背景：

家里是在重慶做家用餐具，酒店飯店用品批發(fā)生意的，這幾年經(jīng)濟(jì)不景氣，生意一直在走下坡路，流動(dòng)資金也很緊張。我們很多是和商超合作，合作方式是實(shí)銷(xiāo)實(shí)結(jié)，結(jié)款方式都是幾個(gè)月結(jié)一次，還要壓貨鋪底。為了增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍，今年增加了七八名業(yè)務(wù)員，父母之前是農(nóng)民工，小學(xué)文化，并沒(méi)有什么豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，不適合帶隊(duì)，很多思想也很落后和頑固。

問(wèn)：

1、如何管理這些業(yè)務(wù)員，形成良好的管理結(jié)構(gòu)？

2、對(duì)他們每個(gè)月的計(jì)劃任務(wù)應(yīng)該如何規(guī)劃、對(duì)他們的績(jī)效薪酬又該如何合理制定？

3、對(duì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員又該如何培訓(xùn)，告知他們哪些經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，如何與客戶談判，抓住客戶？

答：

1、你提了三個(gè)管理問(wèn)題，但最主要的問(wèn)題沒(méi)有提及哦，你猜猜，最主要的問(wèn)題是什么？

2、對(duì)，一定是咱們不是銷(xiāo)售高手，能做好管理？

3、所有當(dāng)銷(xiāo)售管理的，一定要在第一時(shí)間解決下屬遇見(jiàn)的各種問(wèn)題，否則掛名開(kāi)會(huì)，天天給手下人喝雞湯？給你的建議是，快點(diǎn)找銷(xiāo)售高手來(lái)帶帶你，然后你成長(zhǎng)起來(lái)，再來(lái)帶帶這些手下人，這個(gè)才靠譜呢。

其實(shí)，帶一支快樂(lè)的團(tuán)隊(duì)也不是什么難事哦。

有朋友說(shuō)，你說(shuō)你提倡快樂(lè)工作，在團(tuán)隊(duì)中你是個(gè)逗逼，我覺(jué)得這里面，跟你的團(tuán)隊(duì)都是思維模式一致有很大關(guān)系。如果團(tuán)隊(duì)中有消極不思進(jìn)取份子，該如何管理？還有搞好團(tuán)隊(duì)氣氛和領(lǐng)導(dǎo)威信該如何協(xié)調(diào)？

我的回復(fù)是

1、我只看每個(gè)同事的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)忽略；

2、我更多時(shí)間看一件事的積極方面，自身負(fù)能量很少，遇見(jiàn)困難就主動(dòng)想解決辦法；

3、我喜歡以身作則，自己就是一個(gè)求知識(shí)、求財(cái)和求快樂(lè)的人，所以我周?chē)艘矔?huì)受到我的影響；

4、出了問(wèn)題，我只找自身問(wèn)題，不講客觀原因，這點(diǎn)大家都喜歡；

5、我盡力做好一碗水端平，所有的規(guī)矩先講明白，不搞事后獎(jiǎng)懲；

6、我絕不在團(tuán)隊(duì)里搞任何派系，也不制造緊張氣氛，有那功夫，還不如帶著大家到外面賺錢(qián)；

7、我有耐心，有恒心，用登門(mén)檻的方式帶團(tuán)隊(duì)，不求第一天就建功立業(yè)，但要求每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)；

8、對(duì)于屢教不改之人，馬上手起刀落，因?yàn)槲倚欧钆Z手段，菩薩心腸這個(gè)信條，也相信慈不掌兵的道理。

我是阿龍，混跡銷(xiāo)售職場(chǎng)12年，很喜歡研究和銷(xiāo)售有關(guān)的東西，也非常樂(lè)意與大家一起分享！我的微信訂閱號(hào)【lxytd-716】干貨多多，一起學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。