今天這要給大家來(lái)講開場(chǎng)怎么開？先來(lái)找以往的老同學(xué)來(lái)復(fù)述下復(fù)習(xí)一遍作業(yè)。

（三個(gè)小伙伴分享）

那我直接來(lái)說(shuō)吧，我們一定要在開場(chǎng)就吸引到大家的注意力，開場(chǎng)也要解決一個(gè)邏輯上的問(wèn)題，就是對(duì)方他為什么要聽你講這個(gè)，你有什么資格講？一定要在開場(chǎng)那幾分鐘把這個(gè)東西講出來(lái)。

一般我開場(chǎng)我會(huì)有以下幾種方式：

第一種　是這樣的（收集關(guān)鍵詞）今天現(xiàn)場(chǎng)大家想要聽什么？

（方法）然后把你們想要聽的關(guān)鍵詞我們收集上來(lái)，

我寫在黑板上，我會(huì)順著大家的關(guān)鍵詞去講，準(zhǔn)備好的PPT就可以不講了。因?yàn)槊看味际沁@樣的一個(gè)風(fēng)格，跟大家現(xiàn)場(chǎng)去創(chuàng)造一場(chǎng)就能讓大家有收獲的沙龍。大家喜歡聽什么內(nèi)容？可以把關(guān)鍵詞說(shuō)出來(lái)，這是第一種開場(chǎng)。

第二　種排查模式，因?yàn)樵诤芏嗟胤胶芏嗳怂麤]有按時(shí)到來(lái)，我會(huì)用互動(dòng)的方式去等，去講，我這個(gè)互動(dòng)跟很多人不一樣，我這個(gè)互動(dòng)是這樣的，現(xiàn)場(chǎng)我們很多人絕對(duì)都不是互相認(rèn)識(shí)，我教教大家怎么去有效的社交，有效的交朋友。

（方法）我們挑戰(zhàn)題目是這樣的：5分鐘之內(nèi)所有的人必須認(rèn)識(shí)5個(gè)人，你跟一個(gè)人介紹的時(shí)間大約在1分鐘左右，現(xiàn)在計(jì)時(shí)開始，那時(shí)間到了，有沒有小伙伴認(rèn)為我自己做的非常不錯(cuò)的，上臺(tái)來(lái)做分享？好，有。

第一個(gè)同學(xué)哈，我想問(wèn)一下，你在剛才自我介紹的過(guò)程當(dāng)中，你有沒有記得對(duì)方的名字？像你向?qū)Ψ浇榻B了5個(gè)人，那五個(gè)人有沒有記得你叫什么名字？或者你有沒有記得對(duì)方叫什么名字？這也是折射出說(shuō)我們?cè)谌粘贤ǖ倪^(guò)程當(dāng)中，做的事情是只估計(jì)自己的感受，沒有顧及他人的感受。

第二個(gè)同學(xué)，我想問(wèn)你，就是你在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，你有沒有去做一個(gè)戰(zhàn)略方面的思考？讓你做事情你會(huì)立馬就做的，比如說(shuō)這一場(chǎng)你最值得認(rèn)識(shí)的是誰(shuí)，大家有沒有想到？大家有沒有想到去認(rèn)識(shí)海明老師，認(rèn)識(shí)了幾個(gè)人？

第三個(gè)同學(xué)，我想問(wèn)一下，剛才你有沒有想到，用一種方式去高效的讓大家認(rèn)識(shí)你，你又認(rèn)識(shí)大家？或者是你有沒有去記錄？去記錄到對(duì)方的特點(diǎn)，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候現(xiàn)場(chǎng)看，是你交了5個(gè)朋友，回去很快就忘掉了，也不知道這五個(gè)朋友叫什么名字？什么特質(zhì)？回去之后他們還是陌生人。

其實(shí)我們做開場(chǎng)，包括今天做這個(gè)講師訓(xùn)，大家一定要學(xué)會(huì)關(guān)鍵詞復(fù)述法，就是我每次講的關(guān)鍵詞大家提煉出來(lái)，關(guān)鍵詞可以還原，差不多的事情。這也是以后講閱讀，我要跟大家講一頁(yè)紙讀書法。就是你在一張紙上，記錄了很多讀這本書的關(guān)鍵詞，這本書合上，你就針對(duì)這些關(guān)鍵詞就可以把你這這個(gè)重要的點(diǎn)全部打分，也是現(xiàn)在大家抓重點(diǎn)的能力。

（訓(xùn)練抓重點(diǎn)關(guān)鍵詞能力）

那我就是那兩種開場(chǎng)，其他的不要去額外不需要，大家要注意咱們的訓(xùn)練，每一次練習(xí)它都是實(shí)戰(zhàn)，都是方法論。大家一定是以第一人稱“你”來(lái)講，你來(lái)做開場(chǎng)好吧？

