文|孟永輝

作為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域較具特色的一個(gè)分類(lèi)，眾籌的出現(xiàn)和發(fā)展始終都是一個(gè)值得我們?nèi)リP(guān)注的領(lǐng)域。隨著監(jiān)管政策的出臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展同樣開(kāi)始面臨一種全新的發(fā)展局面。如何在新的環(huán)境之中持續(xù)獲得發(fā)展成為很多互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)都在思考的話(huà)題。眾籌同樣也不例外，如何在新的環(huán)境下獲得新的發(fā)展成為很多眾籌平臺(tái)都在思考的話(huà)題。

行業(yè)深度洗牌、玩法不斷升級(jí)、技術(shù)持續(xù)介入……眾籌已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。在這樣一個(gè)階段，如何憑借在互聯(lián)網(wǎng)金融蓬勃發(fā)展期積累下的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，把握好新的發(fā)展機(jī)遇，謀求新環(huán)境下發(fā)展的新動(dòng)力和新突破口，成為很多眾籌平臺(tái)都在思考的話(huà)題。

新環(huán)境下，眾籌玩法開(kāi)始升級(jí)

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的落幕，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益演變成為一種基礎(chǔ)設(shè)施，其作為一種外部技術(shù)改變傳統(tǒng)行業(yè)的作用正在逐步失去原有的動(dòng)力和作用。在這樣一種情況下，眾籌作為互聯(lián)網(wǎng)+金融的一種，同樣也正在發(fā)生深刻的變化。

眾籌屬性正在被豐富和拓展。盡管眾籌自誕生之日起就承擔(dān)了很多的功能和屬性，但是隨著其與互聯(lián)網(wǎng)融合的加速，眾籌更多的功能和魔力開(kāi)始被更多地發(fā)掘出來(lái)，并日益成為人們生活方式的一部分。眾籌的這樣一個(gè)發(fā)展動(dòng)向是通過(guò)其眾籌回報(bào)方式的多樣化來(lái)實(shí)現(xiàn)的。以往的眾籌回報(bào)方案可能僅僅停留在收益的回報(bào)上，其他軟性的回報(bào)收益可能并不是太多。隨著眾籌更多地加入互聯(lián)網(wǎng)的元素，眾籌的回報(bào)開(kāi)始被豐富和擴(kuò)大。除了金錢(qián)的收益之外，眾籌開(kāi)始加入更多軟性的回報(bào)方案，這些回報(bào)方案開(kāi)始和人們的消費(fèi)升級(jí)、體驗(yàn)升級(jí)聯(lián)系在一起。

比如，很多泛文化類(lèi)的眾籌開(kāi)始加入更多的體驗(yàn)式的回報(bào)。通過(guò)將人們參與到文化產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中來(lái)豐富回報(bào)的方式，通過(guò)這種形式，用戶(hù)不僅能夠真切感受到文化產(chǎn)品的實(shí)際產(chǎn)出的過(guò)程，而且能夠?qū)⒂脩?hù)裹挾到項(xiàng)目之中，在這個(gè)過(guò)程中能夠讓用戶(hù)達(dá)到體驗(yàn)式消費(fèi)的目的。

在這樣一個(gè)過(guò)程中，眾籌不再僅僅只是眾籌本身，而是具有了另外一種功能和作用，即眾籌作為一種另類(lèi)的產(chǎn)品形式，進(jìn)入到了用戶(hù)的視野之中。這種產(chǎn)品形式能夠與外部事物發(fā)生聯(lián)系，從而產(chǎn)生了新的盈利點(diǎn)和切入點(diǎn)。

