以下是我在參加【零一裂變】案例拆解訓(xùn)練營時提交的作業(yè)，2020.12.16第1次拆解只拿了c級。

1、案例名稱

京東東東農(nóng)場0元領(lǐng)水果

2、案例行業(yè)

生鮮電商

3、案例目標(biāo)

拉新獲客、促活留存、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)、趣味營銷，感覺這4個點都有誒

4、案例標(biāo)簽

種樹、邀請助力、簽到打卡

5、案例路徑

截圖如下

先用免費領(lǐng)水果作為誘餌讓用戶參與活動：

在收集紅包雨時用游戲化的玩法，讓用戶不至于覺得太枯燥

簽到集水滴的方式讓用戶頻繁打開小程序，并且還開通服務(wù)號提醒，一是能提醒用戶頻繁打開增強粘性；二是之后也可以推些商城購物類信息，增大轉(zhuǎn)化可能性；

瀏覽其他產(chǎn)品達到一定時間領(lǐng)取水滴，讓用戶瀏覽商品增大轉(zhuǎn)化可能，同時點進去后有各種商品券等，大大提高用戶下單的可能性。

邀請好友助力領(lǐng)水滴，裂變給好友，1人助力得15g，5人滿后再得50g：

6、產(chǎn)品亮點及可復(fù)用

流程上：

1.7天連續(xù)打卡給送更大禮包

養(yǎng)成用戶打開小程序的習(xí)慣，給出激勵機制

2.綁定京東購物號，獲取推送，讓用戶關(guān)注

這一步是對商家很有幫助，但是卻讓用戶覺得心甘情愿，認(rèn)為我們是善意提醒他，設(shè)計行為時都要讓用戶覺得我們是在幫他

3.邀請好友助力且種樹，能獲得120g水滴。

120g和1人助力得15g相比差距非常大，這點很能吸引到用戶，讓他愿意說服朋友一起來種樹。感覺這個和普通的裂變不太一樣。

4.只要邀請就能得水滴，而任務(wù)寶案例里一般是要求邀請指定人數(shù)才能領(lǐng)取獎品，這種只要邀請就有獎勵 的設(shè)置對用戶來說可能體驗感更好。

5.新用戶進入時每一步都有指引，方便用戶的操作

文案及頁面設(shè)計上：

1.分享界面很突出

0元領(lǐng)很醒目，天天送吸引人，水果實物的展現(xiàn)誘人，“點我立得”告訴用戶下一步行動

這里用拍一拍是比較新奇的，而且是整箱水果拍一拍，我覺得還挺好玩

7、待優(yōu)化的點&解決方案

1.瀏覽商品獲取水滴的選項太多了，用戶初次可能覺得很疑惑

既有食品、買京東到家VIP又有健身褲啊等，每一個都要去點，選項非常多。我自己作為用戶其實是有點懵的，這些其實都屬于瀏覽商品達到一定時長就能領(lǐng)水滴，為什么不能簡化到一起呢？

2.點開商城后彈出各種優(yōu)惠券，每一個都會彈窗多次，下圖還只展示了一部分，會有一種被打擾以及不耐煩的感覺，沒耐心的用戶會直接關(guān)掉小程序，不再 種水果。

解決方案：減少彈窗優(yōu)惠券次數(shù)，簡化一下流程

3.能不能展示多少克水即能成熟，顯示進度條呢？

否則用戶可能認(rèn)為做每一步看似領(lǐng)取了水滴，但仍然要付出巨大代價（時間和精力）才有可能成功。如果能在每一步都給反饋，這樣用戶也知道分享給好友的用處大不大，能看到目標(biāo)對人激勵性會更強。

只給了說澆xx次水能開花，那每次水是多少克呢？開花后多久能成熟呢？我認(rèn)為并不具體

4.感覺這個界面有點混亂，可能是我沒有接觸過電商行業(yè)，圖中圈出來的部分不知道該點哪些？

8、思考的點

1.我不明白玩游戲集紅包雨設(shè)計的目的是什么？

2.是不是一個活動都同時有好幾個目標(biāo)呢？我怎么判斷主要目的是拉新留存還是變現(xiàn)呢？

3.添加好友也可領(lǐng)水滴，可查看好友動態(tài)，為什么一定要添加為好友呢？這里設(shè)計的目的是什么呢？