畢業(yè)找工作，薪資報酬是每位應屆畢業(yè)生最關(guān)心的問題之一。畢竟，誰不希望一畢業(yè)就能有一份薪酬還不錯的offer呢？
但是，應屆畢業(yè)生在面試中與面試官談薪資總會碰到許多問題：要多了，公司肯定想辦法給你壓下來，說不定還因為你獅子大開口收回了本想給你的offer；要少了，自己覺得吃虧，雖然最后可能拿到了offer，可心里還是有點失落。
所以，剛畢業(yè)或者即將畢業(yè)的應屆生，在求職過程中應該如何優(yōu)雅且機智地與公司談薪酬呢？
談薪攻略初級篇：定位
1、了解行業(yè)/崗位平均薪資：
首先，要對行業(yè)薪資范圍有個大致了解，不同行業(yè)的薪資差別很大，有些行業(yè)整體薪水就不高。比如快消雖然平臺大，但其起薪比不上這兩年勢頭發(fā)展迅猛的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
其次，要知道自己應聘的公司在行業(yè)中的地位，尤其要關(guān)注同等規(guī)模公司的平均薪資。比如頭部券商和中小券商之間的薪資差別還是挺大的。
此外，城市對薪資的影響也很大。一線、二線、三線城市之間的薪資水平差距很大，比如同樣是互聯(lián)網(wǎng)運營崗位，北京的起薪是6000左右，而西安就是4000左右。下圖不同城市應屆生起薪標準可作為一個參考。
2、了解具體的薪資構(gòu)成：
通常薪資包含以下部分：基本月薪、績效工資（月/季）、季度獎金、年度績效獎金、股權(quán)激勵等許多部分。
一般來講，基本薪資占總薪資的比重不要低于60%，如果績效工資占比太高，意味著你的工資收入不穩(wěn)定，也容易讓企業(yè)鉆空子。
另外，談薪資不只是基本月薪，我們還要知道五險一金怎么繳，社?；鶖?shù)是多少，公積金繳存比例，醫(yī)療保險報銷比例等。
還有些初創(chuàng)型的互聯(lián)網(wǎng)公司可能會承諾有期權(quán)和股權(quán)激勵，但如果沒有具體計劃，很可能只是空頭支票。
3、認清自己、做好定位：
除了受行業(yè)、地域等外在因素影響，我們自身的學歷背景、專業(yè)資質(zhì)、實習經(jīng)歷等都是決定薪水高低的重要因素。
一般來說，學歷越高，薪資越高。從上表我們可以看出，碩士的平均薪資比本科生要高2000元左右。
另外，擁有國家認證證書、專業(yè)認證證書，比如CPA、律師資格證等高含金量的證書，會讓你的薪資再上一層樓。據(jù)統(tǒng)計，在投行和四大等公司中，有CPA資格的人比沒有CPA資格的人薪酬高出24%。
除了這些硬實力，軟實力也是我們提高自身價值的必備因素。HR往往通過KASH模型對應聘者的能力進行判斷。我們可以對照下面的表格，從專業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度、專業(yè)技能等方面對自己的能力進行一個大致的評估，這也是今后我們升職加薪的重要衡量標準。
通過上面從行業(yè)、地域外在因素，學歷、能力內(nèi)在因素的了解、評估后，我們心中對自己所應聘的行業(yè)、崗位的薪資水平大致有數(shù)。而面試時，靈活運用與HR談薪的一些技巧，可以幫助我們談出滿意薪資。
談薪進階攻略：技巧
1、談薪時需要避免的雷區(qū)：
對于應屆生來說，估計自己的身價是很難的一件事！如果你實習經(jīng)歷很豐富，早早就接觸到社會，可能會有一些客觀的判斷。但在談薪這事上，翻車幾率，真沒誰說得清。
回顧2019秋招中熱門的薪資事件，一位清華畢業(yè)生應聘產(chǎn)品經(jīng)理，張口就開價3w，結(jié)果惹怒了從業(yè)10年的HR：
除此之外，還有HR發(fā)出吐槽：有個男生本來簡歷與崗位不匹配，但一直堅持每天都會給公司郵箱發(fā)簡歷，HR被他的堅持打動，決定邀請了他來面試試一試。面試一開始還算順利，然后順利迎來談薪環(huán)節(jié)，當HR朋友問到其對工資的期望值的時候。這位男生說10-12k，HR愣了兩秒才露出尷尬而不失禮貌的微笑，一個不算很核心的職位，沒什么經(jīng)驗的普通大學應屆畢業(yè)生，10K完全可以招一個素質(zhì)能力更好的人才。
所以在談薪的時候有一些雷區(qū)是一定要避開的：
①一上來就問薪資：沒有面試官會喜歡第一句話就問薪酬的面試者，薪水的問題應當留在最后的時候討論，否則，HR會覺得你只是為了錢而應聘的。你首先應該表達對這份職業(yè)足夠的興趣。再根據(jù)時機提出薪資要求。
②對薪酬一概不知：幾乎所有面試官都會問你期望的薪資水平，而且很可能就發(fā)生在第一次打電話通知你面試的時候。你最好對這個問題提前準備，考察下該崗位的行業(yè)水平怎樣？你能給公司帶來多大的價值？搜集同等水平公司和類似崗位的薪資信息，這樣即使被問到也能在一個合理的范圍內(nèi)提出薪資方案。
③耍小聰明：很多同學以為可以避而不談薪資問題，并認為這一舉措會顯得自己富有高情商。但是，這反而可能讓你失去機會，錢并不是什么不能提的東西，特別是在雇傭關(guān)系中，更要光明磊落。所以，如果面試官已經(jīng)直截了當?shù)陌l(fā)問，你還拒絕回答的話，收到拒信的概率是很大的。
一次良好的薪水談判其實是可以雙贏的。如果一個公司想要雇傭你，他們心里已經(jīng)有一個價值區(qū)間了，所以不要害怕和面試官聊薪資，最重要的是技巧和心態(tài)。
2、談薪小技巧：
①把握好談薪時機：一般情況下，我們不要主動提薪資，尤其是在一面的時候。通常二面的時候，HR會主動提起薪資，若HR始終不提，則需要我們自己提起。
②保持平等、自信的心態(tài)：應聘一份工作是雙向選擇，不單是應聘公司選擇我們，我們也在選擇公司，所以不要因為害怕失去Offer而自降身價、接受完全不合理的薪資。企業(yè)也希望找到和崗位要求匹配度高的員工，而不是錢少的員工。
能夠進入和HR談薪的階段，說明你的個人能力已經(jīng)得到了認可。所以，在談判中，我們要不卑不亢，表現(xiàn)出自信和誠意，不輕易妥協(xié)。當然，囂張的態(tài)度也同樣不可取。
③留有余地，不先亮底牌：當面試官問你期望薪資時，我們先不要說出自己的預期薪資，先詢問HR，公司的薪酬體系是怎樣的，這樣主動權(quán)就回到了自己手中。可以先用“一般公司都會有一套完善的薪酬體系，請問可否請您介紹一下？”之類的話術(shù)開啟話口。
一份薪酬，除了明碼標價的顯性收入，五險一金、工作時間、福利補助等隱形收入也非常重要。比如996工作制、月薪6500，就不如955工作制、月薪5000元。
在這之后，我們就要大方地說出自己的期望薪資了。建議說出一個比自己期望高10%—20%的薪資。比如你的期望值是7000元，可以說8000元，最后面試官很可能給你7500元，這就使得最后的薪資是在自己的期望范圍內(nèi)。
不過，說出薪資后，就不要再出爾反爾，否則會降低面試官對你的好感度。
