----2組-薛小笛
拆解案例：新商業(yè)女性支援武漢公益共學營
一、營銷模型
1.1案例背景：
武漢疫情爆發(fā)以來，不少教育企業(yè)和知識付費企業(yè)都會推出相應的公益共學營，一方面是為了盡一份社會責任，另一方面亦是品牌傳播的比較恰當?shù)臅r機。新商業(yè)女性社群也因此聯(lián)合了彭小六、胡萍、柴鶴軒等大咖，舉行14天的公益共學營。借公益共學的名義，也轉化了一批高凈值用戶，通過社群實操課，讓轉化的用戶也建起社群矩陣，為自己即將上線的星球APP積累種子用戶。在短短的3天內裂變了605個社群，總覆蓋10w人。（數(shù)據(jù)來源于新商業(yè)女性官方微信訂閱號）。
1.2模型框架：
公益0元轉39.8元、398元、3980元、1.98w元、5w元，層層遞進。
1.3入口流量：
流量入口主要為種子用戶的微信通訊錄。
新商業(yè)女性發(fā)動她們的城市合伙人為第一批種子，城市合伙人在各自的社群里再招募有意向建群的人為第二批種子。50位種子用戶，通過分層級分戰(zhàn)隊進行作戰(zhàn)，每個種子各建至少100人的社群。
--Step1：【裂變種子招募】
城市合伙人在群里發(fā)布引流品公益共學講座海報信息，同時發(fā)布招募種子群主接龍活動；
--Step2：【裂變種子分群及教育】
城市合伙人把種子群主拉到分隊作戰(zhàn)群和大部隊總群，發(fā)布公益共學營的宣傳物料與建群成功的接龍模板；
--Step3：【種子社群基建】
種子群主在統(tǒng)一指揮下，把轉播小助手、新商業(yè)女性的運營團隊成員拉進自己的社群，并發(fā)布共學活動預告；
參考材料：https://shimo.im/docs/6tT8cG8dqGJgJqv6/read
--Step4：【內容引流】
轉播助手轉播14天公益共學營的內容。每天內容包括“下午茶”+“晚上共學課”。作戰(zhàn)部隊隊長會每天私聊種子群主，定時發(fā)群公告預告共學安排；每次下午茶和共學課結束后，轉播小助手都會以捐贈+領取講課資料的名義轉發(fā)新商業(yè)女性社群公眾號的二維碼到種子群主的社群；
--Step5：【電銷】
活動結束前2天，活動發(fā)起人會在作戰(zhàn)大部隊500人大群，發(fā)起騰訊語音會議，向種子群主發(fā)售盈利品。
--Step6：【引流品2發(fā)布】
最后一天，轉播助手和作戰(zhàn)部隊長會轉發(fā)39.9元引流課程海報到種子群主的社群；
--Step7：【盈利品發(fā)布】
報名了引流課程的群友，進一步在引流課里被轉化為更高價的產(chǎn)品用戶。
1.4 社群／個人號／朋友圈：
新商業(yè)女性公益共學講座活動平臺
二、服務班型（100—500人大班，社群語音+文字+圖片分享）
2.1 課程流程亮點：
1）【內容充實】14天14位大咖分享，涉及社群運營、商業(yè)思維、個人成長、家庭教育、情感關系等，內容充實；
2）【課程質量高】請到的導師都是有一定成就的導師，課程質量相對較高；
3）【人性化】比較人性化，穿插情人節(jié)節(jié)日活動。
1.2 運營亮點：
1）【節(jié)奏感強】從招募種子到發(fā)動種子群主建群再到內容輸出，最后到轉化，整個流程長達1個月。戰(zhàn)線很長，但節(jié)點把握得比較到位，每一步都有分隊長私聊跟進和群里接龍統(tǒng)計，整體相對而言還是很井然有序；
2）【活躍度高】500人的作戰(zhàn)大部隊社群，會有250人左右參加電話會議；每個種子群主的社群，也會派分隊里其他種子群主去互相幫忙活躍氣氛；
3）【異常熱情】城市合伙人會一天給你發(fā)十幾二十條信息……情人節(jié)時候還會跟你說愛你……
三、價格定位
據(jù)了解，新商業(yè)女性社群目前主打5個產(chǎn)品：
新商業(yè)社群產(chǎn)品矩陣圖
3.1 引流產(chǎn)品，主打的賣點是低價硬核的社群知識課，請到的導師都比較有名，而且連上7天課，對社群小白吸引力大，39.8元，低于60元，也是大家普遍能毫不猶豫付款的價格；
3.2 信任品是21天的社群實操營，手把手帶你建20個社群矩陣，有名師，有承諾，價格在同行中處于中高位水平；
新商業(yè)女性代理體系
3.3 盈利品，賣的是“身份+個人成長服務+歸屬感+利益”，盈利品其實更像是代理名額，跟新商業(yè)女性的其他產(chǎn)品的分銷利潤分成相掛鉤。價格3980、1.98w和5w的盈利品，可以篩選出一批高凈值客戶，這些客戶基本上都是中產(chǎn)階級女性，有一定經(jīng)濟實力、有強烈的改變現(xiàn)狀的意愿。