更多技術(shù)加入到眾籌領(lǐng)域之中。傳統(tǒng)意義上的眾籌僅僅只是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加入了進(jìn)來(lái)，并沒(méi)有太多其他技術(shù)的參與。而隨著眾籌功能的不斷拓展，更多新的技術(shù)開(kāi)始加入到眾籌領(lǐng)域之中，從而大大提升了眾籌的既定印象。以時(shí)下較為熱門(mén)的大數(shù)據(jù)為例，通過(guò)收集眾籌用戶(hù)的數(shù)據(jù)，我們能夠知道眾籌用戶(hù)未來(lái)的消費(fèi)傾向，能夠?yàn)楹罄m(xù)的產(chǎn)品推薦做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。

比如，我們能夠通過(guò)分析眾籌用戶(hù)參與投資的項(xiàng)目類(lèi)型，分析用戶(hù)的消費(fèi)偏好，再通過(guò)將這些數(shù)據(jù)與其他領(lǐng)域的數(shù)據(jù)進(jìn)行融合，找到基于眾籌用戶(hù)的新的消費(fèi)動(dòng)向，消費(fèi)偏好。通過(guò)將不同的產(chǎn)品匹配給有眾多豐富數(shù)據(jù)的用戶(hù)來(lái)增加產(chǎn)品推廣的精準(zhǔn)性，讓用戶(hù)實(shí)現(xiàn)多元化的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。

大數(shù)據(jù)在眾籌領(lǐng)域的應(yīng)用僅僅只是眾籌新科技應(yīng)用的一個(gè)小小的方面，區(qū)塊鏈技術(shù)、智能科技的應(yīng)用則能夠讓眾籌具有更多發(fā)展方向。通過(guò)將智能科技應(yīng)用到眾籌領(lǐng)域之中，一方面可以讓傳統(tǒng)的眾籌回報(bào)更加多樣化，改變傳統(tǒng)眾籌當(dāng)中回報(bào)單一的現(xiàn)狀，另外一方面可以讓眾籌發(fā)揮出更多的功能和作用，比如我們可以通過(guò)智能科技的應(yīng)用讓眾籌成為一個(gè)數(shù)據(jù)的處理中心和收集中心。更多技術(shù)與眾籌產(chǎn)生聯(lián)系將會(huì)讓眾籌具有更加豐富的功能和作用，隨著這些新技術(shù)與眾籌磨合期的結(jié)束，這些新技術(shù)或許將會(huì)為眾籌提供更加強(qiáng)勁的力量和動(dòng)力。

眾籌不再僅僅是籌錢(qián)，其他功能也在發(fā)揮作用。傳統(tǒng)意義上的眾籌更多體現(xiàn)的是互聯(lián)網(wǎng)金融的屬性，籌錢(qián)是在眾籌的構(gòu)成當(dāng)中占據(jù)了相當(dāng)大的比重。隨著眾籌的不斷發(fā)展以及人們對(duì)于眾籌功能和作用的發(fā)掘，眾籌已經(jīng)不再僅僅局限在籌錢(qián)這么簡(jiǎn)單的范圍內(nèi)，它的其他功能開(kāi)始被更多地發(fā)揮出來(lái)。

從某種意義上來(lái)講，眾籌正在成為一個(gè)入口。因?yàn)楸娀I的背后是用戶(hù)群體，京東眾籌、聚米眾籌、蘇寧眾籌等眾籌平臺(tái)都有著與自己平臺(tái)特色相匹配的用戶(hù)群體，這些用戶(hù)群體的背后蘊(yùn)藏著的是不同類(lèi)型的消費(fèi)需求，通過(guò)眾籌這個(gè)入口，挖掘這些用戶(hù)群體背后的潛力，將眾籌看作是一個(gè)入口，打開(kāi)用戶(hù)群體背后的消費(fèi)需求。

在這個(gè)角度來(lái)看，眾籌不再僅僅只是為了籌錢(qián)，而是成為了一種打開(kāi)其他行業(yè)入口的工具。通過(guò)眾籌將用戶(hù)帶入到一個(gè)預(yù)先設(shè)定好的情境之中，這種情境是通過(guò)眾籌的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而且用戶(hù)也能夠在眾籌的時(shí)候預(yù)先已經(jīng)體驗(yàn)到了商品的好壞，再通過(guò)這種形式將商品推送給用戶(hù)，無(wú)疑將會(huì)增加商品銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化率。

