萬戶千門皆寂寂，月中清露點(diǎn)朝衣。——大栗致自己
什么是有效社交？我覺得一個(gè)有效的社交在于能夠讓陌生人記住你，而且能夠順暢地溝通。
讓人印象深刻的自我介紹
挪威是一個(gè)靠海的北國。他們最喜歡吃的魚叫沙丁魚，但沙丁魚這種魚有一個(gè)特質(zhì)，就是天生懶散，慵慵懶懶的，沒有什么戰(zhàn)斗力。所以當(dāng)它們被捕獲之后，要經(jīng)常很長的時(shí)間才能抵達(dá)港口的時(shí)候，沙丁魚大概都是昏昏沉沉，快死掉。所以這些沙丁魚的賣相不好，根本不可能賺到什么大錢。但只有一個(gè)漁夫，他的沙丁魚到了岸邊的時(shí)候，都生龍活虎。大家覺得不可思議，里面是不是放了什么藥。直到他死了之后，人家趕快去打開他的漁倉，后來在沙丁魚發(fā)現(xiàn)了一只鯰魚。而你知道鯰魚專門吃沙丁魚，所以所有沙丁魚看到鯰魚出現(xiàn)的時(shí)候，會(huì)瘋狂的逃竄，大口呼吸，可是問題就是一只鯰魚能吃多少沙丁魚，就那么幾只。吃了幾只沙丁魚之后，他就已經(jīng)吃不下去了，但這些沙丁魚還是看到一只肥肥壯壯的鯰魚在那里，所以大家還是不斷的逃竄和大口呼吸。一直到岸邊時(shí)候，這些沙丁魚都還是會(huì)生龍活虎，還在那里喘息著活了下來，所以他的賣相會(huì)特別好。這叫鯰魚效應(yīng)。
那么上面的鯰魚效應(yīng)和談話或者自我介紹有什么關(guān)系呢？肯定有關(guān)系。當(dāng)你把一些既定的生活中的事實(shí)講出來后，記得中間放一條鯰魚。鯰魚？就是一個(gè)會(huì)吸引我們的虛構(gòu)的東西，但那個(gè)虛構(gòu)是要可信的虛構(gòu)。什么叫可信的虛構(gòu)？但鯰魚其實(shí)真正最重要的概念就是吸引我們聽下去的一個(gè)核心物件。其實(shí)也是你特立獨(dú)行的一部分內(nèi)容。當(dāng)然這個(gè)也要分場合，如果你周圍都是大人物，真實(shí)才是最重要的。
你把你想要講的事情繞著大家最喜歡最想聽的那個(gè)梗不停地轉(zhuǎn)就好了，只要繞著你最吸引人的目標(biāo)轉(zhuǎn)下去，我們就會(huì)聽到一個(gè)很動(dòng)人的令人印象深刻的談話或者自我介紹。讓別人永遠(yuǎn)不會(huì)忘記你。
會(huì)說話
不知道你是不是會(huì)和我一樣嘴巴笨？有時(shí)候心里想表達(dá)的內(nèi)容不見得在口頭就能表達(dá)出來，或者你沒有眼力見發(fā)現(xiàn)對(duì)方真正需要的東西而沒有迎合。佐佐木圭一的《所謂情商高，就是會(huì)說話》就提到了這樣7個(gè)說話突破口和8個(gè)說話技巧。
說話的7個(gè)突破口：
1.投其所好; 2.儆其所惡; 3.選擇的自由; 4.滿足被認(rèn)可欲; 5.非你不可; 6.團(tuán)隊(duì)化; 7.感謝。
說話的8個(gè)技巧：
1.驚奇法：“哇塞！”“哇！”“啊呀！”之類的感嘆詞、感嘆句來營造一個(gè)充滿驚訝的氛圍；
2.反差法：欲揚(yáng)先抑。
3.赤裸裸法：暴露自我真實(shí)想法的措辭。
4.重復(fù)法：簡單的重復(fù)你所要強(qiáng)調(diào)的東西。
5.高潮法，也就是通俗的賣關(guān)子或者說適當(dāng)?shù)耐ｎD。
6.數(shù)字法：用數(shù)字量化、形容你要表達(dá)的東西。
7.合體法：把兩個(gè)平時(shí)不容易在一起出現(xiàn)的詞組合到一起，引發(fā)別人的興趣。
8.頂點(diǎn)法：夸張的形容，把某個(gè)事物形容為“最好的”。
我覺得選擇的自由這一點(diǎn)是最難做到的。一方面，你要分析自己能夠給對(duì)方的空間，又要引導(dǎo)對(duì)方，使其不會(huì)出現(xiàn)被壓迫感。這需要大量的演練，且保留分寸感。
認(rèn)可別人，保證你的對(duì)話也讓對(duì)方參與進(jìn)來，你少說幾個(gè)“我”，TA就多幾分存在感。保持目光接觸，與對(duì)方建立聯(lián)系。這是最簡單的建立信任的方法。
應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的沖突
在我們建立有效社交的過程中也會(huì)出現(xiàn)沖突和反駁，那么我們?cè)撊绾谓鉀Q呢？畢竟受到質(zhì)疑，是最容易導(dǎo)致溝通失敗的情況。你可以使用“搭橋技術(shù)”解決這些問題。
搭橋技術(shù)：在遇到不利問題時(shí)，迅速借勢引導(dǎo)話題，并得出比較積極的結(jié)論；在遇到談話跑題時(shí)，一定要通過某種方式把談話重新引回預(yù)定的軌道上。
當(dāng)你們的話題有所偏離你內(nèi)心既定的方向時(shí)，那么馬上使用搭橋技術(shù)。當(dāng)然不要很突兀，要讓對(duì)方感覺你是在回答他的問題。其次，你必須把話題轉(zhuǎn)移到你本來的談話上去。一般來講，30秒鐘可以完成搭橋。其中前10秒用來回答提問，中間5秒用來搭橋，最后15秒留給你要傳遞的信息。比如“除了你剛才說的，我還想補(bǔ)充的是……”等等。
總結(jié)：在開口交流前，一定要先琢磨透溝通對(duì)象，了解對(duì)方的真正需求或興趣點(diǎn)，談話才會(huì)事半功倍。假如有人向你提出問題，你要思考的重點(diǎn)并不是如何回答這個(gè)問題，而是這個(gè)問題到底會(huì)把你引到什么方向上去。
