對于大學里其它專業(yè)來講，銷售專業(yè)更專注于實踐。你如果想做好銷售，最好的方法就是扎根于市場，從實際工作，一步一個腳印做起，摔打幾年，再回過頭來看看書本上的理論，再理論指導實際工作，你就無敵于天下啦！但現(xiàn)實社會中，你會發(fā)現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象，很多公司銷售外勤部門與市場策劃部門互相看不順眼。在銷售看來，市場部門制定的方案看起來漂亮并不實用，客戶也不認可，錢花了很多，卻沒有多大的效果，一群只會在辦公室里吹空調(diào)喝咖啡的書呆子。而在市場策劃部門看來，銷售部門只會用市儈的方法投機取巧，并不能長久良性的運作市場，一群只會看眼前利益蠻干的莽夫。其實，一個人最大的優(yōu)點也是最大的缺點，盡信書不如無書。在市場上取得了成功的經(jīng)驗，不斷推廣應(yīng)用是好的，但環(huán)境變了，規(guī)律變了，方法不改變，固守己見并不是好事。書本上的規(guī)律、理論，在實際應(yīng)用中，也是要有一定條件的，不能不顧現(xiàn)實條件盲目上項目、做活動?？傊?，一個人要想把銷售做好做長久，首先，要在一線實干，不要坐在辦公室里空想。其次，一定要學習，要盡多的掌握理論，這樣，你解決實際問題的方法更全面更妥當，看問題也更長遠。有很多中小老板，尤其是個體戶，他們老是做不大，很多人在一些學習后，才發(fā)現(xiàn)原來應(yīng)該這么干。很多內(nèi)勤人員在客戶群里拜訪了一遍之后，也會有自己的感悟，很多條件有的成熟了，有的確實不行啊。銷售專業(yè)的大學生們千萬不要以為試卷高分拿獎學金了就OK啦，周末假日一定要在市場上實踐一番。