時(shí)不時(shí)寫一篇文字，將轉(zhuǎn)瞬即逝的思想靈感抓住(字?jǐn)?shù)11405字丨建議20分鐘閱讀)
2019年2月2日起筆
在《荒涼之美的背后》之一，通過遠(yuǎn)從過去抵達(dá)現(xiàn)在的歷史回顧，我將中國文藝的產(chǎn)生與發(fā)展，以及與之相伴隨的幾個(gè)階段的商業(yè)模式，逐一列舉了出來。
從歷史的長河中，我們可以很明顯地看見，隨著人類文明的進(jìn)步，尤其是科技的快速發(fā)展，文藝的生存環(huán)境反倒呈現(xiàn)出日趨惡劣的反向發(fā)展趨勢，不得不令創(chuàng)作者們?yōu)樽约旱纳鏍顩r狠狠地捏上一把冷汗！
出路在哪里？出路在哪里？出路在哪里？這樣的問題已經(jīng)不止于好問題當(dāng)連續(xù)問三遍了，你在問，他/她在問，隔壁老王在問，鄰家妹妹在問，我也在問，整個(gè)文藝創(chuàng)作圈子在2019年的新年里，在小豬佩奇的萌態(tài)可掬里，寫滿了大大的問號。
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的文化生存度
01? 謙卑的心與敬畏的心態(tài)
大年三十一過，在一遍拜年祝福聲中，我加入的近百個(gè)文學(xué)微信群里，忽然出現(xiàn)了大量各種關(guān)于研討寫作變現(xiàn)、寫作賺錢等blabla的專題、連載以及標(biāo)題爆文。有些家底厚實(shí)的，還自掏腰包贊助關(guān)于寫作如何變現(xiàn)的有獎?wù)魑?我都有點(diǎn)驚訝了，這是由于大家時(shí)刻都在關(guān)心這個(gè)問題涅，還是由于我過年前發(fā)布的那篇《荒涼之美的背后》之一，解剖了下文化的豬肚皮，將中國文藝生態(tài)環(huán)境惡劣的根源挖掘了出來，引得眾人紛紛出來探索解決方案？一下子諸般情緒、觀點(diǎn)、解答、方案，集中在豬年的新年年頭上呈井噴爆發(fā)的熱鬧狀態(tài))。
寫作如何超越自我，如何寫爆文如何上熱榜，寫爆文七十二項(xiàng)絕技，談寫作變現(xiàn)那些事，寫作沒有秘密，有一些迫不及待的還加上了付費(fèi)閱讀，圖文并茂地曬出自己賺稿費(fèi)掙大錢的郵局匯款單、移動支付截圖。再有實(shí)在挖不出干貨的，就來個(gè)將寫作進(jìn)行到底，為了精神意義的存在。
實(shí)言相告，這段時(shí)間我一直在潛心閱讀和分析上面所提到的文友們，各自通過回顧自己往昔創(chuàng)作投稿的美好時(shí)光，或者在文藝體制內(nèi)奮斗的崢嶸歲月，或者分析文化大咖們?nèi)绾蝿?chuàng)造奇跡，或者自己在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代堅(jiān)守追求得遇伯樂，然后是鉆研如何爆增閱讀量點(diǎn)贊數(shù)粉絲數(shù)的技術(shù)性操作等的文字。這些文字多是以專題、連載，還有單篇文章的形式在文學(xué)圈子里轉(zhuǎn)發(fā)流傳，十分抓眼球，喝彩打Call也不絕于屏幕，寫作者的初心與態(tài)度也都還是端正的(其中也不乏別有用心的咖仙，亂灌雞湯水)。但是，恕我直言，就我當(dāng)下目之所及處看到的各種對于此問題的解決方案，大抵都是在能力理解層次上的上下跳動。這種理解層次的典型路徑是，辦法總比問題多。這里所指的辦法是解決具體問題的癥狀解，停留在戰(zhàn)術(shù)層面。戰(zhàn)術(shù)層面的解決方案，只能解決若干個(gè)體要素問題，無法搭建全新的演化系統(tǒng)，翻轉(zhuǎn)局面，從根本上改善文藝生態(tài)的整體環(huán)境。
因?yàn)橐恍┈F(xiàn)實(shí)變故，在這大半年的時(shí)間里我一直在以一種很特殊的身份，存在于AR(現(xiàn)實(shí))與VR(虛擬)之間——現(xiàn)實(shí)中我己暫時(shí)退出創(chuàng)投界，但卻習(xí)慣于用產(chǎn)品經(jīng)理人視角看待外部世界；虛擬中，我泡在網(wǎng)絡(luò)世界里，但卻不怎么喜歡遵照平臺制訂的游戲規(guī)則，或眾人已形成的思維慣性，去揮灑熱情(比如網(wǎng)絡(luò)在線寫作，大多數(shù)寫作者每天都把精力貫注于碼字上，一天不碼夠日更文就會焦急上火，看見閱讀點(diǎn)贊粉絲數(shù)噌噌地往上漲就興奮，有人打賞更是會尖叫。而我卻是反過來的，看見當(dāng)下文學(xué)生態(tài)環(huán)境的惡劣、平臺團(tuán)體等的錯誤操作，就會痛心疾首欲改之而后快，敲鍵盤的手指是顫抖的。出于為社會整體變好而有所貢獻(xiàn)的初心，我將更好地解決創(chuàng)作轉(zhuǎn)換難題確立為自己的攻堅(jiān)方向，輕易不碼字，而是將大部分時(shí)間用于閱讀文友推文、理解創(chuàng)作者內(nèi)心世界，以及分析大量用戶的信息數(shù)據(jù)上。So，我對于自己發(fā)布的文字是誠惶誠恐的，對于為我的文字點(diǎn)贊評論的文友們是謙卑敬畏的，要深思熟慮后才會回復(fù)，對于關(guān)注我的粉絲們那更是感受到肩上的擔(dān)子是沉甸甸的，因?yàn)槲抑滥鞘且粋€(gè)個(gè)鮮活的生命活生生的人，他們渴望成長渴望實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值)。
02? 一種叫終局思維的東西