面對(duì)新的環(huán)境和新的需求，眾籌開(kāi)始呈現(xiàn)出新的變化。通過(guò)將不同的技術(shù)加入到眾籌領(lǐng)域當(dāng)中，我們能夠發(fā)現(xiàn)很多在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代并未發(fā)現(xiàn)的眾籌的功能和作用，隨著眾籌玩法的升級(jí)，眾籌同樣開(kāi)始呈現(xiàn)一些新的變化。但是，眾籌想要獲得更好地發(fā)展不能僅僅將目光局限在當(dāng)前的水平上，必須從更廣的角度來(lái)思考才能讓眾籌走得更遠(yuǎn)。

新環(huán)境下，眾籌如何才能走得更遠(yuǎn)？

隨著更多的元素加入到眾籌領(lǐng)域之中，眾籌本身也應(yīng)當(dāng)發(fā)生更多變化才能讓眾籌走得更遠(yuǎn)。從當(dāng)前的情況來(lái)看，眾籌遠(yuǎn)未發(fā)揮出它本身所蘊(yùn)藏著的魔力。在新的環(huán)境下，眾籌必須從自身上做出相應(yīng)的改變才能讓它走得更遠(yuǎn)，才能在新的環(huán)境下找到更多的發(fā)展可能性。

將眾籌看作是一個(gè)過(guò)程，而不是環(huán)節(jié)才能發(fā)現(xiàn)更多可能性。傳統(tǒng)意義上眾籌僅僅只是一個(gè)環(huán)節(jié)而已，這個(gè)環(huán)節(jié)就是項(xiàng)目上線(xiàn)開(kāi)始眾籌到眾籌完成的這一過(guò)程。其實(shí)，對(duì)于眾籌的這一認(rèn)識(shí)極大地限制了眾籌本身能力的發(fā)揮以及眾籌后續(xù)工作的開(kāi)展，讓眾籌失去了很多可以改進(jìn)或優(yōu)化的空間。

將眾籌看作一個(gè)過(guò)程，從項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)開(kāi)始就介入到眾籌當(dāng)中，能夠發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品除了眾籌之外的更多的功能，另外還能夠從另外一個(gè)角度來(lái)看待上線(xiàn)眾籌的產(chǎn)品。以影視眾籌為例，我們?cè)谶M(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的時(shí)候，不能僅僅將影視項(xiàng)目看作是影視項(xiàng)目，我們更加應(yīng)該看到影視項(xiàng)目衍生領(lǐng)域的潛力。比如，我們可以看到影視項(xiàng)目之外的一些IP的深度開(kāi)發(fā)、表現(xiàn)形式的再度發(fā)掘、卡司團(tuán)隊(duì)的再度孵化等。

除了前期的介入能夠?qū)崿F(xiàn)以上的功能之外，對(duì)于眾籌完成之后的介入則能夠讓眾籌不再僅僅局限在金融領(lǐng)域。等到眾籌完成之后，我們能夠?qū)⑴c眾籌的用戶(hù)進(jìn)行社群維護(hù)，以項(xiàng)目為社群的圓心獲得這些用戶(hù)的更多變現(xiàn)的渠道。比如，我們可以基于一個(gè)個(gè)的項(xiàng)目建立一個(gè)個(gè)的社群，在這些社群里，我們除了能夠推薦其他的項(xiàng)目之外，還能夠找到其他的一些變現(xiàn)點(diǎn)，從而讓眾籌不再僅僅停留在眾籌的層面上，而是可以更多的發(fā)展可能性。