（第二輪：關(guān)鍵詞的復(fù)述法，第一人稱聯(lián)系）

（強(qiáng)調(diào)點(diǎn)）大家一定要去完全去復(fù)述我，為什么要去復(fù)述？因?yàn)槲以谕饷嬷v課，我基本是從來(lái)都沒有課件講，我講完之后，別人就感覺也講了半天，那個(gè)出場(chǎng)就很值了?，F(xiàn)在我出場(chǎng)費(fèi)一次5萬(wàn)，為什么大家會(huì)感覺很值？因?yàn)閺淖铋_始，他們的體驗(yàn)感會(huì)很好，這些開場(chǎng)也是一下子能夠抓到大家注意力的，或者是把大家吸引在這個(gè)課堂上的關(guān)鍵的要素。

?。ǔ鰣?chǎng)把我要素，抓住大家的注意力）

?。ㄈ恍』锇榫毩?xí)）

我們開完場(chǎng)之后，我們就講開篇。大家要知道我們所有講的內(nèi)容，尤其是線上或者線下，大家就始終會(huì)去質(zhì)疑這個(gè)講師講的很多東西它是不是真的？所以我們說(shuō)它每一個(gè)環(huán)節(jié)的邏輯，都是環(huán)環(huán)相扣，線下去見證的。接下來(lái)我們就會(huì)去回答，大家頭腦當(dāng)中的一些問(wèn)號(hào)？在開篇就把它解決，這也講到了我們第一頁(yè)的PPT。

　（數(shù)據(jù)見證）

下一頁(yè)P(yáng)PT是所有的數(shù)據(jù)化的呈現(xiàn)，這些數(shù)據(jù)最新的也沒有去改哈，我認(rèn)為沒有關(guān)系哈，大家知道就行。我們目前的變現(xiàn)會(huì)員數(shù)量的達(dá)到2000人，曾經(jīng)去年5月份的時(shí)候有個(gè)學(xué)員來(lái)，他要出20萬(wàn)一股入股變現(xiàn)學(xué)院，當(dāng)時(shí)我是沒有同意，真金白銀他要拿出來(lái)，大家也知道去年的5月份，在他眼里，變現(xiàn)學(xué)院一股就值20萬(wàn)。

那今年呢，我們是直接、間接孵化，現(xiàn)在營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)了，營(yíng)收直接和間接孵化，包括幫助其他社群?；菁叭藬?shù)呢，我們?nèi)ツ昴甑捉y(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，它已經(jīng)達(dá)到了42萬(wàn)，不止是５萬(wàn)，直接學(xué)習(xí)的人，包括來(lái)過(guò)我們課程的人是超過(guò)５萬(wàn)人，寫日精進(jìn)日記的也已經(jīng)超過(guò)了1500天了。這里面會(huì)有兩個(gè)100計(jì)劃，一個(gè)100計(jì)劃就是走遍百座名山大川，第二個(gè)就是創(chuàng)建人生的百歲學(xué)院，就是要帶領(lǐng)大家吃好、學(xué)好、玩好，然后一起努力的活到100歲。當(dāng)時(shí)我說(shuō)這個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，寫在簡(jiǎn)書里面，有好多人看到之后就直接包括我們高級(jí)合伙人，說(shuō)要來(lái)一起做這個(gè)事情。所以這個(gè)愿景很重要，還有這個(gè)事是今年出書的目標(biāo)，要寫10本書出來(lái)。一個(gè)億呢就是我們的使命，是去要幫助一億人思維升維，包括去提升幸福生活指數(shù)，整體的數(shù)據(jù)其實(shí)就是一個(gè)見證。

（見證故事講解練習(xí)）

因?yàn)槲覀冎v課，你怎么樣把這個(gè)課程講得很有趣？要看我們真的會(huì)不會(huì)講故事？就是你可以在講課的過(guò)程當(dāng)中帶來(lái)畫面感覺，畫面感是非常重要的。所以大家一定要增加語(yǔ)言，給別人帶來(lái)一種畫面感的這種能力，就為什么咱們要訓(xùn)練這個(gè)復(fù)述的能力。我讓大家讀《大師怎樣練成的》這里面有一個(gè)場(chǎng)景，就是市面上很多很牛的老師，一上臺(tái)講課，他們剛講完，那個(gè)教學(xué)研究院的老師上臺(tái)講，那老師剛講過(guò)的內(nèi)容比那個(gè)老師講的還好，那個(gè)老師也這么覺得，為什么？我們可以聽一遍，就會(huì)比剛才別人講話的時(shí)候可以比他講得更好？