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，文藝創(chuàng)作者們目前普遍缺乏的是一種叫“終局思維”的東西。
我曾在多篇文字里提出過一個(gè)觀點(diǎn)，新生代的寫作者要學(xué)會將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做土地來耕種，而不是把它當(dāng)成農(nóng)貿(mào)市場來擺攤販賣自己的作品。這個(gè)全新的創(chuàng)作觀點(diǎn)，對于許多傳統(tǒng)思維較重的創(chuàng)作者來說確實(shí)很痛苦，太開腦洞，甚至可以夸張地用terror(恐怖)來形容也不過分！其實(shí)，當(dāng)下大多數(shù)文學(xué)創(chuàng)作者們所提出的創(chuàng)作轉(zhuǎn)換解決方案，都停留在我上面那個(gè)創(chuàng)作觀點(diǎn)的后者，即把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成農(nóng)貿(mào)市場來賣貨了。
有許多文友也意識到了把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成售賣渠道的錯誤，但是，如何來耕耘互聯(lián)網(wǎng)這塊土地卻是丈二和尚摸不著頭腦，環(huán)境陌生，參照喪失，嘗試了幾下不知如何下手，又退回到“我筆寫我心”的舒適區(qū)內(nèi)。
一些抱住舊思想不撒手的頑固派，干脆就否認(rèn)文學(xué)有互聯(lián)網(wǎng)思維的存在，寫不寫得出好作品，取決于你讀的書夠不夠多，寫字夠不夠勤快，然后是與某貝爾獎、某盾獎的距離夠不夠近。
這些思想觀念其實(shí)也無可厚非，也算不上就是錯誤，在從前也確實(shí)推動文藝創(chuàng)造出了輝煌，不可否認(rèn)——可是時(shí)代不同了，過往的經(jīng)驗(yàn)是在解決過去的時(shí)代問題過程中歸納演譯出來的，當(dāng)下時(shí)代有當(dāng)下時(shí)代的不同問題特征，肯定是套用不了噠。況且，那些前輩們以往的成功經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也從來未曾很好地解決過寫作者們的普適生存問題，不然也不會讓大量的文學(xué)愛好者們頂上被外人將“作家”改寫成“坐家”的污辱性稱呼。
普適生存問題，就是關(guān)乎寫作者們的生存度問題。出路在哪里的關(guān)鍵，也恰恰是在于對這個(gè)問題的解決過程。
新舊融合，繼承與創(chuàng)新并存，站在巨人的肩上看見未來正在到來的機(jī)會。
二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的文化衍存位移線
01? 生存度是一個(gè)什么概念
想一想我們生活的現(xiàn)實(shí)世界有時(shí)候也是夠荒誕的——在公司企業(yè)里我們用盡各種流程、制度、激勵，晉升機(jī)制，股權(quán)分配等頂層設(shè)計(jì)都無法全面調(diào)動員工的工作積極性，在文藝圈子里卻存在著許許多多的創(chuàng)作者們，在無監(jiān)督無激勵無收益，甚至是受盡百般挫折打擊的屈辱狀態(tài)下，依然熱情高漲勁頭十足地筆耕不輟創(chuàng)作不息。
令人不禁要問，蟄么飽滿的熱情與高漲的積極性，無疑是巨大的社會能量，在現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng)營管理里恰恰是經(jīng)營者們絞盡腦汁欲求之而不能得的，腫么就會落到令占絕大多數(shù)的蝦米創(chuàng)作者們連糊囗生計(jì)問題都解決不了？
為了生存大家只能將滿腔熱忱的創(chuàng)作當(dāng)成副業(yè)，而不得不將一大堆自己不喜歡沒興趣的、上下班要打卡進(jìn)出門要報(bào)到的痛苦工作，當(dāng)成主業(yè)，強(qiáng)忍著不敢撒手。難道勤奮創(chuàng)作也有錯？有錯，大家又錯在哪里？
這里面涉及到一個(gè)職業(yè)生存度的問題。在現(xiàn)有社會生產(chǎn)力水平下，以文藝為職業(yè)的生存度過于低下，從業(yè)者或欲從業(yè)者不得不拿出自己更大部分的時(shí)間、精力，去從事其他社會生存度高的職業(yè)來維持生存平衡。這個(gè)聽起來有點(diǎn)抽象，很不好理解。But，有一位腦袋禿頂胡子花白且老長的清癯老者，在幾年前就為文青們當(dāng)下的苦逼生存狀態(tài)提出了一個(gè)了不起的測量模型，模型一亮出來大家就應(yīng)該能猜出老者的姓名了；這個(gè)測量模型叫“遞弱代償”原理，如下圖：
“遞弱代償”測量模型不僅在生物進(jìn)化學(xué)領(lǐng)域適用，在許多其他行業(yè)領(lǐng)域都適用，只是到目前為止還鮮見有人用來測量文藝生態(tài)環(huán)境，為改善寫作者們的普適生存狀況，挖掘出問題的本質(zhì)。這個(gè)測量模型怎么理解涅？在地球生物圈里，越原始越簡單的物態(tài)或物種，它們的質(zhì)量分布越廣存在時(shí)間越長，衍存的穩(wěn)定性越高；與之相反，越后衍越高級越復(fù)雜的物種，其質(zhì)量分布存續(xù)時(shí)間越低下，它們的生存狀況越來越失衡。So，這個(gè)世界的演化過程是這樣的：不是生存度越強(qiáng)，能力就越強(qiáng)；恰恰相反，是生存度越弱，而不得不用越來越強(qiáng)的外在能力“代償”不斷流失的生存度。
