概念：異業(yè)聯(lián)盟
什么叫“異業(yè)聯(lián)盟”？我舉個(gè)例子。
北京有家創(chuàng)業(yè)公司，叫“零時(shí)尚”。他們也在社區(qū)里開(kāi)了不少女裝店。他們做得不錯(cuò)，快速發(fā)展，但也遇到了流量天花板。怎么辦？
尋找新流量。
他們的目標(biāo)流量，也就是社區(qū)里的女性消費(fèi)者，到底分布在哪呢？除了服裝店，她們還在美發(fā)店、便利店和美容院。那就和這些異業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，把他們的流量收集起來(lái)吧。于是，零時(shí)尚創(chuàng)造了一種叫做“蝶衣Box”的商業(yè)模式，和美容院合作。
美容院的員工與顧客有充分的信任和大量的交流時(shí)間。經(jīng)她們推薦，顧客在一個(gè)APP上，完成詳細(xì)的身體特征識(shí)別，就可以申請(qǐng)免費(fèi)試穿一盒專門(mén)為她搭配的衣服。
幾天后，顧客再去美容院時(shí)，一盒十幾件衣服已經(jīng)送到。顧客一件件試過(guò)去，照著鏡子感受專業(yè)搭配帶來(lái)的驚喜。很多顧客忍不住就買了不少。這個(gè)模式，受到美容院的極大歡迎，也給零時(shí)尚帶來(lái)了非常可觀的業(yè)績(jī)。
這就是異業(yè)聯(lián)盟，其本質(zhì)，就是收集與自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的異業(yè)伙伴的流量，為對(duì)方的用戶創(chuàng)造額外價(jià)值，并與之分享收益。
異業(yè)聯(lián)盟有三種形態(tài)
渠道異業(yè)聯(lián)盟、營(yíng)銷異業(yè)聯(lián)盟和產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟。
蝶衣Box，就是渠道異業(yè)聯(lián)盟，其主要目的，是利用異業(yè)伙伴的渠道，借來(lái)流量，還回收益。
在很多電腦品牌廣告的最后，你會(huì)聽(tīng)到英特爾“等燈等燈”的宣傳，這就是營(yíng)銷異業(yè)聯(lián)盟，通過(guò)聯(lián)合品牌推廣，相互背書(shū)，提升價(jià)值。
而英特爾和微軟的“Wintel”聯(lián)盟呢？這是產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟。微軟最新的Windows，會(huì)用更強(qiáng)大的軟件功能，“吃光”英特爾最新CPU更強(qiáng)勁的硬件能力，大幅度提升用戶體驗(yàn)的同時(shí)，交叉刺激用戶不斷升級(jí)軟硬件。
異業(yè)聯(lián)盟的商業(yè)運(yùn)用
案例一
我是航空公司，想讓更多人選擇我的航班，怎么辦？和酒店集團(tuán)結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟，進(jìn)行積分互換。酒店的常旅客，可以用積分換機(jī)票；航空公司的常旅客，可以用積分換酒店。這是渠道異業(yè)聯(lián)盟。
案例二
我是賣生活用品的，比如毛巾，睡衣，不親自體驗(yàn)用戶很難感受到產(chǎn)品的品質(zhì)，怎么辦？和酒店，這個(gè)最佳的體驗(yàn)場(chǎng)合作。網(wǎng)易嚴(yán)選和亞朵酒店合作，在酒店里配備并銷售嚴(yán)選的生活用品，客人體驗(yàn)后覺(jué)得喜歡，就能馬上購(gòu)買。這是渠道異業(yè)聯(lián)盟。
案例三
我公司現(xiàn)在急需招人，但候選人太少，怎么辦？有一家公司和Uber合作，推出“一鍵呼叫面試官”的活動(dòng)，呼叫成功后，企業(yè)高管親自搭乘Uber的面試車來(lái)到學(xué)生身邊，并在車上面試學(xué)生。這是營(yíng)銷異業(yè)聯(lián)盟。
案例四
我是一個(gè)白酒品牌，我想讓知識(shí)群體喜歡我的品牌，怎么辦？和得到APP合作。新銳白酒江小白，在包裝上印上了《5商》里的金句：“先去理解別人，再尋求被別人理解”，在吸引了知識(shí)群體的同時(shí)，也宣傳了《5商》。這是營(yíng)銷異業(yè)聯(lián)盟。
案例五
我是賣游戲卡的，想接觸到更多宅男客戶，怎么辦？和膨化食品合作，把游戲宣傳印在宅男們愛(ài)吃的薯片包裝上，然后在游戲里植入這款薯片。這兩群人高度吻合，所以從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，就可以互相植入。
總結(jié)與反思
異業(yè)聯(lián)盟，就是和非競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)聯(lián)盟，通過(guò)共享互補(bǔ)資源，為對(duì)方的用戶創(chuàng)造額外價(jià)值，并與之分享收益。異業(yè)聯(lián)盟可以被分為渠道異業(yè)聯(lián)盟、營(yíng)銷異業(yè)聯(lián)盟和產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟。
超市的異業(yè)聯(lián)盟的思考：可以與那些渠道進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟呢？如理發(fā)店，可以做有特色產(chǎn)品介紹或者打折手冊(cè)，客戶逗留時(shí)間長(zhǎng)，交互時(shí)間就長(zhǎng)；營(yíng)銷異業(yè)聯(lián)盟，可以跟紙巾廠，印上超市公司的名稱，作為會(huì)員產(chǎn)品推廣等；產(chǎn)業(yè)異業(yè)聯(lián)盟，如我們超市與干花店合作，進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟。
嘗試是最好的老師!
