1、華杉曰：

品牌的目的是什么？這個(gè)問題，我問過很多學(xué)員，大家各抒己見，總結(jié)下來，得出品牌有以下9個(gè)目的：

（1）讓人買我們的商品

（2）買的人很多

（3）一次買更多

（4）重復(fù)購(gòu)買

（5）重復(fù)購(gòu)買的頻次更高

（6）愿意多花一點(diǎn)錢買

（7）不僅自己買，還推薦別人買

（8）不管我賣什么，他都買

（9）一直買，終身買

（10）臨終前留下遺囑，囑咐兒女們接著買

（11）品牌偶爾出點(diǎn)差錯(cuò)，消費(fèi)者也能原諒，照買不誤

虹霖：記！

2、華杉曰：

第一條，要讓人買，得讓他知道你的名字。所以品牌最重要的就是讓人知道我的名字。要讓人買，得讓他知道你的名字，認(rèn)識(shí)你的樣子，有購(gòu)買你的理由，要買的時(shí)候能找得到你。這4點(diǎn)，就是我們的必殺技。把握這4點(diǎn)，你就能勝過全國(guó)99%的小伙伴。

虹霖：劃重點(diǎn)：要讓人買，得：（1）讓他知道你的名字；（2）認(rèn)識(shí)你的樣子；（3）有購(gòu)買你的理由；（4）要買的時(shí)候能找得到你。

3、華杉曰：

第二條，要買的人很多，就要知道的人很多，而且重復(fù)刺激，反復(fù)提醒，所以知名度最重要，廣告不能停。

虹霖：要買的人多，就要知道的人多，而且要重復(fù)刺激、反復(fù)提醒這些人。餐飲為什么要統(tǒng)一門頭，為什么要用同樣的色彩、符號(hào)，也是為了反復(fù)刺激，不管顧客走到哪里，都是同一個(gè)門頭、符號(hào)體系、話語體系在刺激他，在提醒他。餐飲的門頭，是最重要的廣告位。比如說泰香米，就存在這樣的問題，泰香米門頭不規(guī)范不統(tǒng)一，這樣對(duì)消費(fèi)者的刺激就弱了，沒有用統(tǒng)一的字體、顏色、符號(hào)、話語去刺激消費(fèi)者，不同門頭不同顏色，且識(shí)別性不高，除了我們自己認(rèn)為自己很高級(jí)的感覺外，在對(duì)消費(fèi)者的重復(fù)刺激，積累品牌資產(chǎn)上，做的是非常差。這是我需要幫助我的客戶泰香米改進(jìn)的地方。

4、華杉曰：

第三條，要讓人一次買更多，這就要想辦法。

虹霖：莆田多頭蟶、西貝蒙古牛大骨都是這樣的案例。

5、華杉曰：

第四條，要人重復(fù)購(gòu)買，就得培養(yǎng)他的消費(fèi)習(xí)慣，給他再來購(gòu)買的理由。

虹霖：記！

6、華杉曰：

第五條，要重復(fù)買的頻次更高，就要記憶更深刻，刺激更頻繁，來的理由更多。

虹霖：來的理由更多，也就是“滿足更多的需求”。

7、華杉曰：

第六條，愿意多花一點(diǎn)錢買，就要人認(rèn)同你、信任你、喜歡你，還有點(diǎn)愿意“打賞”你。

虹霖：顧客只有認(rèn)同你、信任你、喜歡你，才愿意多付一點(diǎn)錢來打賞你。

8、華杉曰：

第七條，不僅自己買，還推薦別人買。

虹霖：這個(gè)還是靠購(gòu)買理由，要有購(gòu)買理由，要傳播購(gòu)買理由。

9、華杉曰：第八條，不管我賣什么，他都買。

虹霖：華與華和定位不同的一個(gè)點(diǎn)，定位認(rèn)為一個(gè)品牌應(yīng)該代表一個(gè)品類，華與華認(rèn)為，一個(gè)品牌可以代表多個(gè)品類，華杉在書中講到，主要是因?yàn)椤百Y源有限，避免分散投資”，并舉了兩個(gè)案例：修正和神威，當(dāng)年兩家很強(qiáng)的企業(yè)都推出了兒童藥品牌：“修修愛”和“神苗”，，但都沒有做起來。華杉認(rèn)為，比如我為修修愛投資錢去做，花5000萬錢少了品牌做不起來，錢多即便花1個(gè)億，也不一定做的出來，同時(shí)修正還少了1個(gè)億投資。