生存度是什么？就是你現(xiàn)在的生存狀況。
代償度涅？就是你為了生計(jì)為了稻糧謀，而不得不去干那些自己不喜歡但又沒辦法的痛苦工作。
02? 衍存位移線的下行
上面測量模型中的橫向軸代表時(shí)間，縱向軸代表生存閾，衍存位移線一路向下斜行，表示人類活在世上注定是艱苦卓絕的。測量文藝生態(tài)環(huán)境也是一樣一樣噠。
倉頡時(shí)代以文字記錄的文化誕生，文化的生存度處于生存閾值的巔峰。那個(gè)時(shí)候，文化人的日子過得那叫一個(gè)酸爽，造字之父倉頡無須狩獵種地也無須上戰(zhàn)場流血玩命，直接就被黃帝大大提拔當(dāng)了宮廷秘書長，工資獎金拿得手發(fā)軟，還娶了漂亮的公舉做老婆，華麗脫單。隨著人類文明的發(fā)展和社會的進(jìn)步，尤其是學(xué)校教育對文化普及的助推，文化人的數(shù)量不斷增多，復(fù)雜性也呈幾何級上升，對知識分子的文化經(jīng)營能力提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。文化人要想依靠文化知識來獲取金錢和生活必需品，就變得越來有難度——生存度開始走低，衍存位移線隨著時(shí)間軸的走向一路向下斜行。而那條叫代償度的線便開始越來越明顯地被拉現(xiàn)出來。代償度的出現(xiàn)并且越拉越長，意味著什么？意味著諸子百家的“百家爭鳴”，意味著舉孝廉制、九品中正制的肆虐，意味著科舉制概率論鬼頭刀近兩千年的揮舞。近代、現(xiàn)代、當(dāng)代，直至今日夜幕降臨，衍存位移線依然是呈強(qiáng)勁的下降勢頭而不減半分！
文藝的K線圖是這樣的一路走衰，好似一頭正在倒下去的灰熊，結(jié)局就是栽入泥坑里淹死。辣么，人類文明的發(fā)展怎么會對文藝產(chǎn)生如此強(qiáng)烈的反向推動涅？
這個(gè)就要進(jìn)入到整個(gè)文化系統(tǒng)里來尋找原尾了。系統(tǒng)思維里有兩個(gè)基本回路(回路，即具有特定功能結(jié)構(gòu)最簡單的系統(tǒng)樣式)，它們是增強(qiáng)回路、調(diào)節(jié)回路。以雞生蛋蛋生雞為栗，按照數(shù)理推演，雞生蛋蛋再生雞，無限復(fù)制下去，雞和蛋只會越來越多無窮無盡才對，可是事實(shí)上卻并非如此。一只雞容易喂養(yǎng)，雞越來越多，達(dá)到一萬只，雞群管理飼養(yǎng)的復(fù)雜性就呈幾何級呈現(xiàn)出來，直接考驗(yàn)雞場主的經(jīng)營管理能力。管理得當(dāng)則雞存蛋存，不當(dāng)則雞群會因瘟疫或氣溫驟變等不可控因素，死翹翹大半甚至一只不剩。至此就出現(xiàn)了一個(gè)叫做發(fā)展瓶頸的東西。突破瓶頸的辦法，系統(tǒng)思維里有一個(gè)著名的耗消結(jié)構(gòu)，叫“增長上限”，如下圖：
“增長上限”結(jié)構(gòu)的右側(cè)環(huán)是增強(qiáng)回路(由兩個(gè)以上的正反饋組成的環(huán)型，令系統(tǒng)越滾越強(qiáng)大)，左側(cè)環(huán)是調(diào)節(jié)回路(由一個(gè)負(fù)反饋和若干個(gè)正反饋組成的環(huán)型，令系統(tǒng)趨于穩(wěn)定定并達(dá)成某一目標(biāo))。雞群規(guī)模擴(kuò)展到一定程度，就會面臨一個(gè)增長極限；這個(gè)極限是由抑制增強(qiáng)的要素構(gòu)成的。雞場要想繼續(xù)發(fā)展下去，就必須在調(diào)節(jié)回路環(huán)型里尋找出制約因素，運(yùn)用杠桿解，用心解決掉這些制約因素，讓系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)方向調(diào)回到良性循環(huán)當(dāng)中。文化發(fā)展至今的過程，也與雞場的發(fā)展情況異曲同工。
03? 產(chǎn)銷失衡的尖銳矛盾
我們泱泱大中華上下五千年的文化歷史長河中，不同時(shí)期出現(xiàn)的各種階段性應(yīng)用策略，其實(shí)都是整體文化發(fā)展遭遇增長瓶頸時(shí)，前人們探索出來的解決抑制增強(qiáng)因素的杠桿解，是一種全新的文化轉(zhuǎn)換商業(yè)模式。突破和消除增長極限的重要手段之一，就是構(gòu)建新型商業(yè)模式。
在有機(jī)能源時(shí)代，由于交通物流通訊等技術(shù)的極不發(fā)達(dá)，以國家公務(wù)員選拔聘用制度為煮流的文化交易市場里，雖然這種文化轉(zhuǎn)換商業(yè)模式的弊端多多，但大部分得不到成交機(jī)會的文化人都被掩蓋住了，所以表現(xiàn)得并不明顯。But，到了近代以后，隨著三次工業(yè)技術(shù)革命在短短的三百年時(shí)間里連續(xù)發(fā)生，尤其是自然科學(xué)與人文科學(xué)的文化劃分，自然科學(xué)主動下沉融入到生產(chǎn)技術(shù)的革新，由科技創(chuàng)新推動經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展，將社會財(cái)富蛋糕做大，雨露均沾。