葡萄酒創(chuàng)業(yè)幫是中喜酒業(yè)2022年發(fā)展的新項目，致力于在疫情困難時期幫助創(chuàng)業(yè)者提高認(rèn)知，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。我們不定期提供高價值的資訊，包括最新的行業(yè)趨勢、商業(yè)機(jī)會以及創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗等，幫助創(chuàng)業(yè)者開闊視野，期待你的加入。
定義適合你業(yè)務(wù)的營銷策略類型
什么是營銷策略以及企業(yè)應(yīng)該采取哪些營銷策略？如果你想要業(yè)務(wù)有所增長，請不要忽略營銷策略在你的業(yè)務(wù)發(fā)展中的重要性。
營銷策略
營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動。是針對一定的目標(biāo)市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽(yù)為目的的活動，是多種營銷方法例如產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公關(guān)策略的綜合。
我們將通過以下 4 個具體的營銷策略步驟來幫助你制定切實可行的營銷策略。
注意：如果你還不明確你的目標(biāo)市場，那么在著手制定你的營銷策略之前，接下來我要提到的問題，你務(wù)必按照步驟逐一解決。
1. 你的目標(biāo)市場在哪里？
著名的市場營銷學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費者看作一個特定的群體，稱為目標(biāo)市場。通過市場細(xì)分，有利于明確目標(biāo)市場，通過市場營銷策略的應(yīng)用，有利于滿足目標(biāo)市場的需要。即目標(biāo)市場就是通過市場細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個或幾個子市場。確定好目標(biāo)市場在哪里之后，請思考以下三個問題。就拿中喜酒業(yè)舉例子：
我的目標(biāo)市場在哪里花費時間？
中喜酒業(yè)的目標(biāo)市場是三線至六線城市的消費者，他們更傾向于實體超市，商店購買葡萄酒。
我的目標(biāo)市場喜歡哪些內(nèi)容？
中低端類別、有故事、有特點、具有辨識度的葡萄酒。
我的目標(biāo)市場信任哪些內(nèi)容？
中喜酒業(yè)有著20多年的外貿(mào)經(jīng)驗，始終堅持從源頭采購葡萄酒，保證所有產(chǎn)品均直接從酒莊采購，沒有中間商賺差價。
2. 你可以使用哪些渠道來接觸你的目標(biāo)市場？
一旦你確定了你的目標(biāo)市場在哪里，上述的三個問題有了答案之后，你應(yīng)該嘗試通過不同的渠道來滿足他們的需求。
對于每個企業(yè)的目標(biāo)市場，都會有所不同，但是渠道都是大同小異的，我總結(jié)了十個可行的渠道，供你參考。
通過自媒體，比如微博，抖音等平臺積極分享生活和工作；
比如關(guān)注中喜酒業(yè)，可以關(guān)注微信視頻號：老蠹感官評論，微博：凌春鳴葡萄酒評論，抖音：凌春鳴葡萄酒創(chuàng)業(yè)幫。
加入或者建立興趣群聊，在群內(nèi)分享；
加入基于興趣的在線論壇；
建立個人或者企業(yè)網(wǎng)站；
在當(dāng)?shù)匕l(fā)傳單；
建立興趣人群的通訊錄；
安排業(yè)務(wù)員定期回訪客戶
與其他值得信賴的企業(yè)進(jìn)行合作，互相成就；
參加展覽會，設(shè)立展位；
每年中喜酒業(yè)都會參加糖酒會
打廣告。
公司所在大樓的電子屏?xí)庀聛碜鰪V告，每年花幾千塊打打廣告，廣而告之。
這些只是舉的幾個例子，還有許許多多的途徑，只要可以增加企業(yè)曝光率，你都應(yīng)該去試試。
3. 你希望你的內(nèi)容是什么？
每個企業(yè)要發(fā)展都要有自己的特色，思考一下消費者為什么要選擇你？因此先確認(rèn)是什么讓你或企業(yè)與眾不同，跟諸位強(qiáng)調(diào)一點，做品牌不是要告訴別人你在做什么，而是讓人家知道你是誰？大家都是賣酒的，那我怎么讓你在所有的賣酒的人之中，記住我是凌春鳴呢？要脫穎而出，當(dāng)然是與眾不同。
一旦你明確你的目標(biāo)并對你的企業(yè)的未來有所規(guī)劃，請嘗試通過以下問題思考你希望你的內(nèi)容是什么？
你賣是什么？?
