怪誕心理學第一章相對論的真相，為什么我們喜歡比較和攀比？

文章摘要

人們很少做不加對比的選擇，我們的心里并沒有一個內部價值計量器來告訴我們，某種物品真正的價值是多少？相反，我們關注的是這種物品，與其他物品的相對優(yōu)劣，以此來估算其價值

我們不但喜歡將事物與事物進行比較，而且喜歡比較容易比較的，避免比較不容易，比較的事物

你一旦看到實實在在的誘餌效應，就會認識到他才是秘密的原動力，他對決定的影響之大，遠遠超過我們的想象

一個人對工資是否滿意，取決于他是否比他未來老婆的姐姐或妹妹的老公掙得多

人心不足蛇吞象，唯一的解決方式就是打破相對論的怪圈

讀后感

在三傻大鬧寶萊塢的電影中，有這么一句話，你朋友不及格時，你感到很糟糕，你的朋友考第一，你感覺更糟糕，慢慢的想來，這句話實在是寫的很符合事實，尤其在看完怪誕行為學這本書之后，他的第一章就是解釋了人為什么要比較，和人類行為的一些普遍規(guī)律，人本身是沒有價值的意識，只是在比較中體會到而已，讓我在現實生活中所經歷的事情來說，我有練瑜伽的習慣，最近練瑜伽的時候，瑜伽館的人告訴我該續(xù)費了，我問了一下，價格明顯的比去年的要貴，不上，但我還是支付了，因為在這之前我所加的瑜伽教練，他的朋友圈里在前幾天一直發(fā)布這樣一條消息，瑜伽年費是xxxx元，舊會員續(xù)費是xxx元，有了他朋友圈里面的參考，我頓時覺得需要我續(xù)的費用，其實不是那么高，不能接受了，在之后我也反省了一下，根據怪誕行為學里的比較來說，其實在這之前我對瑜伽年費的價格沒有預算，正是有了他朋友圈里的價格，我以他為基準，自然就覺得自己續(xù)的便宜了

人們喜歡容易比較的，這一點我也有了體會，書中所舉的例子，是為你展示三間房子，一間是豪華的現代別墅，一間是完整的復古別墅，一間是需要裝修的復古別墅，明顯的是豪華的現代別墅，比較值得購買，但是在大多數人會選擇完整的復古別墅，因為若把豪華別墅和復古別墅來比較的話，人們心里根本沒有比較意識，根本不知道這兩個的價值到底是多少，這時候，有了第三個需要裝修的復古別墅，人們就自然愿意喜歡對比簡單的，即對比兩個復古別墅的好壞優(yōu)劣

由于最近是在做銷售，所以我想我是否也可以在銷售中使用這種比較原理供客戶選擇，兩種方案難以決定，那就提供另一種，但第三種一定比你想讓客戶選擇的那一種稍微差一點，自然客戶就會選擇你想讓客戶選擇的一種