文/一木釘

1、

提起比爾·蓋茨，相信很多人都知道，他一度成為世界首富，原因在哪里？

很多人都認為比爾·蓋茨成為世界首富的原因，是因為比爾·蓋茨掌握了世界的大趨勢，以及他在電腦上的超凡的智慧等。

比爾·蓋茨成功的原因，除了上面說道的那些之外，還有一個最關鍵的因素，那就是他的人脈資源非常豐富。

在比爾·蓋茨創(chuàng)立微軟公司的時候，他也僅僅是一個無名小卒，但是，正是人脈資源的幫助，讓他在20歲的時候，簽到了一份大單。而這份合約的合作者正是IBM，當時全世界的第一強電腦公司。

原來，比爾·蓋茨能夠簽到這份合約的重要原因就是因為一個中介人，而這個中介人，不是別人，正是比爾·蓋茨的母親。而比爾·蓋茨的母親當時就是IBM的董事會董事，比爾·蓋茨正是她介紹給董事長的，媽媽介紹兒子認識董事長，這自然方面容易的多。而這一單生意，給比爾·蓋茨帶來了很大的發(fā)展空間。

比爾·蓋茨最重要的合伙人是保羅·艾倫及史蒂芬。他們不僅將自己的聰明才智貢獻給微軟，他們的人脈資源也成為了微軟發(fā)展的重要因素。

2、

從比爾蓋茨身上，我們不難發(fā)現(xiàn)，人脈資源是我們做事、創(chuàng)業(yè)的寶貴財富，正如那句美國那句名言所說的：“二十歲靠體力賺錢，那三十歲靠腦力賺錢，四十歲以后則靠交情賺錢?！?/p>

我們又有什么理由不去創(chuàng)建人脈、經營人脈呢？！

《深度影響：如何自然地贏得他人的心》的作者凱倫?梁是亞洲職業(yè)演講協(xié)會的成員，同時也是美國訓練與發(fā)展社團“提高人才績效計劃”的培訓師，曾入選“新加坡十大影響力職業(yè)演講家”。

但是誰能想到，她曾是一個害羞、孤獨的女孩，她沉默，安靜，不被人注意。她渴望被人關注，卻又帶著勉強的微笑，然而她通過努力從一個不存在的人，變成了一個受人歡迎的人，最終變成了一位非常有影響力的職業(yè)培訓師。

《深度影響：如何自然地贏得他人的心》一書從深度影響力的基礎到提升影響力的方法再到自然贏得他人的心的5C特質，給出了75條具體可行的建議，深入全面地講解了如何提升你的影響力，自然而然地影響他人，贏得他人的心。

4、

其實，閱讀中，有一個疑問一直在我的腦海打轉：功利化地去學習怎樣影響他人，是不是顯得過于心機深重了一些？我們總是希望人們喜歡我們最本真的樣子，而非故意為之而討得歡喜。

然而，我忽然想起了高中時代一位好友的話：“我們假裝快樂，裝著裝著就真的快樂了。”那時候我們都是容易憂郁的少年，多愁善感，有時候強顏歡笑，慢慢地卻會真的快樂起來，發(fā)自內心的。

“你即你所為?！毙睦韺W家卡爾榮格說。

老子曰：“千里之行，始于足下?！?/p>

心理學和古老的智慧清楚地告訴我們：如果我們堅持反復做正確的事，它們會對我們的態(tài)度（以及人生觀）有巨大的影響，從而帶來持續(xù)性的改變。

我們做出什么樣的行為，就是一個什么樣的人，如果我們堅持反復做正確的事，相信，我們的人生觀和態(tài)度也會有巨大變化。

只要出發(fā)點是好的，影響力的提升對于每一個人都意義深遠。我們可以去學習怎樣給別人留下深刻的印象，發(fā)揮自己的深度影響，做一個受人歡迎的人。我們可以通過刻意練習去習得影響力，去影響我們身邊的家人，同事，朋友，做一個既受人喜愛又受人尊敬的人。

