自我介紹

如何做好春節(jié)的意向代理開發(fā)——如何找人

首先問下大家，有句話講得好，

一個人再能干干不過一群人！

一個人的努力是加法，一群人的努力是乘法 ！

有多少小伙伴認同？

來來來，認同的請舉手。（大家舉手）

太好了，很多人認同。

藏喜一個多月綁定的系統(tǒng)人數(shù)95人，一月份出庫2333盒。

2333雖然不是很多，但是2333盒，靠一個人的力量，分解到天，每天每人完成88罐，

零售很厲害的伙伴，每天零售88罐，是不是也很難辦到。

但是2333罐，有95人完成，平均每人一罐都不到，是不是很穩(wěn)健。我相信這個量會越來越大，是不是經(jīng)過我的分析，大家明白團隊的重要性。大家有必要壯大自己的團隊。

我們如何開發(fā)意向代理？

首先，第一點，心態(tài)。

（1）自用。只有自己使用了，親測了，受益了，才會有底氣，才會真正的認可它。

有句話講得好，己所不欲勿施于人，從來講沙棘好，但是從來不見你沙棘打卡，客戶都是聰明的，顧客的眼睛都是雪亮的。

（2）積極不心急。

推薦沙棘和常規(guī)商品不一樣，我們的心急不得，但是我們的行動得積極，有個伙伴每天堅持推廣沙棘，兩個月都沒出一單，但是他堅持下來了，2個月后最后爆發(fā)式出單，是什么讓他可以堅持賣沙棘呢？是對沙棘的認可！因為他全家都收益了，他老公的皮炎，自己的胃炎，兒子的鼻炎，全部都受益了。

所以因為有了認真的自用，她才會有如此認真的堅持，藏喜的小伙伴，只有我們積極的分享，基本不會出現(xiàn)2個月都不出單的情況。第一，沙棘的好，被市場教育的越來越多人知道，第二，藏喜團隊產(chǎn)品給力，運營給力，團隊給力。在藏喜保姆式的服務下，只要真正努力行動的伙伴，都很快會有收獲，這點我們相信我們群里的伙伴都能看到，真的，我也不在此舉例點名了。有很多小伙伴都很有收獲。

第二點，狀態(tài)。

狀態(tài)真的很重要，好的狀態(tài)來自好的心態(tài)，還有你對沙棘的底氣。都說好的狀態(tài)是最好的風水，不管你是銷售沙棘這個產(chǎn)品，還是銷售沙棘，這個項目都離不開最好的狀態(tài)。

每天風風火火，那種自帶雞血的狀態(tài)，都能感染很多人。我的好幾個小伙伴都和我講過，這個從你嘴里說出來，我都覺得我還沒開始干，就感覺到錢和我招手了。特帶勁。

進入主題前，我講了以上兩點，其實特別的重要，沒有以上兩點，下面我講的即使你做了，效果也不會特別好。

春節(jié)期間如何開發(fā)代理？

第一步，吸引更多的人關注沙棘。

春節(jié)這個節(jié)點能好好的利用，會給我們帶來事半功倍的效果，也就是我們彎道超車的耗時間。第一步就是吸引更多的人來關注沙棘。

1、朋友圈持續(xù)曝光。讓別人關注你的沙棘，讓更多人知道沙棘，并且知道你在推廣沙棘公司，搞得春節(jié)打卡福利就是超級贊的提升關注度的方式，就是來幫我們吸引更多的人。

推廣沙棘閉門造車是造不起來的，因為沒有人愿意加入一個一點聲音都沒有的項目，所以朋友圈是窗口更好的，我們要好好的利用這個窗口把沙棘展示出來。

2、通過線下圈子

第二個就是通過線下的圈子來提升對沙棘的關注度，春節(jié)是個超級好的機會，所一定要好好利用親朋好友聚會，沙棘可以解酒，保肝護肝非常的應景，所以我們包包里要隨手攜帶好沙棘，增加沙棘的曝光，對產(chǎn)品感興趣的我們談產(chǎn)品。對項目感興趣的我們可以聊項目。