加入更多元素，讓眾籌的回報(bào)兌付更加多樣化、實(shí)時(shí)化。當(dāng)下，很多眾籌的回報(bào)方案兌付存在一些問(wèn)題，比如，很多回報(bào)方式需要經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間才能兌付，一些回報(bào)方式也存在地域上限制，這就導(dǎo)致很多回報(bào)方案當(dāng)中的收益無(wú)法及時(shí)、全部?jī)冬F(xiàn)。這就需要加入新的元素來(lái)優(yōu)化眾籌回報(bào)方案的兌付方式，通過(guò)實(shí)現(xiàn)回報(bào)兌付方式的多樣化和實(shí)時(shí)化來(lái)提升用戶(hù)的眾籌體驗(yàn)。

比如，我們可以在眾籌回報(bào)當(dāng)中加入VR的元素，實(shí)現(xiàn)投資用戶(hù)從虛擬到現(xiàn)實(shí)的切換，讓其對(duì)眾籌項(xiàng)目有更加全面而深入的了解。同樣，可以將投資用戶(hù)的回報(bào)借助新技術(shù)的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)，減少很多眾籌回報(bào)由于時(shí)間和地域的限制無(wú)法及時(shí)兌付造成的用戶(hù)體驗(yàn)低下的問(wèn)題。

通過(guò)優(yōu)化回報(bào)方案的兌付方式來(lái)提升投資用戶(hù)體驗(yàn)，讓眾籌不再僅僅依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)呈現(xiàn)，再獲得與更多技術(shù)深度結(jié)合的同時(shí)，同樣為眾籌找到更多的發(fā)展可能性。將新科技的元素加入到回報(bào)方案的兌付環(huán)節(jié)僅僅只是一個(gè)方面，將新科技的元素與回報(bào)真正融合到一起才是讓眾籌獲得更多發(fā)展可能性的關(guān)鍵。試想一下，如果我們能夠?qū)⒏嗟募夹g(shù)加入到回報(bào)兌付的過(guò)程當(dāng)中，投資用戶(hù)在參與某個(gè)眾籌項(xiàng)目的時(shí)候便不會(huì)僅僅只是看到眾籌的現(xiàn)金收益的一面，其他隱性的收益由于加入到科技元素之后變得更加炫酷，對(duì)于投資用戶(hù)來(lái)講，這同樣又多了一個(gè)吸引點(diǎn)。

開(kāi)發(fā)眾籌更多的功能和作用，讓眾籌的盈利模式多樣化。當(dāng)前情況下的眾籌更多地承擔(dān)是融資和預(yù)售的作用，眾籌平臺(tái)的贏(yíng)利點(diǎn)也僅僅只是服務(wù)費(fèi)這個(gè)點(diǎn)。這種單一的作用以及單一的盈利模式對(duì)于眾籌的發(fā)展來(lái)講并沒(méi)有太多的作用。只有不斷拓展眾籌的功能和作用，才能為眾籌發(fā)展找到更多的盈利點(diǎn)。

其實(shí)，眾籌除了能夠融資之外，還能夠承擔(dān)起社交、銷(xiāo)售等諸多功能。通過(guò)將眾籌與這些功能產(chǎn)生聯(lián)系，我們能夠找到眾籌除了金融屬性之外的更多發(fā)展的可能性。通過(guò)這種探索，我們能夠找到眾籌發(fā)展的更多可能性，從而能夠?qū)崿F(xiàn)眾籌盈利模式的多樣化。

進(jìn)入到新的發(fā)展階段之后，眾籌領(lǐng)域同樣開(kāi)始呈現(xiàn)一些新的變化。這些新變化的出現(xiàn)讓我們看到了眾籌更多發(fā)展的可能性，而對(duì)于眾籌本身功能的開(kāi)發(fā)則能夠讓其實(shí)現(xiàn)更多發(fā)展的可能性。在新的階段，眾籌的發(fā)展同樣開(kāi)始呈現(xiàn)一些新的發(fā)展勢(shì)頭，未來(lái)隨著眾籌發(fā)展的逐步深化，或許其早已脫離了現(xiàn)在所留給我們的固定印象具有了更加豐富的作用，眾籌或許早已不是我們認(rèn)識(shí)的那個(gè)眾籌。