再說：社會認(rèn)同，喜好，權(quán)威，短缺。其實(shí)都很好理解，但是就是沒有被總結(jié)過，或?qū)懙臎]有如此讓你清澈。
社會認(rèn)同原理:人人都需要被其他人影響，需要被認(rèn)同。人人有責(zé)的結(jié)果就是人人無責(zé)，大多數(shù)的無感認(rèn)同，多元無知效應(yīng)。對于自殺的報道，對當(dāng)下的影響，數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，來自殺也會被模仿和放大，人總會不自覺模仿。在對話過程中模仿，會增加親切感，這種模仿就是無意識，就像噴嚏會傳染一樣，本質(zhì)上也是模仿和得到他人認(rèn)同。
圭亞那瓊斯城的集體自殺事件是這個原則滅絕人性的一點(diǎn)，我們在某個環(huán)境中時候都自己的認(rèn)知和迫切需要與周圍一致來保護(hù)自我，迷失了自己，集體無意識行為就產(chǎn)生了，我們被巨大的場力所主導(dǎo)，很難跳出。
在增加不確定性的情況下，更容易跟風(fēng)和失去理智。所以營銷，創(chuàng)造不確定性也是其手段之一:錯失良機(jī)，明天就恢復(fù)原價，團(tuán)購優(yōu)惠。而捂緊錢包理性消費(fèi)，就需要明白自己需求，不要被現(xiàn)場影響，多數(shù)時候一進(jìn)入會場很難自拔，還是要注意的。
當(dāng)我們自己對事情不確定時候，傾向于求助與自己的觀察也就是社會他人的行為，眾人采取的措施也是從眾結(jié)果，并不是更精確的判斷或更多信息思考的結(jié)果。
喜好，投其所好。喜好原理里講利用朋友關(guān)系來推銷，這算社會認(rèn)同吧。外貌漂亮容易得到認(rèn)同，具有相似性也有此功能。怎么讓人在談話當(dāng)中喜歡你？人的說話簡單可分兩種，現(xiàn)象性和結(jié)論性描述。若人說現(xiàn)象，你也要討論現(xiàn)象，并推測結(jié)論，若別人給結(jié)論，就支持結(jié)論。這就是我們都喜歡相似人，除非是競爭對手。
我對車的喜愛過程，10年的時候喜歡美國的蒙迪歐，想買個買得起的?？怂?，11年到14年受人影響，覺得法國車好，就打算到時候買個標(biāo)致308或雪鐵龍，覺得日本車皮薄，不好，看看好多日本車輪胎多比較窄。14到15年覺得還是大眾車好，想買速騰。16年，受38和知乎影響，覺得還是兩田靠譜，本田2016新思域不錯，雙擎也行，卡羅拉也不錯。再有就是本田杰德。我的喜愛對象很明顯在受周圍的影響，我想不僅僅是我，所有人都會受到影響，會影響你的感覺和你的決策。所以，好的營銷就是不知不覺中你就走上了別人的道路。保持個人獨(dú)立，個人思考，真的是建挺難也挺可貴的事件。
怎么防止被利用？這個基本很難，對于事情是由好感產(chǎn)生還是其效果和產(chǎn)品力，不看廣告看療效。
權(quán)威的迷信:特別是我們國人，從教育就缺乏懷疑精神。頭銜，衣著，外部標(biāo)識是權(quán)威的象征。頭銜，沒有辨識力的人才會把頭銜等同于真材實(shí)學(xué)。
短缺原理，機(jī)會越少價值就越大。很明顯的例子，北京的機(jī)動車搖號，就是人為造成短缺，從而提高了號牌價值。這是一個悲劣的手段，無能的表現(xiàn)。世界上明顯短缺的東西就是人的時間?，F(xiàn)在商家更關(guān)注的一個短缺就是注意力短缺，拼命的博取眼球，提高關(guān)注度。
與數(shù)量有限相類似的是截至日期，都要造成機(jī)會很少。搖到號了還不買，本來你不一定要買，現(xiàn)在沒有理由了。
小孩子在兩歲和十幾歲的時候的叛逆，是自我意識和權(quán)力的追求，大部分時間他們只注意到權(quán)利，沒有體會到需要義務(wù)。這時候就會出現(xiàn)越限制越倔強(qiáng)的情況。
短缺也是市場經(jīng)濟(jì)中的常客，越短缺商品就會更貴，供不應(yīng)求就會加價銷售。市場中消息要早放出，產(chǎn)品要稍微延遲，造成稀缺，產(chǎn)品要獨(dú)家，短缺的就會增加銷量。
一旦擁有過，再被剝奪去，人們的情緒波動就更大，所以當(dāng)前政府不會把戶籍取消，停止搖號限購，因?yàn)榈玫綕M足后，等以后再實(shí)施的難度就大的不可想象，幾乎會發(fā)生暴力活動。所以進(jìn)步總是必須微小，不能邁大步，就是怕扯淡了。有能力的就要移民才是上策吧！
對于短缺的反應(yīng)，可能是基因里帶有的，在資源和食物匱乏的時代，多吃多占的存活率肯定高。所以當(dāng)面對短缺時候，不由自主的開始失去理智，進(jìn)入另一，更想得到在平時不屑的物品。這就是拍賣總會拍出令人訝異的結(jié)果。在面對不理智的情況下，需要聽從自己內(nèi)心的需求，我真的需要這個商品么？是不是有人使用短缺策略讓我急于購買的決定，就提高警惕。若付出了高價，但是商品力和體驗(yàn)并沒有提升，而是來自于對短缺商品占有欲望的滿足感，若只為滿足感，你當(dāng)然可以消費(fèi)，但是絕大多數(shù)人還是要分清，是短缺壓力還是產(chǎn)品力，讓你在做決定。
讀完本書，我在想除去書里面說的 這些，對比，互惠，承諾和一致性，社會認(rèn)同，喜好，權(quán)威，短缺這七種之外還有沒有我們尚未發(fā)現(xiàn)的規(guī)律和原理，也在默默的影響著我們？
此書的推薦值還是很高的，滿分推薦！