第二步，列名單。

我經(jīng)常會提到列名單，可以讓你對你的朋友圈通訊錄有個基本了解，讓你行動起來，目標清晰，方向明確。

那么在列名單的過程中，重點怎么樣的人才是你的名單對象呢？記住，先易后難。一口氣吃不了大胖子，我們先溝通容易的對象，找和自己差不多的人，成功率會高很多，想想自己是怎么來的，自己是被哪個點觸動到，才加入藏喜的。

給大家舉個例子，看看優(yōu)秀的小伙伴，自從加入藏喜，就非常的努力，收獲也非?？捎^，表揚的話就不多說了，大家一起來看看截圖。

找到了一個目標，但是不知道如何溝通，就在群里求助，從這兩張圖，我們也感覺到了團隊氛圍很好，每個人都很熱情，就是一家人，不要害怕拒絕，小伙伴們求助大咖，立刻獲得了幫助，心態(tài)就會很好。這些也都是開發(fā)意向代理過程中必備的。

看了這點之后，大家再來看圖二，看了小伙伴們的描述對象，大家覺得我們小伙伴們要和這樣的人去檀香木，難度系數(shù)是不是有點高，我們要打有準備的仗，所以在列名單的時候，一定要簡單的對對方有一定的了解，比如了解對方的目前的工作，經(jīng)濟狀況，身體的健康狀況等。

像上面這個人，以我們小伙伴目前的狀況是很難吸引到對方來做沙棘項目的，因為從上面的貓叔可以看出對方事業(yè)各方面還是很不錯的，而且和沙棘也沒有什么交集，所以從這個人目前來說，她是我們的一個銷售目標，但并不是一個合作伙伴的代理目標。

所以對于我們的小伙伴來講，他目前的一個精準目標就是同行的團長，一些同事等，這些才是她現(xiàn)階段的精準意向目標。這些人和她有共同的痛點，并且經(jīng)過他一個月的努力，他喝沙棘身體的改變，以及推廣沙棘收入上的增加，對方是可以感受到的。

所以說大家在列名單的時候，要遵守先女后男的原則，我們首先要溝通的對象適合我們自己情況差不多的，比如同事同行，和自己一樣的寶媽等，有共同的痛點，才能快速達成共鳴。

分類溝通

下面列舉幾類人，就是我在上面分享中講過的，這幾類人比較容易被鏈接進來，只要方法對，痛點挖的準，基本上就很容易。

實體店店主

首先就是實體店店主，年前實體店店主都非常的忙，但是過年和年后，這些店主就很空，所以實體店店主如果大家周圍有這個群體的話，一定要好好花時間去溝通。

實體店店主的痛點，我都有分享過好幾次，我們大家隨便想想都能想得到，現(xiàn)在各大電商平臺多如牛毛，再加上今年的疫情，對于很多實體店的影響其實很大，利潤空間越來越薄，但是房租電費水費，人員的開支一點都沒有少。

有些實體店老板真的很努力，但是最終結果就是為房東在打工，即使非常努力，也只能賺到辛苦錢。

來看一下我們是怎么和實體店的店主在溝通沙棘的，我記得那天我們正好在聊到年前囤貨的事情，我跟小伙伴的聊的時候是，禮盒囤多了，年后出不動了，全部砸在自己的手里，囤少了呢，就不夠賣也麻煩。聊到這里就自然的切入到了沙棘，很直白的切入的，問他年后有沒有東西賣，就一起了解下沙棘。

然后我就開始講我的不容易，講自己的痛點，也等于在挖他的痛點，因為有著共同的痛點，還有現(xiàn)在的陸潤確實越來越低，營業(yè)額漲了不少，但是賺的錢卻沒有上漲。

繼續(xù)挖下疫情，讓越來越多的人注重養(yǎng)生，與其讓你的客戶去找別人買健康養(yǎng)生產(chǎn)品，那么不如抓在自己手里，對吧，因為實體店的店主，她有很多客戶資源，如果客戶資源不去變現(xiàn)，不是太傻了。

