寫在前面:近期91運(yùn)營網(wǎng)公眾平臺粉絲留言日益增多，有些問題與我們平臺的定位牛馬不相及，什么情感類的問題都敲進(jìn)來了，這里我們再重申一下：91運(yùn)營網(wǎng)分享的是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營，創(chuàng)業(yè)干貨，偏離我們主題的問題就不再回答了。

另外，一些名詞解釋及高大空的話題也別留言了，有空自己百度一下，這點(diǎn)學(xué)習(xí)能力都沒有，就別混圈子了，如名詞解釋：什么是SP？訂閱號和服務(wù)號有什么區(qū)別？高大空話題：微商未來三年趨勢什么樣？

我們的宗旨還是能夠幫助從業(yè)人員解決互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營中實(shí)際問題，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)，微信營銷，O2O推廣等。由于問題太多，沒辦法一一及時解答，我們將會挑選一些經(jīng)典問題統(tǒng)一定時用文章解答。

今天就很多粉絲在后臺提出種子期問題，O2O地推問題,我寫了一篇文章“如何解決O2O平臺種子期冷啟動?“,關(guān)于其他產(chǎn)品如何冷啟動方法大家可以參考91運(yùn)營網(wǎng)其他相關(guān)文章,本文只是結(jié)合自己現(xiàn)在所屬行業(yè)制訂的實(shí)戰(zhàn)冷啟動推廣方案,適用于區(qū)域性O(shè)2O項(xiàng)目,以廈門地區(qū)為例,預(yù)算及目標(biāo)自己填空,可以根據(jù)公司情況自己設(shè)計(jì),這里只做思路和方案。

為了更好的閱讀,可以借鑒參考前面兩篇文章<<實(shí)操干貨：區(qū)域O2O微信服務(wù)號推廣運(yùn)營方案（C端）>>(公眾號yunying-91回復(fù)31)和<>(公眾號yunying-91回復(fù)206).有這方面項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)朋友可以做參考,也可以加我個人微信號交流(owen800522).

一、活動目標(biāo)

種子用戶定義：1個月內(nèi)發(fā)單量達(dá)到10個；意見領(lǐng)袖,活躍度高，愿意主動傳播；

活動區(qū)域：廈門萬達(dá)、前埔、軟二、五緣灣

執(zhí)行日期：?? 5月21? 日 ——? 8 月20? 日

二、活動執(zhí)行

1、B端服務(wù)商推廣

（1）推廣方式：線下地推團(tuán)隊(duì)在活動區(qū)域內(nèi)選定30名服務(wù)商(服務(wù)商數(shù)量能覆蓋到相應(yīng)區(qū)域)

（2）服務(wù)商激勵政策：（備注：服務(wù)費(fèi)減免和推廣獎勵費(fèi)用未列入推廣預(yù)算）

服務(wù)費(fèi)減免政策：入駐前30名服務(wù)商長期不收取5%的平臺服務(wù)費(fèi)做為試營業(yè)階段的獎勵。

沖單獎勵：6月1日-8月31日期間，接單滿20單即送10元，滿50單送20元，滿100單送40元，滿200單送80元，滿400單送160元，滿800單送320元。滿800單獎勵金額累計(jì)為630元。

邀請獎勵：已注冊服務(wù)商可邀請未注冊快遞員注冊入駐，邀請人可獲得被邀請人所攬收訂單費(fèi)用的2%做為推廣獎勵。

建立服務(wù)商微信群，每日收集服務(wù)商提出的問題和建議并表格匯總，服務(wù)商提出建議并被采納給予獎勵10－100元。獎勵金通過微信紅包發(fā)放，在服務(wù)群中公告消息（含問題、回復(fù)、紅包發(fā)放情況），群內(nèi)互動及定時發(fā)放紅包增加群內(nèi)活躍性。

邀請c端獎勵：

6月1日-8月31日，邀請碼邀請，一個C用戶1元。注冊后下單成功。

（3）集體培訓(xùn)

選定時間，場地，培訓(xùn)內(nèi)容：公司介紹、軟件使用說明、激勵政策講解、接單技巧、現(xiàn)場答疑等。培訓(xùn)報銷來回打車費(fèi)（限30元，微信紅包發(fā)放），贈送小禮品移動電源一個。

2、C端推廣

A ?C端推廣方案:

（1）熟人征集（50人）：邀請?jiān)诨顒臃秶鷥?nèi)的有寄件需求的親友參與使用，加入線上種子用戶微信群進(jìn)行管理。

（2）線上征集及推廣（150人）：5月18日-5月31日,廈門本地QQ群、微信群征集

線上征集-高價值用戶（50）：在活動范圍內(nèi)，日均發(fā)單量5單,限額50名。認(rèn)定后額外贈送20元優(yōu)惠券，邀請進(jìn)微信群（高價值用戶群），定期發(fā)放群內(nèi)紅包增加群活躍。

線上征集-種子用戶（100）：在活動范圍內(nèi)，有需求且需求較為頻繁的用戶，邀請進(jìn)微信群（線上種子用戶群），定期發(fā)放群內(nèi)紅包增加群活躍。