而人文科學(xué)則一直以社會上層建筑的優(yōu)越感自居，保守精神意義的存在，被時(shí)代科技推著向前走，在國家公務(wù)員選聘制度之外，擴(kuò)展出的“稿酬版稅”、“電影視劇廣播電臺”、“在線知識付費(fèi)”等新的文化轉(zhuǎn)換商業(yè)模式，都是被動的，缺乏命運(yùn)主宰權(quán)，卻不斷地把創(chuàng)作者的期望閾值給撩撥抬高。體現(xiàn)在測量模型上是生存度的持續(xù)走低。特別是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普適應(yīng)用，互連互通，互通有無，覆蓋了我中華的幾乎全部空白區(qū)域，沒電腦的拿個(gè)二手智能手機(jī)也要向世界宣布咱是杠杠的網(wǎng)民。全民UGC創(chuàng)作如火如萘地吹燒蔓延，創(chuàng)作者的創(chuàng)作熱情和期望閾值高漲高企，而整個(gè)文藝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)換商業(yè)模式卻長期效率低下低能，慢如蝸牛。
供應(yīng)方庫存量(紙媒時(shí)代，創(chuàng)作者們未得發(fā)表的壓箱底舊作)巨大，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來的書寫方式、發(fā)表限制的改變和解除，又促進(jìn)了更多創(chuàng)作者參與在線寫作，進(jìn)一步增加庫存待消化。需求方采購乏力(印刷紙媒遭受互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊，不但增長乏力，原有陣地還大量淪陷)，擴(kuò)展出的“在線知識付費(fèi)”等新商業(yè)模式，又僅僅能滿足頭部的文化轉(zhuǎn)換需求——矛盾立現(xiàn)，且愈發(fā)尖銳！
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變了書寫方式，打破了傳播限制，使信息以從前從未有過的秒速向外傳播擴(kuò)散。好的心情差的心情，從前壓抑住的諸般委屈、焦慮、憤怒、恐慌，全都一股腦地被從底層翻涌到了網(wǎng)絡(luò)的桌面上。從前一個(gè)人得不到成交機(jī)會，再怒吼再咆哮也吹不起八級風(fēng)量，而今有了網(wǎng)絡(luò)助力，所有人都可以發(fā)出聲音并得到無限制傳播，形成巨大的需求傾訴。低效的文化產(chǎn)業(yè)物態(tài)與之相比，抓襟見肘，瘦骨嶙峋。時(shí)至今天，文藝創(chuàng)作者們的生存度(以幸福感、獲得感為測量標(biāo)準(zhǔn))，在生態(tài)測量模型上更多地是呈現(xiàn)出加速度式下降的態(tài)勢。如下圖:
三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的文化代償度
01? 代償度是件痛苦的事情
文藝圈子里占絕大多數(shù)的蝦米級創(chuàng)作者，之所以會活得悲催日子過得苦巴拉嘰，甚至悲慘地被淪為玩票，霉就霉在這根持續(xù)被無限拉長的代償度黑線上。
做為一名扔進(jìn)人堆里就認(rèn)不出是誰，普通得不能再普通的屌絲級蝦米，站在當(dāng)下文藝生態(tài)環(huán)境測量模型的生存度與代償度間斷節(jié)點(diǎn)上，餓死是不帶半點(diǎn)懷疑的。Bouse，單純靠寫字畫畫唱歌跳舞演戲等blabla文藝技能，大部分底層屌絲蝦米在社會上是存活不下去的；Bouse，在這個(gè)間斷節(jié)點(diǎn)上創(chuàng)作者們面臨著一個(gè)巨大的“無市”風(fēng)險(xiǎn)——有價(jià)無市、無價(jià)無市。同等當(dāng)量的作業(yè)時(shí)間、勞動強(qiáng)度、腦力付出等價(jià)值打包成產(chǎn)品，卻缺乏可交易市場。無可交易市場，創(chuàng)作者就無法向世界交付，就難以通過文藝技能獲取金錢或生活必需品，生存就難以為續(xù)！
這個(gè)可交易市場的容量大小，就決定了文藝生存度的實(shí)際位值。生存度位值的大小，又決定了生存閾值與生存度之間的差額，這個(gè)差額值就是代償度。公式表示是:代償度=存在閾值-生存度。
代償度的大小實(shí)際上就是對當(dāng)下創(chuàng)作者們的現(xiàn)實(shí)生存狀況最精準(zhǔn)的定位。我們來看一下文學(xué)圈子里的蝦米寫作者們，在當(dāng)下的生存度位值上要想將文字變現(xiàn)成金錢或生活必需品，需要付出怎樣的代償度代價(jià)。到目前為止，通過對大量寫作者發(fā)布的關(guān)于談寫作變現(xiàn)的文章，以及與文友們的大量交流內(nèi)容，我們可以將變現(xiàn)途徑總結(jié)歸納為:公眾號投稿、拆書/講書稿、個(gè)人自媒體、網(wǎng)文小說、軟文、文案、出書、劇本、課程，然后是各種文學(xué)創(chuàng)作發(fā)布平臺上的付費(fèi)閱讀/打賞分成等。這些變現(xiàn)途徑的商業(yè)模式，基本上都是構(gòu)筑在社會上層的建筑，以知識服務(wù)受眾，受眾返哺知識。在這些基于競爭邏輯的商業(yè)模式里，被服務(wù)的受眾是占絕大多數(shù)的蝦米，被返哺的鯨魚永遠(yuǎn)是少數(shù)分子。用差額公式像描述溫差一樣來標(biāo)明蝦米創(chuàng)作者們的代償度，那是不容易噠，畢竟每個(gè)人的具體情況迥異。