那個(gè)教育研究院的老師都有這樣的能力，就是因?yàn)樗麄儠?huì)去邏輯上，從表現(xiàn)手法上，從故事的趣味性上等等，重新再創(chuàng)造。這個(gè)過(guò)程也是我們每一個(gè)講師去挑戰(zhàn)的，也是我們家人們要去訓(xùn)練和提升的。

其實(shí)并不太難，剛開始我以為會(huì)很難，后來(lái)看不太難，就比如說(shuō)教大家講的痛點(diǎn)教學(xué)法，因?yàn)楹芏嗬蠋熤v課會(huì)陷入一種自嗨的模式，沒有這個(gè)主線，邏輯是不夠清晰的。痛點(diǎn)教學(xué)法就會(huì)教我們，這個(gè)事情產(chǎn)生的原因是什么？目前有哪些障礙？這個(gè)障礙怎么去解決？如果不積極去解決，后果會(huì)怎么辦？解決然后是痛點(diǎn)案例講一個(gè)，正面案例講一個(gè)，接下來(lái)怎么去行動(dòng)？你看他這個(gè)邏輯就很清晰，如果對(duì)方他沒有學(xué)過(guò)痛點(diǎn)教學(xué)法，然后對(duì)方一講，他只是描述這樣一個(gè)現(xiàn)象，我講了一個(gè)段子，但你講完之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)非常的有吸引力，對(duì)方就會(huì)非常震撼。

還有個(gè)行動(dòng)教學(xué)法，你會(huì)聽到這個(gè)行動(dòng)教學(xué)法，就是我們會(huì)怎么去做？尤其是畢業(yè)學(xué)院，咱們有行動(dòng)力的文化這些２０字方針，保證這件事情就會(huì)去盯別人，盯目標(biāo)，那我們是在原來(lái)那個(gè)世界上去迭代你。所以我講的很多內(nèi)容別人也會(huì)感覺特別的好。可以立馬拿來(lái)用，用了有效果，而且事后還有跟進(jìn)，這是一個(gè)很重要的一個(gè)秘密，所以大家在講的過(guò)程中，你要做這種讓對(duì)方及時(shí)拿到結(jié)果的事情。

（抓住聽眾心理）

那我們接下來(lái)講第二章的PPT。其實(shí)我有非常多的一個(gè)方式和方法，今天只講了兩個(gè)，平時(shí)我會(huì)講５個(gè)左右，大家到時(shí)候去篩選，你最合適的。

（方法：互動(dòng)篩選）這個(gè)互動(dòng)就是從最開始去調(diào)查哪些人是我們的準(zhǔn)客戶，其實(shí)他非常有購(gòu)買力，一互動(dòng)就互動(dòng)出來(lái)。來(lái)，我們現(xiàn)場(chǎng)的同學(xué)們我想做一個(gè)調(diào)查，我想知道我們?cè)谥Ц渡匣硕嗌馘X？花5000以上的請(qǐng)舉手，花1萬(wàn)以上的繼續(xù)舉手，花3萬(wàn)以上的？然后還可以把手繼續(xù)舉，花５萬(wàn)以上的有沒有？10萬(wàn)的呢？噢！給這些非常愛學(xué)習(xí)的同學(xué)，一個(gè)掌聲鼓勵(lì)下自己。

（方法：痛點(diǎn)扎心）那我們非常的愛學(xué)習(xí)，第二個(gè)非常扎心的問(wèn)題出來(lái)了，讓我們這么愛學(xué)習(xí)，花了這么多錢去學(xué)習(xí)，那我們從學(xué)的東西賺回多少錢？自己賺到錢的請(qǐng)舉手，賺到1萬(wàn)以上繼續(xù)舉，賺到10萬(wàn)以上的有沒有？基本都沒有。在我們的傳統(tǒng)的觀念當(dāng)中，我們會(huì)認(rèn)為投資大腦是最好的投資，或者投資學(xué)習(xí)是最好的投資，這句話今天我們要給給他打叉了，這句話誤導(dǎo)我們太久了。接下來(lái)我要送給大家一句，叫海明教練金句：任何沒有形成閉環(huán)的學(xué)習(xí)，他都是負(fù)債。就是這樣一句話。大家你要講的話，你不要講海明教練的金句，你要把它當(dāng)成你的知識(shí)產(chǎn)權(quán)去講。