線上征集-潛在用戶：不在活動范圍內(nèi)，但是有需求的廈門本地用戶，邀請進(jìn)微信群（潛在用戶群），定期發(fā)放群內(nèi)紅包增加活躍。

建議：因騰訊的加群屏蔽政策，為使工作更有效率，建議“線上征集及推廣”的工作公司全員參與，采用公司統(tǒng)一文案在廈門本地群內(nèi)進(jìn)行征集與推廣，每人每天至少在四個本地群內(nèi)發(fā)布消息（本地群來源：搜索廈門+關(guān)鍵字），每天下班前截圖證明該項(xiàng)工作的實(shí)施。150人征集完畢即停止。

（3）小區(qū)及商圈推廣（500人）：

商圈、小區(qū)傳單發(fā)放：公司員工或兼職人員針對場地?zé)o法進(jìn)駐的商圈和小區(qū)

商圈、小區(qū)場地活動：拓展人員與目標(biāo)物業(yè)進(jìn)行協(xié)商，現(xiàn)場擺攤，獲取用戶

已知可進(jìn)駐小區(qū)：嘉盛豪園、東盛花園、瑞景雙座、前埔北區(qū)一里、二里等

活動形式：掃一掃關(guān)注送禮品，現(xiàn)場互動游戲分組：無需求；偶爾有需求；每天都有需求（工作人員詢問確認(rèn)，詢問話術(shù)，列為種子客戶，邀請掃描二維碼進(jìn)群，告知進(jìn)群發(fā)紅包給優(yōu)惠券等）

任務(wù)1：前期，地面活動選點(diǎn)（含a、b）及物業(yè)協(xié)商

選點(diǎn)原則：人流量、需求量、物業(yè)情況

任務(wù)2：活動期間，每周至少一次的地面拓展行動。地推活動規(guī)劃如下表

（4）通過服務(wù)商的推廣(300人)：通過服務(wù)商的沖單獎勵刺激服務(wù)商主動推廣

B、C端激勵政策(活動期：6月1日-6月30日)

注冊新用戶送10元優(yōu)惠券,消費(fèi)即用

邀請新用戶注冊并產(chǎn)生消費(fèi)送10元優(yōu)惠券

沖值100送100

累計(jì)消費(fèi)獎：活動期內(nèi)，消費(fèi)滿5單獎10元優(yōu)惠券；消費(fèi)10單獎20元優(yōu)惠券；消費(fèi)20單獎30元優(yōu)惠券；消費(fèi)50單獎70元優(yōu)惠券（活動期內(nèi)只能選擇一次兌換）

累計(jì)消費(fèi)獎用戶消費(fèi)預(yù)估（按1000人完成）：

三、費(fèi)用預(yù)算

四、人員分工

種子期地面活動推廣方案:

一、活動時間、地點(diǎn)、目標(biāo)：略

二、活動流程：

三、各流程工作要點(diǎn)分解

1、展位搭建、物料擺放至合理位置、人員到位

（1）帳篷、桌椅、背板、禮品、游戲道具、DM單擺放整齊

（2）宣傳展架擺放到位

展架一：關(guān)注****軟件（含可掃描二維碼）

展架二：體驗(yàn)用戶征集

展架三：互動游戲說明

（3）小區(qū)發(fā)單點(diǎn)位確定，人員攜帶DM單到達(dá)，發(fā)單時告知活動信息

2、掃二維碼，添加關(guān)注

除展架外、制作多個可掃描的臺卡等，方便咨詢用戶及時掃描

3、報名及分享朋友圈

新用戶關(guān)注后會收到一條自動回復(fù)的圖文消息（內(nèi)容為征集體驗(yàn)用戶的信息），工作人員確認(rèn)其分享朋友圈后安排報名參與互動游戲

4、確認(rèn)用戶級別，區(qū)別對待

設(shè)“彈藥領(lǐng)取處”或“福利領(lǐng)取處”標(biāo)識（A4打印貼桌子），設(shè)置臺卡：從不寄快遞（彈藥二枚）；偶爾寄快遞（彈藥三枚）；每天都寄快遞（彈藥五枚）

用戶自稱有“每天都寄快遞”或“頻繁的寄快遞”的需求時，工作人員需確認(rèn)并告知：符合我們正在征集的用戶條件，可加微群，每日發(fā)放紅包福利；加群前，需加管理員微信，發(fā)證明（快遞底單）；針對群成員，和普通用戶區(qū)別對待，有更多優(yōu)惠。

對種子用戶，軟件講解。

5、游戲環(huán)節(jié)

憤怒的小鳥游戲，用戶打中一次送一柄“扇子”，打中二次，送“馬克杯+扇子”，打中三次送“抱枕+扇子”

四、現(xiàn)場人員分工

1、報名及講解區(qū)? 2人

2、游戲區(qū) 2人

3、發(fā)單 2人（根據(jù)小區(qū)情況調(diào)整），1兼職人員穿著玩偶服裝發(fā)單

五、物料清單及預(yù)算

本文作者venture，微信號：yunyingba；

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