提到四大，說的最多的就是審計、財務、稅務等業(yè)務線。事實上，除此之外，四大還有很多前景非?？春玫臉I(yè)務。
其中，人力資本咨詢可以說是門檻相對沒有那么高，且職業(yè)發(fā)展前景非常好的業(yè)務線。每年，經(jīng)由四大人力資本咨詢跳槽咨詢行業(yè)、500強企業(yè)的絕非少數(shù)。尤其是有六年以上工作經(jīng)驗的四大人，跳槽到500強后，擔任 Manager 、總監(jiān)，可以說輕松實現(xiàn)年入百萬。
那么，人力資本咨詢究竟是做什么的？和獵頭公司有哪些區(qū)別和聯(lián)系？
四大人力資本咨詢主要是做什么的？職業(yè)前景如何？
人力咨詢和管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢又有什么聯(lián)系？
四大的 HR 咨詢
不是做獵頭也不是做培訓
很多非人力資源專業(yè)的同學都不大清楚人力資源是做什么的，聽到 HR 咨詢，大家第一反應是：HR 咨詢就是做招聘的、做培訓的。當然，這是片面、甚至是錯誤的認知。
四大的咨詢鏈條比較廣泛，從戰(zhàn)略、到運營、到信息技術(shù)都是有涉及的（不會涉及到市場調(diào)研行業(yè)研究）。
其中，戰(zhàn)略咨詢會有一些市場進入、定價、數(shù)字化、并購整合業(yè)務等，運營類咨詢則包括財務管理咨詢（不同于財務咨詢：交易服務中提供財務盡職調(diào)查、估值等服務），財務管理咨詢主要是給企業(yè) CFO 服務，梳理企業(yè)財務管理體系、預算、決策體系等；另一種運營類咨詢就是人力資本咨詢。
本質(zhì)上，HR 咨詢是圍繞著“人”這個字進行的，包括組織架構(gòu)怎么設計、有哪些部門、每個部門有哪些崗位；人招進來怎么培訓、保留、發(fā)展。
值得一提的是，狹義的人力咨詢是不包括獵頭服務的，也就是沒有招聘服務，如一些外包工作（幫助國企、外企做一些人力資源外包，發(fā)薪、上社保等）。
| 人力資本咨詢主要做什么？
最主要的，組織績效與文化整合：
- 公司治理與組織設計：公司治理主要是上市公司如何平衡股東、管理層、員工的治理關系和公司正常的運營，相關 ?case可以看萬科的股權(quán)之爭。組織設計則是：是否要設置新的部門、新舊部門交替怎么做、新部門下要設立哪些崗位等。
- 績效管理：人才招募后，要設計薪酬、績效考核指標、提高滿意度、吸引人才、調(diào)動積極性，譬如如何改變薪酬結(jié)構(gòu)，使得總體薪酬沒變，固定薪酬和浮動薪酬比例變化，從而增加對員工的吸引力。
美世、怡安翰威特每年會做很多行業(yè)的薪酬調(diào)查，很多公司會去買調(diào)研報告，調(diào)整自己的薪酬。
- 變革管理與文化發(fā)展：幫助企業(yè)在并購過程中，幫被收購方企業(yè)進行人力資源盡職調(diào)查，比如看人才結(jié)構(gòu)，識別哪些人是應該重點保留的，以及雙方企業(yè)文化匹配度是否一致？差異大不大？如何做并購過程中人力資源的穩(wěn)定工作等。
尤其是對于現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司來說，這一塊的人力資本咨詢是非常重要的，因為并購中的重要資產(chǎn)就是人和技術(shù)（掌握在核心技術(shù)人員手中）。
- 人力資源轉(zhuǎn)型：這一塊可能需要學人力資源專業(yè)的同學才能理解。現(xiàn)在中國很多企業(yè)用的人力資源模式二三十年沒有改變，而在國外，人力資源模式已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的改變了（可以去網(wǎng)絡上搜索人力資源轉(zhuǎn)型關鍵詞）。
當前，IT 咨詢公司在這一方面做的比較多，因為人力資源轉(zhuǎn)型需要信息系統(tǒng)支撐，需要公司本身人力資源管理比較成熟，體量比較大。如華為的人力資源管理在國內(nèi)就比較好（雖然跟國際有一定差距），他們做轉(zhuǎn)型項目花了幾億美元，做了快十年；IBM 自己也在做人力資源轉(zhuǎn)型，已經(jīng)做了18年；沃爾瑪也做了十多年。
這個算是未來四大、咨詢業(yè)務非常大的增長點，因此，市場上對于這方面人才的需求也會越來越大。
人力資本咨詢求職指南
四大中德勤 HR 咨詢最強
| 國內(nèi)有哪些人力資本咨詢值得推薦？
中國市場上，目前人力資本咨詢主要以外資為主，數(shù)量上也是外資居多。
- 傳統(tǒng)的人力四大：
即怡安翰威特、美世、Korn Ferry 、WTW 。
- 四大：四大自身有很龐大的咨詢業(yè)務線，并且這幾家都在搭建自己的人力資源團隊。從戰(zhàn)略整合上來講，有這塊業(yè)務，對于拿戰(zhàn)略項目會很有競爭力，且市場比較大、營收比較多。
當前四大中，德勤、安永的 HR 咨詢是比較強的。