順便再強調下，沙棘是零風險的零傷人脈的，沙棘讓自己變得更健康了，不存在任何的風險。

這幾張圖片就是溝通的整個過程，其實整個過程就是將心比心的挖痛點，因為自己的痛點和別人的痛點是共同的，有了共同的痛點，才可以快速的達成共鳴，他們才會愿意加入。

再來看下這個伙伴，也是一有機會就和他聊沙棘，那天開門見山的直接問要不要一起做沙棘，當然啦，在問這個問題的前期，我已經(jīng)做了一些鋪墊，就是已經(jīng)有了一些鋪墊，一有機會就提沙棘，不管她聽進去多少，至少對沙棘這個詞是越來越熟悉的。

這個人她真的很忙，所以我很了解她，然后我會在溝通中盡量把沙棘講的簡單，對他來說，就是增加了一個單品，不用花很多精力，因為講的復雜就會把別人嚇到了，他會覺得我根本沒有精力，所以我也不會去做，在溝通過程中，我們有共同的痛點。

看了上面那么多圖片，這些都是我去跟他們一個一個溝通的過程，反反復復的講，整個過程都是在挖痛點，最后達成一致。

團購群主，微商，電商平臺推廣者

這類人群像團購的群主啊，一些電商平臺的推廣者啊，現(xiàn)在這類人群產(chǎn)品利潤越來越低，競爭也越來越激烈，所以賺錢也越來越難。

看看這個就屬于比較能賣的團長，他真的很能賣，但是呢，一年下來，私聊的時候也沒賺到幾個錢，所以現(xiàn)在的團長越來越難，他們的痛點都是一樣的，如果你身邊有這樣的人，不如大膽去聊。

同樣是團長，加入藏喜沙棘，你看一月份的收入達到了一萬多，二月份三天達到了六千多，所以大家的痛點都是一樣的，不改變只會越來越難，我們去挖他們痛點的時候，還是去跟他們講同類的故事，實體店我們就講實體店的故事，團長我們就講同類團長的故事，上班族，我們就講上班族的故事。

全職寶媽

全職寶媽是很適合做沙棘的人群，我們又是單品，節(jié)奏沒那么快，但是長久穩(wěn)健，還有就是我們之前也分享過一些痛點，就是我們的寶媽，為了孩子，的確犧牲了自己的事業(yè)，找不到人生價值等，如果他們加入，我們可以在我們所處的環(huán)境中，讓她們得到他們之前沒有過的價值。

看看我們的全職寶媽，現(xiàn)在是這么賣沙棘的，一開始我溝通目標的時候，讓他來賣沙棘，就是一個月能夠賺到兩三千的零花錢，但是通過一段時間的努力，現(xiàn)在已經(jīng)幫她把目標修正了，明天的目標要改成十萬一年。

照顧好孩子家庭的前提下，每天忙碌我們的沙棘事業(yè)，少說一點，一年給自己增加個幾萬，也是很好的。

上班族

上班族真的沒有永久的鐵飯碗，時代在拋棄你的時候，連個招呼都不會打。智能機器人的力量，也就是AI時代，是我們不能想象的。所以我們在跟上班一族的溝通的時候，要更多的去挖掘V，從危機感到備胎方面，都要去溝通。

現(xiàn)在疫情一年多了，7.8億人負債，十幾萬家企業(yè)倒閉，幾百萬大學生失業(yè)，絕大多數(shù)公司虧損嚴重。所以疫情一年多讓很多人覺得這副業(yè)是必須的，是剛需。

我們的文文就是個上班族，一開始就是想著可以自己和家人自用沙棘，但是堅持分享了一段時間之后呢，其實沒有多少天就銷售了20罐。大家想象下，20多萬的利潤是不是都趕上一個普通上班族半個月薪水了。所以來到藏喜，哪怕投入最低門檻，不光是給自己投資，健康更是給自己一個機會，一個可以提升自己抵抗風險的機會。