思考你想向客戶推銷什么？是希望他們購買你的產(chǎn)品嗎？是希望他們注冊你的會員？還是希望他們訂閱你的內(nèi)容？
目標(biāo)市場如何與你取得聯(lián)系？
在與客戶溝通之前，你需要知道客戶如何聯(lián)系你。不管你通過什么途徑去傳播自己，總會有人看到關(guān)于你的個人或者企業(yè)信息，并對此產(chǎn)生興趣，因此一定要留下可以聯(lián)系的方式。不然別人看完視頻或者文章，本來很感興趣，看來看去聯(lián)系方式都沒有，那前面做的都是無用功。因此，一定要設(shè)計一個模板，不管發(fā)什么內(nèi)容，都要記得附上這個模板，帶上聯(lián)系方式，以便客戶搜索。
4. 你如何確定適合你的營銷策略？
通過上述三個步驟中，你已經(jīng)基本確定了你的目標(biāo)市場，如何聯(lián)系目標(biāo)市場，以及你所要創(chuàng)作的內(nèi)容。因此，現(xiàn)在是時候?qū)⑺鼈兘M合在一起并做出你的營銷策略了，即如何宣傳自己。
一旦確定了適合你業(yè)務(wù)的營銷策略，你應(yīng)該知道：
使用什么方法來接觸你的目標(biāo)市場
你想在這些平臺上發(fā)表什么樣的內(nèi)容
以下四個方法可以幫助到你
各個app建立企業(yè)官方賬號，向粉絲發(fā)送常規(guī)產(chǎn)品信息（關(guān)系交互，數(shù)字化）
創(chuàng)建和管理微信群組（關(guān)系交互，數(shù)字化）
線下人流量密集的場所分發(fā)傳單（基于交易的互動，面對面）
在數(shù)字廣告上花錢（基于交易的互動，數(shù)字化）
除了以上營銷策略，從眾心理、注意力經(jīng)濟(jì)、沉沒成本、社交貨幣的設(shè)計等均是目前品牌營銷中常用的手法，也是幫助品牌提升復(fù)購率與變現(xiàn)的重要方法。這些營銷策略之所以能夠在市場中發(fā)揮作用，馬斯洛的需求理論其實已經(jīng)說的很明確了，在“以人為本”的基礎(chǔ)上，品牌需要去滿足用戶的社交、自尊、自我實現(xiàn)的價值等，而這些能夠滿足用戶更高層次需求的營銷策略也自然能夠提高轉(zhuǎn)化。
廣東酒業(yè)功勛人物，葡萄酒果酒國家專家委員會專家，葡萄酒國家一級品酒師，美國國際侍酒師認(rèn)證課程ISG 文憑侍酒師、中國區(qū)總代表、首席講師：法國教皇新堡侍酒師協(xié)會“教皇侍酒師”，品酒師國家職業(yè)技能競賽裁判員，出入境檢驗檢疫局國家酒類重點實驗室（廣東）感官檢驗師。
廣東省酒類行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長，廣東省品酒師侍酒師管理專業(yè)委員會主任，深圳市酒類行業(yè)協(xié)會葡萄酒專家委員會主任，粵港澳葡萄酒商聯(lián)盟理事長。
中國酒類流通協(xié)會“進(jìn)口酒事業(yè)領(lǐng)袖”，中國酒類流通協(xié)會酒類行業(yè)“營銷職業(yè)帶頭人”，法國領(lǐng)事館和波爾多丘公會“波爾多丘葡萄酒形象大使”，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會“優(yōu)秀企業(yè)家”。
