@里，我們就會被兩日和兩件錨定，從而迫不及待的進行搶購。
結(jié)語
錨定效應(yīng)會給我們的工作、生活、投資甚至感情帶來很多不利影響，那我們?nèi)绾蝸肀苊膺@種傾向呢？我們應(yīng)該要試著盡量從錨定狀態(tài)中掙脫出來。
比如說：買東西時貨比三家，得出一些新的錨價格。在情緒低落、談判時，可以考慮其他的甚至相反的選擇。
另外，在制定決策時，試著多找出更多關(guān)于這些方面的信息，專家就不是那么容易受影響。