如果把一名小白創(chuàng)作者靠文藝技能創(chuàng)收的絕對凈值設(shè)定為【100元/月】(這個(gè)凈值是估高的，大多數(shù)蝦米是零收入的)，以廣州的最低工資標(biāo)準(zhǔn)2100元每月做為生存閾值，那么創(chuàng)作者生活在廣州的代償度就是2100-100=2000元。創(chuàng)作者為了能活下去，就必須去干文藝之外的其他生存度高的工作，來代償文藝流失掉的生存度，也就是那2000元的收入。這樣就出現(xiàn)一個(gè)問題了，創(chuàng)作者將文藝做為自己的夢想孜孜不倦地去堅(jiān)守追求，投入了極大的努力與付出，許多人甚至愿意付出生命，怎么就換不來那流失掉的2000塊生存度涅？
02? 流失掉的生存度
創(chuàng)作本質(zhì)上就是創(chuàng)新，創(chuàng)新依靠的是人才、資本、技術(shù)。創(chuàng)新成功則是要將人才、資本、技術(shù)轉(zhuǎn)換成創(chuàng)新成果。
文學(xué)寫作，又稱“一個(gè)人活成一家公司”，人才是自己一個(gè)人，資本是自己一點(diǎn)生活積蓄，技術(shù)是自己的寫作水平，然后自己要把這點(diǎn)家當(dāng)轉(zhuǎn)換成創(chuàng)新成果。而創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)換成功，是通過實(shí)現(xiàn)“五個(gè)結(jié)果”來測量的，即新產(chǎn)品、新替代性材料、新市場、新商業(yè)模式、新協(xié)作組合。其中任何一個(gè)結(jié)果未能實(shí)現(xiàn)都不算成功，也就換不來真金白銀掙不著money。
以當(dāng)下最火的“知識付費(fèi)”為栗，來解讀“五個(gè)結(jié)果”的達(dá)成。一個(gè)普通寫作者要想把自己創(chuàng)作的文字作品，在這個(gè)商業(yè)模式里完成轉(zhuǎn)換變現(xiàn)，其中的“新產(chǎn)品”、“新替代性材料”兩個(gè)結(jié)果是必須由寫作者獨(dú)立完成的(新產(chǎn)品，即你的創(chuàng)新性作品；新替代性材料，即你的作品中運(yùn)用的各種超越前人或者不同的組詞造句文字描述等)——這兩個(gè)相當(dāng)于生產(chǎn)環(huán)節(jié)。后面三個(gè)結(jié)果的實(shí)現(xiàn)，則決定于公司平臺的經(jīng)營運(yùn)作了——它們屬于營銷環(huán)節(jié)那些事兒。寫作者苦心創(chuàng)作出新作品，還要去創(chuàng)造性開拓新商業(yè)領(lǐng)域，顯然面臨的挑戰(zhàn)性太過巨大，通常大家都是退而求其次，選擇與文化公司平臺合作，交給他們來完成這項(xiàng)復(fù)雜的營銷工作。創(chuàng)新理論到應(yīng)用技術(shù)，應(yīng)用技術(shù)到終端產(chǎn)品，這樣就完成了一個(gè)商業(yè)閉環(huán)。此時(shí)寫作者就簡化了作業(yè)內(nèi)容，作品轉(zhuǎn)換變現(xiàn)，其實(shí)就是只要實(shí)現(xiàn)與付費(fèi)平臺的新協(xié)作組合就OK了。那么，此時(shí)作品變現(xiàn)的代償度就是寫作者如何贏得平臺賞識，實(shí)現(xiàn)新協(xié)作組合結(jié)果。
這樣的代償度——流失掉的生存度——是艱苦卓絕的，平臺賞識的門檻設(shè)立得高且窄，唯有具備鯉魚跳龍門技能與幸運(yùn)者才能翻越得過去。
大家一直在遭受的活得悲催過得苦逼、“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”、活著TM沒勁，本質(zhì)上其實(shí)就是這道門檻太高太窄太硬，大多數(shù)創(chuàng)作者都被擋在了門外。辣么，平臺的門檻為什么要設(shè)立得如此之高涅？這個(gè)就要從“知識付費(fèi)”平臺手中經(jīng)營運(yùn)作的市場、商業(yè)模式，以及與終端顧客的協(xié)作組合中刨根問底啦。也不用費(fèi)什么掀鐵鏟鏟土的勁兒，直接一鏟到底，根源恰恰是平臺實(shí)現(xiàn)這三個(gè)結(jié)果的底層基礎(chǔ)，是那萬惡的競爭邏輯，徹底拋棄剩下者價(jià)值的競爭邏輯！
03? 極低生存度的物態(tài)
文藝產(chǎn)業(yè)從它誕生之初，就是以社會上層建筑優(yōu)越感自居的，是與社會財(cái)富的直接生產(chǎn)創(chuàng)造脫離開的。在三次工業(yè)技術(shù)革命的進(jìn)程中，同屬于文化范疇的自然科學(xué)主動從社會上層建筑優(yōu)越感中放下身段，參與到社會基礎(chǔ)生產(chǎn)力水平提升中去，做大財(cái)富蛋糕，雨露均沾。以文藝為主的人文科學(xué)卻一直保守在原來位置上未動，幾次變化也是被社會的大勢能推著走噠，越高級越復(fù)雜的物種其生存狀態(tài)越失衡，So，文藝產(chǎn)業(yè)整個(gè)物態(tài)的生存度是極低的。在極低生存度的產(chǎn)業(yè)里找飯吃，注定是要爭破頭皮的，爭不到的只能餓肚皮。