直銷，保險從業(yè)者

做直銷和做保險的，這類人我特別喜歡，因為這些人有經(jīng)驗，有團隊，他們的團隊觀念強，而且他們也有瓶頸期有壓力，保險隊伍的壓力是特別大的。

不是說去跟他們溝通的過程中，我們要能夠認可他們現(xiàn)在的行業(yè)，不是說不好，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，資源整合可以讓他們更好。

看下這個伙伴，是不是講了一些他的痛點，基本上跟我上面講的是一樣的，所以現(xiàn)在不改變思維，單打獨斗，這種情況是越來越難了。

這個又是一個保險從業(yè)者，其實保險和沙棘完全可以結合著來，他們的客戶都是買保險的，所以這些顧客他們都是很有保障意識，才會去買保險，那么這些有保險意識的人，養(yǎng)生的預防意識也一定不會差的，并且這部分人完全有這個消費能力來消費我們的沙棘。

3、鍥而不舍的精神

第三點，我們要有鍥而不舍的精神，當然這個提前是我們要選準目標，不是說所有人都值得我們鍥而不舍的去跟蹤，一定是值得的，我們就一定是很有價值的人才，值得我們用這樣的精神，花精力去和他們溝通。

我們在溝通過程中一定不要怕被拒絕，今天他拒絕你，不代表他明天也拒絕你是吧，他明天拒絕你，不代表五天，十天后還會拒絕你，所以我又要來和大家講故事了，給大家看下我不成功決不罷休的精神。

看上面的截圖，一開始我給了他我們藏喜的粉，然后怎么都不滿意，所以不要一看到對方不滿意就心里拔涼拔涼，這個很正常，因為都會有一個先入為主的習慣，從多次拒絕到加入藏喜，大家一起來看下。

你看回復我再說吧，其實就是委婉的拒絕，但是我沒有關系，我會繼續(xù)留言，回不回都沒有關系，反正肯定會看到我發(fā)的內容的。

隔著幾天呢，我就會發(fā)很簡單的，直接發(fā)了兩個截圖，一個呢，是我想和他展示下，我們藏喜團隊是一個非?；钴S的團隊，氛圍很好，其次呢，就是要說明，我們藏喜的小伙伴出單非常好，但是對方直接就說不考慮哦。

這個不考慮，我絲毫沒有感覺到不對。只要你的目標勾搭，知道他很能賣，當目標大了之后，困難就會顯得渺小。

后面就是繼續(xù)不放棄，招商會繼續(xù)發(fā)，要么不回，要么強調不做，然后就是招商會依然沒有進去，但是對于我沒有絲毫的影響，因為我沒有感覺。后面繼續(xù)發(fā)，告訴他不賣這個沙棘，太虧了。因為他很能賣，是不是如果不來賣沙棘，就是和毛爺爺過不去，另外，把我們的檢測報告一甩，用說話，因為我們的粉品質絕對有優(yōu)勢。而且我知道她是一個非常認真的人，她會對自己所選的產(chǎn)品的品質，各方面都會很認真的去驗證。

在最近一次發(fā)了之后，后面也沒有再回復，直接就是上面這張圖，下午就直接甩單給我了。

所以當大家碰到拒絕的時候，不要有任何的心理障礙，只要這個伙伴值得你花精力去跟，因為你要相信，沒有人擁有比我們更好的粉，更好的模式和更好的利潤，我們有很強的運營團隊，保姆式的服務，對吧，公司又那么暖心，沒有理由不來。

所以要掃除一切障礙，用最好的狀態(tài)和底氣去和你的意向代理溝通。

最后用一段話結束我今天的分享

任何事業(yè)都一樣！?

不去不做的人，成功率=0%；

試著做的人，成功率=20%；

好好做的人，成功率=60%；

努力做的人，成率率=80%；

拼命做的人，成功率=100%。

越努力，越幸運！