《戰(zhàn)狼2》上映的第10天，票房破了26億元，數(shù)字還在快速上漲，電影也獲得絕佳的口碑，豆瓣更是給出了商業(yè)片少有的7.5分，點(diǎn)燃了整個(gè)暑期檔！
同為暑期上映的《閃光少女》也獲得了觀眾的口碑，豆瓣評(píng)分也給出7.5分高分，可是上映17天后總票房不足六千萬(wàn)。
同為暑期檔的高分電影，兩部影片票房為什么相差這么大呢？
1.定位
過(guò)去幾年，國(guó)產(chǎn)的暑期檔電影多是青春片或喜劇片，《閃光少女》就是青春電影，多數(shù)觀眾表示對(duì)青春電影開始審美疲勞，加上二次元亞文化屬于小眾人群，會(huì)關(guān)注影片的人群自然不會(huì)太廣。
《戰(zhàn)狼2》是國(guó)產(chǎn)戰(zhàn)爭(zhēng)題材，還是現(xiàn)代化的戰(zhàn)爭(zhēng)題材，這在國(guó)內(nèi)商業(yè)片上是非常少見的，對(duì)于觀眾而言，題材上具有新鮮感和話題性。
2.上映時(shí)機(jī)
好的電影選對(duì)上映時(shí)機(jī)也是很重要?！稇?zhàn)狼2》作為軍事題材的電影，恰好在建軍90周年前夕上映，主旋律、愛國(guó)、英雄、大場(chǎng)面、犯我中華者雖遠(yuǎn)必誅…《戰(zhàn)狼2》的每一個(gè)元素都和觀眾的情感緊密聯(lián)系在一起，這部高度贊揚(yáng)祖國(guó)的題材影片自然會(huì)讓觀眾熱血沸騰。
反觀《閃光少女》的青春題材雖說(shuō)是愛生活、愛世界的正能量，只是，此刻觀眾所關(guān)注的并不會(huì)是青春情懷，而是關(guān)注強(qiáng)烈的愛國(guó)熱潮和激動(dòng)人心場(chǎng)面?！堕W光少女》在宣發(fā)時(shí)候沒(méi)有提煉出任何重要的節(jié)點(diǎn)，難以引起觀眾共鳴。
3.映前整合營(yíng)銷
《閃光少女》現(xiàn)身說(shuō)法，為我們展示了“一部好電影是如何被宣發(fā)毀掉”的。
從豆瓣評(píng)論和朋友圈觀影體驗(yàn)看，《閃光少女》的制作還是很用心的，只是多數(shù)觀眾對(duì)《閃光少女》反應(yīng)是“電影的名字像爛片”、“海報(bào)太LOW”、“沒(méi)有喜歡的明星”、“沒(méi)聽過(guò)這部電影”等等。多數(shù)網(wǎng)友表示，沒(méi)聽過(guò)這部電影。可以看出，《閃光少女》在宣發(fā)上有所缺失，就連宣傳使用的海報(bào)，也是讓觀眾看著不明所以。
而《戰(zhàn)狼2》從開拍之際，就開始整合營(yíng)銷，不間斷的進(jìn)行話題營(yíng)銷和借勢(shì)營(yíng)銷。
經(jīng)常傳出爭(zhēng)議性的新聞，"張翰被彭于晏換角"、"女一號(hào)臨時(shí)加價(jià)被撤換"、"李達(dá)康書記加盟戰(zhàn)狼2"等等。這幾個(gè)新聞中，張翰被換角鬧得最是兇猛的。以至于大多數(shù)網(wǎng)友認(rèn)為，張瀚的角色被彭于晏頂替了。
開拍后，吳京時(shí)常在微博上發(fā)布電影拍攝的細(xì)節(jié)引發(fā)熱議。
臨近上映，吳京的微博很好的為營(yíng)銷人展示“如何做好借勢(shì)營(yíng)銷和大號(hào)互推”
4.后續(xù)營(yíng)銷
影片上映后，后續(xù)營(yíng)銷是維護(hù)口碑和票房的重要節(jié)點(diǎn)。
擁有好口碑的《閃光少女》也敗在了后續(xù)營(yíng)銷上。一排年輕人以下跪的方式引起話題討論，但是從網(wǎng)友對(duì)下跪事件的評(píng)論看，多數(shù)人并不愿意買賬，大家認(rèn)為“男兒膝下有黃金，下跪營(yíng)銷實(shí)在太 low”，更有評(píng)論說(shuō)“本來(lái)還挺喜歡這部電影的，但是看到這么low的營(yíng)銷，印象不好”。
“下跪營(yíng)銷”讓《閃光少女》不僅沒(méi)得到太多關(guān)注，反而團(tuán)隊(duì)的行為被網(wǎng)友詬病。
而《戰(zhàn)狼2》的后續(xù)營(yíng)銷可謂是教科書級(jí)的：
持續(xù)不斷的話題營(yíng)銷，爆料更多“內(nèi)幕”刷爆全媒體。"女演員臨時(shí)加價(jià)，請(qǐng)來(lái)盧靖姍救場(chǎng)"、"原定張翰的演出者是李易峰"、"總投資1.5億，8000萬(wàn)是吳京抵押了住房"等等，讓《戰(zhàn)狼2》的話題越演越熱。
吳京的這場(chǎng)仗可不僅僅是電影里打得漂亮。
電影營(yíng)銷如同行舟的河流，既能載舟亦能覆舟。電影內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)的前提下，玩好營(yíng)銷，電影的口碑和票房是可以兼得的。
現(xiàn)在觀眾對(duì)電影的要求越來(lái)越高，一部爛片，難以像過(guò)去那樣創(chuàng)造出票房神話。但現(xiàn)在也是信息爆炸時(shí)代，一部好片缺少宣發(fā)也難以被觀眾看到。所以，內(nèi)容和營(yíng)銷對(duì)于電影是相輔相成的體系，誰(shuí)也離不開誰(shuí)。只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，口碑良好，加上營(yíng)銷助陣，自然會(huì)有好票房。
如同吳京所說(shuō)：辛苦拍出來(lái)的電影，就是要拿出來(lái)吆喝賣票呀！