客觀來說當前德勤團隊是最大的、業(yè)務也是最好的，除了沒有薪酬調(diào)研業(yè)務，其他的都有，也有精算服務。HR 咨詢是管理咨詢下面的三大咨詢業(yè)務線之一，業(yè)務發(fā)展穩(wěn)定、學習氣氛好。不過，其他三家人力咨詢都做了四五十年以上，德勤咨詢部門在中國市場上還比較年輕，沒有那么學術(shù)、方法論上可能也會稚嫩一些。
不過對于還沒畢業(yè)或即將畢業(yè)的學生而言，德勤 HR 咨詢是比較值得推薦的。入職后，會有很多之前從人力咨詢公司來的人帶著你做，并且相對來說這部分業(yè)務招人也很多（每年校招全國招二三十人，主要招聘城市在北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶）。雖然更傾向于研究生，但是本科生也可以實習留用。
值得一提的是，四大 HR 咨詢也是曲線救國進入 MBB 咨詢的重要渠道。
- 咨詢行業(yè)：BCG 、麥肯錫、RB、埃森哲、IBM 都是有人力咨詢團隊的，雖然不會專門成立一個業(yè)務線叫人力資源咨詢，但是有很多 Par 、總監(jiān)帶的團隊專門為組織提供人力咨詢服務。
目前，包括 MBB 在內(nèi)的頂尖咨詢公司，對于人力資本咨詢越來越重視。尤其是在當前，戰(zhàn)略咨詢拿項目客戶是要求落地的，那么就一定需要人去執(zhí)行，因此怎么去選拔、激勵、保留人才就很重要。
據(jù)消息，麥肯錫最近就一直在招人力咨詢顧問，非常傾向于有一定工作經(jīng)驗的相關人才。
- 內(nèi)資咨詢：北森主要做人才測評，做的很好；中大咨詢在南方做的很好；北大縱橫、和君（以人力為主）、正略集團也做得不錯。
如何進入人力資本咨詢
實習留用、社招為主
進入人力四大也好、四大會計師事務所也好、頂尖咨詢公司也好，進入渠道無外乎實習留用、校招、社招。
總的趨勢來看，人力四大校招進去非常難，招應屆生非常少，主要是實習轉(zhuǎn)正的（嚴入），怡安翰威特相對來說機會大一些，而美世由于實習生眾多且極其優(yōu)秀，對應屆生需求不大。
此外，實習留用和校招有重疊，有實習的同學可能也要走校招流程，但機會會大很多。
至于四大，包括德勤、安永在內(nèi)，都是實習留用比較好，即使不能直接拿到 return offer ，走校招也可以一路開綠燈到 Par 面。至于校招，難度則相對大一些，招人不是很多、要求還很高。
KPMG、PwC 更傾向于社招，對應屆生需求小。
除了外資咨詢、四大咨詢外，同學們也可以通過實習留用進入內(nèi)資人力資本咨詢。尤其對院校背景沒有那么好的同學來說，這是一種很好的曲線救國方式，可以工作兩年后跳槽。
| 人力資本咨詢招聘要求如何？
- 學校、專業(yè)：毫無疑問人力資源專業(yè)最對口，招的最多，但是其他專業(yè)同學也是有機會的，如商科類的金融（需要懂資本市場、財務知識）、會計、工商管理，或是心理學、語言類（專業(yè)背景不太沾邊，可以多參加和人力資源相關的東西）等。
- 實習經(jīng)歷：HR 經(jīng)歷和咨詢公司實習是含金量較高的。其中，做 HR 一定要去大公司如寶馬、奔馳，或是有名的互聯(lián)網(wǎng)公司，并且盡量不要去做招聘這一塊（加分少），建議做 HRBP ，薪酬績效這一塊。
- 校園經(jīng)歷：側(cè)重組織管理經(jīng)歷，如在社團做到部長副部長，并且在簡歷中強調(diào)你是如何管理小伙伴、如何招人、保留、發(fā)展他們的，盡量往職位 JD 上靠（推薦看人力資源概況這本書套著寫）。
- 科研經(jīng)歷：與目標專業(yè)相關
- 語言及證書：英語／職業(yè)證書都可以，不過 HR 咨詢對英語水平要求沒有那么高；至于相關職業(yè)證書，如果是剛畢業(yè)的學生，又是相關專業(yè)的，證書就不太重要，不是必需的；
- 技能：MS office、VBA、Tableau 等
職業(yè)前景
偏人力為主，可實現(xiàn)年入百萬
人力資本咨詢的職業(yè)前景還是偏人力為主，從經(jīng)驗上來看轉(zhuǎn)戰(zhàn)略的不是很多。但這絕不意味著做人力資本咨詢發(fā)展就注定比不上做戰(zhàn)略的。
現(xiàn)在很多在咨詢公司做到五六年的會跳到一些小公司做 Manager 或是總監(jiān)，年入百萬沒有問題。此外，去到大公司如地產(chǎn)公司做高級崗位或是在人力資本方面做一把手，收入幾千萬都很正常。
最后，筆者想多說幾句。
之前接觸過不少學人力資源、社會學等專業(yè)的學生，他們中很多人都會很困惑，覺得自己是不是比不過那些商科、理工科專業(yè)的學生，想要進入四大、頂尖咨詢是不是難度非常大。
筆者的觀點是，院校和專業(yè)只是一個門檻性的標準，并且一定程度上是靈活的，沒有任何一家頂級公司的員工全部來自于清北復交的金牌專業(yè)。只要想清楚自己想要從事什么，在此基礎上掌握相關信息并作出規(guī)劃，嚴格執(zhí)行，總會離夢想越來越近。
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