5、

很多人不是不具備影響力，而是影響力處于休眠狀態(tài)。凱倫?梁在本書的第一部分提到，喚醒深度影響力的工具是:好奇心。

一個好奇心強的人更有影響力，因為他的好奇心使他可以發(fā)現(xiàn)他人最在乎什么？

隨著年齡的增長，我們總是假定自己已經知道答案，別人還沒說，我們就知道別人要說什么，或者以提問為恥辱。好奇心變弱會使人變得沒有活力，更談不上什么影響力了。

好奇心是一個人生命力，活力的象征，當我們喚醒自己的好奇心，會讓我們問出更多的問題，保持一個開放的心態(tài)，才能更了解別人，才會最大限度地去影響每一個人。

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相信，我們都有過這樣的經歷，當我們面對不太熟悉的人，常常會有冷場的尷尬，搜腸刮肚，不知道該談論些什么好。

《深度影響：如何自然地贏得他人的心》給出了具體的解決辦法：WTF交談法。讓聊天不再變成尬聊，通過良好的交談，快速建立融洽的關系。

WTF交談法將談話分為三個循序漸進的步驟：談論工作→談論想法→談論家庭。

由工作慢慢聊到生活，可以加深私人關系。將交談私人化，關注對方，了解別人的同時，找到彼此之間的共同點，可以很快拉近距離，將關系從工作領域推進到朋友領域。

交談之中要善于主動提問，使用開放式結尾的提問，比如：“什么？哪里？什么時候？為什么？如何？”等。開放式的提問往往能引發(fā)對方更多的信息。保持正面積極的談論，分享私人情況，留心觀察對方，使每一次見面都變成建立融洽關系的機會。

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關系融洽是影響力發(fā)揮作用的土壤，當我們將交談氣氛變得輕松愉快，還要記得真誠自然地贏得他人的心。

想要自然地贏得他人的心，需要保持真誠的心態(tài)。那當我們與比人意見相左時，怎樣才能既真誠，又不招人討厭地說出別人不愛聽的話呢？

《深度影響：如何自然地贏得他人的心》在5C特質這一部分，給出了兩個操作步驟，一個是運用AAA法表達反對意見 ，一個是 用EEE法巧妙說出真話 。

AAA法：第一步，承認對方說的話有價值來回應，以建立融洽的關系。第二步，在原則上贊同對方，來加深融洽的關系。第三步，加入自己的觀點或者提出你的問題，不過，用“而且”而不是“但是”。

這樣的說話步驟對于說話過于直白，容易得罪人的人來說，無疑是一劑良藥。首先承認對方的觀點，是對對方的尊重和接納，這樣既是一種禮貌，也是眼中有對方的表現(xiàn)，加入自己的觀點時，用“而且”而不是“但是”，這個詞語的用法，表明了自己的建議只是對方建議的補充而非推翻。這也是對對方的尊重，不是橫沖直撞的表達，既能讓對方容易接受，也不會破壞自己的影響力，不引起對方的反感。

EEE法：巧妙說出真話也分為三步。第一步：鼓勵。說出你喜歡哪部分，并給出理由；第二步：擴大對方的視角；最后：再次鼓勵，結尾積極回應。

我們既要真誠，還要不因為說真話引起對方反感，這需要真實與技巧的結合。這種“三明治”表達法，將負面反饋“夾”在兩個正面反饋中間。開頭與結尾都給對方一個良好的感受，給別人輕松肯定的感覺，讓我們的逆耳良言變得好聽起來，既真實地表達了自己，又沒有造成反感，何樂而不為呢？

8、

美國哲學家約翰.杜威曾說:“人類本質里最深遠的驅策力，就是希望具有重要性。”

我們心底深處是希望被人看見，說話擲地有聲，影響力深遠的。傾聽我們內心最深處的聲音，遵從這份心聲。

調動起自己的好奇心，去學習與人溝通的技巧，去增強自己的社交能力。便能通過學習，通過改變自己的心態(tài)來改變自己的溝通方式，通過改變自己的溝通方式來擴大自己的深度影響，自然地贏得他人的心，從而在一定程度上改變自己的人生軌跡。

無戒365極限挑戰(zhàn)日更營 第30天