“未曾清貧難成人，不經(jīng)打擊老天真。自古英雄出煉獄，從來富貴入凡塵。”
這句話，如果只是用來當做雞湯激勵自己，意義不大；只有理解了這話背后深刻的哲理以及邏輯，能運用到生活中，才能發(fā)揮巨大的作用。
對于很多老板來說，過去幾年包括未來至少三年，又開啟了地獄模式，只有經(jīng)過煉獄一樣的考驗，才能通向下一關。
現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境，對于老板們來說太艱辛了。
大批大批的老板倒閉或者正在倒閉的路上；還有更多的老板正在死亡線上苦苦掙扎，生死未卜。
當然，無論怎么艱難，總會不斷有創(chuàng)業(yè)者加入游戲當中。
這些新加入者，也不乏經(jīng)歷過破產(chǎn)、負債累累、試圖東山再起的人。
對于正在經(jīng)歷磨難或者經(jīng)歷過磨難的人，我要恭喜你們，你們所經(jīng)歷過的磨難是你們寶貴的財富。你遭遇的損失越大，你接下來的獲益會越多。
不過前提是，你真正弄明白了怎么去“用損”。
范蠡《致富奇書》的第二十章，叫“巧損”。
計然曰：“益自損生?！?/p>
往往越簡單的話，越接近真理。
從主動的角度，可以理解為“增益來自于自我減損”；從被動的角度，可以理解為“好處源于遭受的損失”。
范蠡接下來的話，重點解釋了被動損失對于人的好處。
范蠡按語：“不遭離亂則不知艱苦，不經(jīng)挫辱則不知退省。知艱苦者，競競于事，無有不工。知退省者，審而后行，無有不善。故淹獄者厭訟，墮險者怯登。與夫驟進初仕，拔奇吐異，恃己長而逞勝無己，直待堇菲折挫，然后緘默慎行?！?/p>
如果沒有遭遇過流離失所的境遇，就不會懂得生活的艱辛；如果沒有經(jīng)歷過挫折與屈辱，那么在遇事時就不會懂得退一步進行反思。
知道了生活的艱辛，才會兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫懈怠，認真做好每一件事。
懂得了退讓和反思，對任何事情就會仔細推演后再去執(zhí)行，遇到的問題就能妥善解決。
因此，曾有過牢獄之災的人，厭煩同人打官司；曾有過高山失足經(jīng)歷的人，一說登山就會畏怯。
然而，卻有些突然之間取得成功或初次進入仕途的人，他們行事追求出風頭，憑借自己的長處在人前逞強好勝，直到受盡挫折后，才懂得要謹言慎行。
范蠡的這段話論述的非常清晰，為什么人要經(jīng)歷過逆境、磨難才能大有所成？因為逆境和磨難對人的塑造是從認知面、性格面、思維面、心態(tài)面、行動面多個維度進行全面塑造的。
但如果只是被動從損失中學習，這算不上“巧損”，所以大智慧是要能主動去運用“損”的妙處，這才能達到“巧”的程度。
老子說“為學日益，為道日損”；《周易 系辭傳》說：“損而不已必益”。
這說的，都是如何“用損”。
個人修養(yǎng)上，主動舍棄一些不良習慣，舍棄一些自私自利的想法，舍棄一些不必要的物質(zhì)欲望，就能獲得心靈的寧靜與自由，反而更容易獲得別人的尊重和認可。
在商業(yè)中，很多老板都是死于“貪”、死于“得”。
大多數(shù)人在創(chuàng)業(yè)的時候，不知道自己要解決的是哪類人群的共性問題，需要滿足的是哪類人群的特定需求。
總是想盡可能地去覆蓋足夠多的人群，結果發(fā)現(xiàn)傳播效果極其差，賺不到錢不說，反而陷入到激烈地競爭之中，只能感嘆“人在江湖，人不由己”。
我在初創(chuàng)業(yè)的時候也是這樣，有老人告訴我“貨賣堆山”。于是，我總是將貨物陳列得琳瑯滿目、總是想用盡量多的品類來滿足更多人的需求。
后來我發(fā)現(xiàn)這么做效率極其低下，而且給自己造成沉重的庫存負擔。
當我開始砍掉大量的商品類目，只服務于一小部分精英人群的時候，我的利潤變高、資金周轉(zhuǎn)速度加快、庫存量變低了。
只是當時我沒意識到，這就是“巧損”的一種運用。
在現(xiàn)在的流媒體時代，其實創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營有更高效的方式，但其核心就是要知道怎么去“損”，我總結了幾條：
1、明確核心目標，摒棄與核心目標無關的產(chǎn)品、服務和內(nèi)容。
比如你的核心目標是打造專業(yè)的知識分享IP，那么就應果斷舍棄那些娛樂性過強、與知識分享關聯(lián)不大的內(nèi)容形式，避免分散用戶注意力或者吸引到不相關的人群。
2、平臺的選擇，不能貪多求全。
不是所有的社交媒體平臺都適合自己的業(yè)務。損”去那些用戶人群不合適自己風格的渠道，集中力量在幾個精準有效的平臺上（建議不超過3個）進行深度推廣。
3、內(nèi)容創(chuàng)作上，也要懂得“損”。
舍棄為獲取粉絲量或者傳播量的想法，將內(nèi)容主線圍繞在你的核心目標上，精心打磨優(yōu)質(zhì)的、有深度的內(nèi)容。不要為了粉絲數(shù)量和傳播量去拉低自己作品的質(zhì)量，壞自己的口碑。
4、舍棄短期利益，著眼長線培養(yǎng)。
其實一切生意能夠持續(xù)的根本，都在于你能優(yōu)化資源配置，讓資源高效運轉(zhuǎn)。而短期利益對于資源優(yōu)化的破壞性是非常大的，大家都著眼的利益會極大程度拉低資源運轉(zhuǎn)的效率，讓你的生意變得不可持續(xù)。
道理往往并不復雜，但落實到具體運用中需要不斷實踐才能把這些道理變成你的能力，不同的人、不同的事會有不同的方法。