做為當(dāng)下文化產(chǎn)業(yè)機(jī)會分發(fā)者的各種公司平臺，為了讓自己的生存度能夠達(dá)到行業(yè)的存在閾峰值，只能將門檻抬高，以便篩選出創(chuàng)作者群體中的頂尖選手，進(jìn)入商業(yè)閉環(huán)的下面幾個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)轉(zhuǎn)，從而實(shí)現(xiàn)上層建筑的多方共贏。
貧富懸殊的兩極分化立現(xiàn)眼前。
君不見盛大旗下貼出的作家富豪排行榜，首富者身家過億元，后九位亦是千八百萬不算回事。君不見演藝圈某明星幾十億資產(chǎn)，微博上刷出“什么是豪門？我就是豪門”的slogan。君不見……別不見了，還是低下頭來看看地上吧，沙地里站著成千上萬多得比沙粒還難數(shù)得清楚的屌絲蝦米，仰著頭望著天，在干嘛？在情等著他們崇拜的偶像，將攫取到手的巨額機(jī)遇紅利分發(fā)點(diǎn)給自己。這個(gè)你就癡心妄想吧，在這些文藝贏家的人生字典里，你連獨(dú)立的人都不是，僅僅是巨額粉絲數(shù)目中的一個(gè)數(shù)字而已！
廣大的文藝愛好者們不是都在遭遇一個(gè)共同的悲哀嗎？明明自己喜愛文藝創(chuàng)作，卻不敢在人前宣稱自己是搞文藝創(chuàng)作噠，因?yàn)楹ε卤蝗思襃oke笑話。人家Joke你什么涅？口頭上是在笑你賺不來錢瞎忙乎是個(gè)深井冰，實(shí)質(zhì)上是在笑你實(shí)現(xiàn)不了“五個(gè)結(jié)果”中的“新市場”、“新商業(yè)模式”、“新協(xié)作組合”，具體一點(diǎn)就是，你無法通過出版社影視演藝公司等磷選的關(guān)口，被淘汰出局了。被淘汰出局則意味著前面做的所有努力都將付諸東流，即使是放到長尾理論里也不知道猴年馬月才能有出頭的一天！
在極低生存度的行業(yè)物態(tài)中，用“2%跨越者”理論來形容徹底拋棄剩下者競爭邏輯，都未必準(zhǔn)確。成王敗冦，徹底否認(rèn)刷落者價(jià)值，與沙漠戈壁灘的生態(tài)環(huán)境一樣惡劣可怕！回到上面問到的小白創(chuàng)作者辣么努力創(chuàng)作，為什么換不來那流失掉的2000塊生存度？因?yàn)樵诘蜕娑任飸B(tài)里，小白只有一次機(jī)會，跳不過龍門價(jià)值全無。要想繼續(xù)或重來，只能去干別的工作或用別的方法來代償這流失掉的2000塊生存度(現(xiàn)實(shí)情況更糟糕，大多數(shù)蝦米創(chuàng)作者靠文藝創(chuàng)作根本掙不到幾毛錢，月入百元仍然是霧中花水中月可望不可及)。
換回流失掉的生存度，要做的事情首當(dāng)其沖，就是要重新肯定長期被徹底否認(rèn)和拋棄掉的剩下者價(jià)值。
而要重新肯定剩下者價(jià)值，就得要想方設(shè)法推動所處行業(yè)物態(tài)生存度的整體上升，越接近存在閾峰值，剩下者的價(jià)值越能有被肯定的可能。代償度黑線縮短，生存度白線伸長，從業(yè)者的整體生存狀況就得到了不斷的改善！
四、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的文化共生
01? 開放邊界共生成長
打打醬油三四千；跺跺小腳五六千；張牙舞爪月入過萬不是夢；忘我工作直接讓位給你。
這是招聘網(wǎng)站上我們經(jīng)常能看到的，一些公司發(fā)布的極具吸引力的薪資待遇簡介。其具體的工作內(nèi)容暫且不論，只說他們的行業(yè)自信心。為什么這些企業(yè)對于自己所在的行業(yè)會有如此強(qiáng)烈的自信心？因?yàn)樗麄兊男袠I(yè)物態(tài)生存度高啊，所謂大河漲水小河滿。他們在行業(yè)里生存較為容易，打打醬油都能有飯吃，努上幾把力，還能過得有滋有潤。
反觀文藝行業(yè)，許多體制外創(chuàng)作者們廢寢忘食筆耕不輟，將工作積極性發(fā)揮到極點(diǎn)，別說過上富貴日子，到頭來只落得個(gè)糊囗問題都老大難——這些都是拜文藝產(chǎn)業(yè)物態(tài)生存度過于低下所賜！
生存度越弱，就不得不用越來越強(qiáng)的外在能力來代償流失掉的生存度！這個(gè)在理論上就已經(jīng)顯現(xiàn)出了殘酷，體現(xiàn)在具體的現(xiàn)實(shí)中自然更加悲催得淚流滿面。
那么，是什么樣的生存狀態(tài)才算得上是物態(tài)生存度高涅？越簡單越原始的物態(tài)，衍存穩(wěn)定性越高。歸于具體，落實(shí)到人類社會生產(chǎn)生活當(dāng)中，就是緊緊圍繞“吃穿住行”提供解決方案的產(chǎn)業(yè)物態(tài)，幾乎是直接達(dá)到存在閾峰值的。比如現(xiàn)在已有的“三大產(chǎn)業(yè)”經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域劃分范疇，即第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)，第二產(chǎn)業(yè)工業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)?！叭螽a(chǎn)業(yè)”中越后衍的產(chǎn)業(yè)越高級越復(fù)雜，衍存穩(wěn)定性越差，生存狀況也越失衡。文化行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)序列，本質(zhì)上是為農(nóng)業(yè)、工業(yè)的大生產(chǎn)提供服務(wù)的，由于它的后衍性復(fù)雜性高級性，使得它誕生之初就是以社會上層建筑優(yōu)越感自居。