買房這件事，是家庭重大的財務(wù)決策，哪有那么簡單。買房可不像到菜市場買菜，沒經(jīng)過深入對比分析，在中介的一頓輸出就直接交定金，未免有些太輕率了。

即使是在企業(yè)里，幾百上千萬的單子，不也得配個專門的團隊精心準(zhǔn)備、出方案、做商務(wù)、反復(fù)溝通、競品分析、談判定價……數(shù)月才可能拿下了。

觀察樓市一段時間了，有實地去看房，也刷了不少中介拍的視頻。還真發(fā)現(xiàn)這行業(yè)的一些“黑話”。比如聽到賣房業(yè)主最多的話是，如果你們中介有誠意客戶，誠心想買，可以談。

翻譯成白話就是：買家出價達到我預(yù)期范圍才是誠心，否則你們這些中介就不要帶來過談了。誠不誠心，是我說了算。

所以即使你是帶著定金來看房，真心實意想買，只要出價沒達到房東預(yù)期，在房東眼里，你就不是誠心的買家，在亂出價。

有沒有找到一點類似劉強東的“兄弟”感覺？

劉強東：我不會開除任何一個兄弟。
下回轉(zhuǎn)頭說，不奮斗，不產(chǎn)生業(yè)績的不是我的兄弟。
“兄弟”的解釋權(quán)在我。

可回到買家視角，內(nèi)心獨白其實是這樣的：我才不管你掛牌多少價格。我只看近期小區(qū)成交價格，在這個價格基礎(chǔ)上來砍價和談判。中介和房東別整花里胡哨的，扯什么掛牌價多少，房東心理價位多少。

就值500w的房子，你掛牌1500w，然后心理預(yù)期600w，自己自嗨式降價900w。跟我有什么關(guān)系？你的鄰居已經(jīng)500w成交了。

個人反而喜歡那些“一口價”的房東，一步降價到位，能成交就成交，干脆利落。就像去特斯拉直營店買車，就一個標(biāo)價，已經(jīng)降到位了，喜歡就立刻下訂。不要整那些傳統(tǒng)4S店虛高報價，然后拉回殺價，扯淡一個下午，凈送些沒用的東西。

這時候如果還有買家在一口價基礎(chǔ)上大砍，那才是真正的“非誠意客戶”。