01
之前有個(gè)圈子里的朋友吐槽，辛辛苦苦這么久也不知道自己到底是為了什么。
“當(dāng)初離開公司，其實(shí)就是為了不用低三下氣的去陪客戶喝酒、不想去受那冤枉氣。現(xiàn)在呢？人出來了，酒卻喝多更多了。”
說句話的這天，朋友帶著自己十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)、為了三百萬的投資陪著投資方的兩個(gè)代表喝了20瓶白酒。
我理解他的痛苦，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)再拿不到錢就必須要解散。
他的夢(mèng)想、他們團(tuán)隊(duì)的心血都會(huì)因?yàn)檫@筆錢拿不到而付諸東流。這種感覺、認(rèn)真創(chuàng)業(yè)的人都會(huì)懂。
但是，創(chuàng)業(yè)者真的沒有必要去如此卑微。
我們沒有必要將自己擺在低人一等的位置，客戶也好、投資方也好。我們要正視自己和對(duì)方的關(guān)系。
02
一般來說我們常見問題都來源于我們對(duì)于以下幾種關(guān)系有著錯(cuò)誤的認(rèn)知：
1、與投資方的之間
認(rèn)為對(duì)方是金主爸爸，自己有求于他。所以放任對(duì)方予給予求。
2、與客戶之間
客戶是上帝，客戶的要求就是神的旨意。能滿足就一定要滿足，不能滿足也要盡力滿足。
3、與員工之間
缺少與員工的交流，不管是因?yàn)樾湃芜€是因?yàn)閮?nèi)心進(jìn)行了等級(jí)劃分，總之就是因?yàn)楦鞣N原因而沒有和員工進(jìn)行足夠的溝通。
4、與家人之間
無法在工作和家庭之中取得平衡，習(xí)慣性的以為和家人在一起的時(shí)間很長(zhǎng)，想當(dāng)然的家人能夠理解。
這些錯(cuò)誤的認(rèn)知不斷地影響著我們的判斷，影響著我們的方式，最終將我們帶向失敗的深淵。
因?yàn)闆]有處理好這幾種工作中的常見關(guān)系而導(dǎo)致一些事情的不順利或者各種問題出現(xiàn)，從而影響到與自己的關(guān)系。
最終影響到自己的心理狀態(tài)，從此不能走出來創(chuàng)業(yè)失敗。甚至，處處失敗陷入惡性循環(huán)。
03
那么怎么樣才算正確的看待這些關(guān)系，又怎樣才算正確的處理這些關(guān)系呢？
你要明白：
1、與投資方而言
投資人其實(shí)應(yīng)該是一種特殊的合伙人。你用知識(shí)和勞動(dòng)入股、投資人用金錢和資源入股。本質(zhì)上屬于共生關(guān)系，所以你并不需要去過分放低姿態(tài)。
投資人的錢永遠(yuǎn)不會(huì)是因?yàn)槟憧蓱z所以才給你。投機(jī)構(gòu)不是慈善機(jī)構(gòu)，或者你更應(yīng)該把投資機(jī)構(gòu)堪稱“專門趁虛而入、撈黑錢”的機(jī)構(gòu)。
所以，投資方選擇你的原因只有一個(gè)——他覺得你能幫他掙大錢。而投資方給你投錢的數(shù)量在某種意義上就代表在他們眼里你的最低價(jià)值。
因此，不要想著能夠用你的低姿態(tài)換取利益。投資者固然是你的貴人，但是你才是公司的“掌權(quán)者”。
真正好的投資人、會(huì)想盡辦法幫助你，怕你撐不下去。因?yàn)樗磕銇韺?shí)現(xiàn)掙大錢的理想。
一定要用坦誠(chéng)的心態(tài)來對(duì)待投資人，不要想著投機(jī)取巧。用實(shí)力征服他、互惠互利才能走的更遠(yuǎn)。
否則前方有險(xiǎn)阻萬難大后方還一片混亂，你遲早會(huì)被拖垮失敗。
2、和客戶之間
不管是你更便宜還是你質(zhì)量跟好、選擇你都是因?yàn)榭蛻粜枰?，是因?yàn)槟悴拍芙鉀Q客戶當(dāng)前遇到的問題。
客戶不是上帝、你才是?？蛻舳际蔷碌睦褐髁x者，因?yàn)閷?duì)自己有利才會(huì)選擇你。
所以切記舍本逐末，一味地討好客戶而忽略自己的產(chǎn)品。想要抓住客戶的心，應(yīng)該考慮的是如何幫助客戶更好的解決問題。
就像近來大火的“藍(lán)洞”游戲公司，游戲服務(wù)器和優(yōu)化爛到令人發(fā)指卻依舊火熱程度勢(shì)不可擋。
因?yàn)橹挥羞@里，玩家才能享受殺出重圍的那一句“大吉大利、今晚吃雞。”
但是倘若外掛和服務(wù)器等問題不能解決，哪怕他在游戲中給玩家再多的福利也一定留不住這些客戶。
3、與團(tuán)隊(duì)中的員工
被你選擇和你一起戰(zhàn)斗的人，我相信在很大程度上你們是相互認(rèn)可的。我也相信你們之間能夠擁有一定的默契和相互理解的能力。
但是因?yàn)榉止げ煌斐傻男畔⒘鞑町悈s不可避免，這種差異如果不及時(shí)疏通最終會(huì)形成理解山無法跨越的鴻溝。
而且，每個(gè)人分工不同遇到的痛苦和喜悅也不同。若是不能抱團(tuán)取暖，必定會(huì)從各自為戰(zhàn)走到就此分散。
因此，一定要記得及時(shí)相互溝通。分享你們的喜悅、告知現(xiàn)有的動(dòng)態(tài)，這樣才能及時(shí)的解決問題、有效的增加動(dòng)力。
而且也能夠有效的輸出價(jià)值觀、傳播企業(yè)的思想和理念，讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力。
4、與家人之間
雖然多多少少創(chuàng)業(yè)是免不了在這方面虧錢家庭，但是一定不要忘記處理好和家庭的關(guān)系。
（下班后還要老婆罵是非常非?？植赖囊患虑椋f不要問我是怎么知道的。噓~）
用行動(dòng)讓他們知道你在做什么，讓他們知道你還平安，讓他們知道他們對(duì)你依舊很重要。
他們想要其實(shí)比你想象的還簡(jiǎn)單。
因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也不會(huì)知道，家里的女人們?nèi)绻麑?duì)你的近況一無所知、她們想象豐富的大腦里會(huì)產(chǎn)生怎樣的畫面。
創(chuàng)業(yè)路途艱險(xiǎn)又迷霧重重，想要突出重圍不但要認(rèn)準(zhǔn)方向更要看清路況。
愿忙碌的你我不再迷茫。