其中孟子那句牛掰金句:“勞心者治人，勞力者治于人，”最能說明問題。So，文化的產(chǎn)業(yè)物態(tài)一開始就是與人類的生存基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)是剝離開來的，獨(dú)立而存在。一直到十五世紀(jì)的歐洲文藝復(fù)興運(yùn)動，文化發(fā)生了分支，自然科學(xué)放下了社會上層建筑優(yōu)越感，主動融入到社會物質(zhì)大生產(chǎn)當(dāng)中去，使得圍繞它衍生出的行業(yè)物態(tài)的生存度大大提高，并接近存在閾峰值。反之，人文科學(xué)卻一直因循守舊，安貧守份。
文藝是人文科學(xué)的主要表現(xiàn)形式，承擔(dān)著它的主要行業(yè)物態(tài)生存度低下。顯然，要想提高文藝行業(yè)的社會生存度，就得像自然科學(xué)那樣放下社會上層建筑優(yōu)越感身段，主動參與到社會物質(zhì)大生產(chǎn)當(dāng)中去。
而要實(shí)現(xiàn)文藝的“降尊屈優(yōu)”，唯有內(nèi)修定力外連共生，即開放邊界共生成長。
02? 什么是共生邏輯
科學(xué)用理性探索真，藝術(shù)用虛構(gòu)創(chuàng)造美。
物質(zhì)的東西是被動的、可觀測的、可重復(fù)的真實(shí)客觀存在，文藝則更多的是精神世界的表達(dá)，二者實(shí)在是風(fēng)馬牛不相及啊，怎么可能會發(fā)生密切關(guān)聯(lián)涅？
可能，并且已經(jīng)在發(fā)生了，只是大家未曾注意到而已。這就是利用物質(zhì)的可塑性，在工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程中，融入文藝，也就是人們常說的產(chǎn)品文化。
產(chǎn)品的品牌價(jià)值是由兩個(gè)部分組成的，即性能價(jià)值和情感價(jià)值，缺一不可。在農(nóng)耕文明時(shí)代，勞動產(chǎn)品主要保持在原生態(tài)狀態(tài)，解構(gòu)與可塑性不強(qiáng)，產(chǎn)品文化在這個(gè)階段表現(xiàn)得不突出。到了工業(yè)文明時(shí)代，機(jī)器大生產(chǎn)的助力推動，競爭社會隨之形成，由于占據(jù)全面市場需求的競爭勢能驅(qū)使，品牌定位，用戶心智定位，催生出產(chǎn)品個(gè)性化包裝的巨大需求，使得產(chǎn)品文化有了生存的土壤。比如產(chǎn)品包裝上的各種文字標(biāo)簽、圖形圖案、外觀計(jì)劃，以及相關(guān)的廣告海報(bào)宣傳單(紙質(zhì)、音像、在線虛擬)等blabla，都是品牌價(jià)值中情感價(jià)值的文化具體表現(xiàn)形式。在經(jīng)濟(jì)短缺時(shí)代，因?yàn)樯鐣镔|(zhì)的普遍匱乏，產(chǎn)品品牌之間的競爭還不是十分激烈，廠商對目標(biāo)用戶群體的需求判斷是建立在假設(shè)和泛指的基礎(chǔ)之上，并基于此信息做為依據(jù)，進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和量產(chǎn)。此時(shí)，產(chǎn)品的性能功能是單一的，情感文化不僅單一而且嚴(yán)重短缺。表現(xiàn)在具體市場行為上，一個(gè)產(chǎn)品功能根本不考慮用戶的實(shí)際使用體驗(yàn)，就是一味地強(qiáng)推硬賣，反正你沒得選。產(chǎn)品的情感賦能更是耍盡流氓，瞅住哪個(gè)名人明星火，砸下重金拉過來代言，然后就是通過各種中心化媒體海陸空立體化廣告宣傳，狂轟濫炸。比如某健品行業(yè)更是整體厚顏無恥，不惜夸大虛假宣傳誘導(dǎo)消費(fèi)，踐踏國家法律尊嚴(yán)！
到了現(xiàn)在的過剩經(jīng)濟(jì)年代，用戶為王，可就由不得商家們?nèi)绱说乃翢o忌憚了。以往的假設(shè)和泛指用戶需求，一下子被切換到滿足用戶個(gè)性化需求上，精準(zhǔn)、到位、對稱、差異化——用戶對品牌的判斷標(biāo)準(zhǔn)已不再是性能功能的訴求，更多的是趨向于自己投入其中的情感。
參與感、共創(chuàng)品牌價(jià)值等訴求便提上了社會物質(zhì)大生產(chǎn)的作業(yè)日程。共生邏輯，這種在我們過往的經(jīng)驗(yàn)中從未經(jīng)歷過的底層思維邏輯，便成了重構(gòu)品牌價(jià)值的結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)。
共生邏輯就是替代競爭邏輯的未來社會底層邏輯，它的核心特征是:開放邊界，引領(lǐng)變化，彼此加持，互動成長，共創(chuàng)價(jià)值。
03? 新生活新消費(fèi)新商業(yè)
從競爭邏輯切換到共生邏輯，意味著新的社會生活的產(chǎn)生。
這種新的生活方式將會是圍繞，“吃穿住行”類實(shí)用型產(chǎn)品品牌價(jià)值的共創(chuàng)過程中展開。物以類聚，人以群分，通過認(rèn)同感聚合起有著共同屬性的人群將會組建起新的社群。