（第一）剛才我們做調(diào)查的時(shí)候，大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)有個(gè)細(xì)節(jié)，我說(shuō)有沒有付費(fèi)超過(guò)1萬(wàn)的？然后花5萬(wàn)以上的繼續(xù)舉手，10萬(wàn)的還有沒有發(fā)現(xiàn)？同樣的一個(gè)調(diào)研，我這幾句話問(wèn)的是沒有重復(fù)的，就像我們小學(xué)生寫作文一樣，你說(shuō)我聽見的什么，我聽見了什么？如果你一直用這樣一個(gè)詞大家會(huì)去聽覺疲勞，所以你要知道，最好的作文，它就是用不一樣的詞來(lái)表達(dá)同一個(gè)意思，這些詞它一定要有差異，我們?cè)谥v課過(guò)程當(dāng)中也是一樣的，你同時(shí)的互動(dòng)一個(gè)東西，你不能用同樣的詞去問(wèn)，你要把這個(gè)詞變一下，這個(gè)是細(xì)節(jié)。

（第二）第二就是在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，昨天訓(xùn)練大家為什么要有你的金句？當(dāng)你有你的金句的提煉或者金句的生化把它呈現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候？這個(gè)老師他會(huì)有他自己的體現(xiàn)，印象和感覺，所以有的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，短時(shí)間之內(nèi)大家是沒有完全了解我們的，但我們給對(duì)方傳遞的這種感覺很重要。所以大家接下來(lái)要講，剛才渝棟老師點(diǎn)評(píng)的金句。然后我們也可以通過(guò)金句，也可以和大家一起來(lái)做互動(dòng)吧，所有人大家一起來(lái)跟我說(shuō)這話的時(shí)候，雙手可以可以畫這個(gè)叉，代表我們對(duì)于以前的認(rèn)知上面進(jìn)行升級(jí)，當(dāng)別人他通過(guò)動(dòng)作來(lái)跟你進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)候，他印象一定會(huì)很深刻。所以我們?cè)谡麄€(gè)講的過(guò)程當(dāng)中，也一定要鍛煉大家的這種巨深認(rèn)知。你的動(dòng)作可以創(chuàng)造情緒，因?yàn)楹芏嗬蠋熕婚_場(chǎng)他來(lái)跳舞，做什么互動(dòng)，咱們不需要，咱們一上來(lái)就講干貨。在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的手是停不下來(lái)，在這里去做互動(dòng)，在這里邊是有成長(zhǎng)的。

接下來(lái)的這個(gè)很重要，接下來(lái)就是咱們自己創(chuàng)立的一個(gè)系統(tǒng)在學(xué)習(xí)上。今天咱們不講了，明天來(lái)給大家講，可以讓大家來(lái)上麥，然后做個(gè)總結(jié)。

像以往我講到這里邊，開場(chǎng)才幾分鐘就人就交錢了，就被成交了。其實(shí)我們講課的過(guò)程當(dāng)中也一定是始終給對(duì)方提供價(jià)值的。如果現(xiàn)在讓我來(lái)講，把這些東西又迭代了，他每次都會(huì)有新的東西出來(lái)。就像我昨天講的，如果你太差，你講上一句，大家都能猜到你下一句要講什么，那你這個(gè)演講就很失敗了，帶來(lái)不了這種驚喜的感覺。其實(shí)接下來(lái)明天訓(xùn)練的話，大家會(huì)看到后面有我們自己創(chuàng)造的學(xué)習(xí)的一整套邏輯的總結(jié)，很重要，因?yàn)樵谥埃绻蠹覜]有參加咱們講師訓(xùn)的話，你可能會(huì)認(rèn)為構(gòu)建自己的系統(tǒng)很難，但是參加完講師訓(xùn)之后，你會(huì)認(rèn)為構(gòu)建自己的系統(tǒng)它很簡(jiǎn)單，包括構(gòu)建自己的思維模型也好，構(gòu)建自己的金句也好，就是這樣。

（案例）因?yàn)樵?jīng)我在北京有一個(gè)做知識(shí)付費(fèi)的朋友，他融資了3000萬(wàn)，他做了一個(gè)類輔導(dǎo)的品牌，他又聽說(shuō)我有這個(gè)，什么清風(fēng)閣主六脈神劍，他說(shuō)海明老師你好厲害，一個(gè)老師他有自己的體系話，說(shuō)明這個(gè)老師，他講的內(nèi)容一定有一定的高度和深度。他沒有去聽說(shuō)我這個(gè)六脈神劍有什么內(nèi)容，他只聽說(shuō)我有自己的思維模型，他就認(rèn)為我很厲害。這就是很多一個(gè)普遍的認(rèn)知，所以大家在別人眼中高手是什么樣子，我們就要讓自己扮演成高手的樣子，這樣的話，可以短時(shí)間之內(nèi)讓我們迅速獲得別人對(duì)我們的認(rèn)同，這也是一種講課的技巧和方法，大家可以去訓(xùn)練。

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（逐字稿完畢）３月３日　松月