品牌價(jià)值中的產(chǎn)品性能價(jià)值，隨著機(jī)器智能的普及，必將替代掉生產(chǎn)流水線的作業(yè)工作(所有可量化的、可衡量的、可程序化的工作都將被機(jī)器智能取代)，由機(jī)器人來進(jìn)行量產(chǎn)。而情感價(jià)值則必定是由具備創(chuàng)意思維的人類來創(chuàng)造。而且在創(chuàng)造產(chǎn)品情感價(jià)值的過程中，用戶的參與度，將決定該產(chǎn)品品牌在市場中的生存度。而全民UGC文藝創(chuàng)作，無疑是用戶直接參與產(chǎn)品品牌情感價(jià)值創(chuàng)造的很好表達(dá)。
這樣一來，建立在共生邏輯上的社會新生活，就為文藝提供了全新的成長機(jī)會。隨著文藝在產(chǎn)品文化中的深度嵌入，文化與物質(zhì)之間的間斷將會被進(jìn)一步大尺度消除。與此同時(shí)，新的消費(fèi)隨之產(chǎn)生——用戶即高度參與品牌價(jià)值共建，又選擇消費(fèi)共創(chuàng)的商品價(jià)值，產(chǎn)消一體，不分彼此。新消費(fèi)不能全面滿足新生活時(shí)，就會筑就新商業(yè)；新商業(yè)又會催生出新消費(fèi)，從而出現(xiàn)從未有過的場景和消費(fèi)能力，又產(chǎn)生新生活。這三者緊密滾動，在社會底層不斷迭代。我們的世界在此過程中不停地被重構(gòu)的同時(shí)，整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)已被解構(gòu)重組，重新做了一遍。
整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)的解構(gòu)重組，從競爭邏輯到共生邏輯，將會導(dǎo)致四個(gè)戰(zhàn)略業(yè)態(tài)的出現(xiàn)——連接器、重構(gòu)者、顛覆者、新物種。
文藝的存在方式、表現(xiàn)形式和傳播模式，都將以“四個(gè)戰(zhàn)略業(yè)態(tài)”為軸心，以超出我過往所有認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)的物態(tài)誕生出現(xiàn)。當(dāng)下我們信仰的所有關(guān)于文藝方面的價(jià)值觀方法論等，都注定將要被重新理解與定義；創(chuàng)作新范式的轉(zhuǎn)換無可避免，推陳出新將是未來已來的高頻事件。菜鳥，將是未來對每一個(gè)人的新設(shè)定。
當(dāng)下文藝創(chuàng)作的創(chuàng)新振興，目標(biāo)其實(shí)很明晰了，就是學(xué)會放棄競爭思維，接受和發(fā)揚(yáng)共生思維，主動放下社會上層建筑優(yōu)越感身段；參與和融入到社會物質(zhì)大生產(chǎn)過程中去，與科技密切結(jié)合，推動甚至是引領(lǐng)社會生產(chǎn)水平的整體提升。
“開放邊界，引領(lǐng)變化，彼此加持，互動成長，共創(chuàng)價(jià)值，”這五個(gè)連續(xù)的動態(tài)詞語組合，恰恰就是每一個(gè)有著文化自覺自醒性，又敢于自救自強(qiáng)有擔(dān)當(dāng)?shù)膭?chuàng)作者，需要去好好斟酌思考，揣摩運(yùn)用的主題。
而要將共生邏輯應(yīng)用到文藝創(chuàng)作中，寫作者們首先要突破三大固有的認(rèn)知框架——從內(nèi)向外看，只能是對現(xiàn)有資源的高效利用，學(xué)會從外向內(nèi)看則可以發(fā)現(xiàn)更多外部機(jī)遇，然后調(diào)整運(yùn)用即有資源，機(jī)會更大；信仰的真理，我們相信的真理與真理永遠(yuǎn)是存在距離的；過往的經(jīng)驗(yàn)，從前的成功經(jīng)驗(yàn)更多地會成為我們未來成長的累贅障礙。
行為框架的突破，一是打開邊界，讓自我似水一樣，可以包容下所有自己偏好之外的東西；二是慢即是快，走不可替代路徑，細(xì)分，聚焦，專注，深耕，極致。
二十一世紀(jì)的第二個(gè)十年已到了尾尖上，此時(shí)此刻正是新舊時(shí)代交替的節(jié)點(diǎn)。凡我錯過的機(jī)會，我就準(zhǔn)備好，在未來等它。
未來已來，你敢敞開胸懷去擁抱它嗎？
新生代的文藝生態(tài)圈必將是一遍亞馬遜熱帶雨林式的豐饒生態(tài)環(huán)境，那里土地肥沃林木繁茂生機(jī)盎然，以往那種沙漠化的惡劣生存圖景，將永遠(yuǎn)停留在回憶的故事里。
具體該怎么做涅？有沒有可以學(xué)習(xí)借鑒的實(shí)際案栗？當(dāng)然有，世界永遠(yuǎn)都不會停止變化的腳步。請看下一集《荒涼之美的背后》之三，那里有關(guān)于創(chuàng)作者們可以選擇路徑的預(yù)見設(shè)想和嘗試。
2019年2月26日止筆
注:“遞弱代償”原理模型提出者是《天演通論》作者王東岳。本文內(nèi)容靈感來源于混沌大學(xué)、富研社、春暖花開等，在此一并致謝。
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“荒涼之美的背后”系列戳下面:
寫作者無法回避的問題:中國的文藝生態(tài)環(huán)境為什么長期辣么惡劣？丨荒涼之美的背后(一)
寫作者可以選擇的路徑:中國文藝生態(tài)環(huán)境能夠改善的預(yù)見設(shè)想和嘗試丨荒涼之美的背后(三)
