今天晚上公司召集達斯夫幼兒教育的代理商一起開了個yy會議。易老師，楊老師向我們通報了一下，前兩天他們?nèi)ズ贾輩⒓尤珖變航逃髸那闆r。在這個會議上，他們對幼兒音樂進行了考察和交流。對比了各種主流的幼兒音樂教育項目，我們的產(chǎn)品在里面還是相當(dāng)有競爭力的。而且隨著國家政策的調(diào)整，有80%的幼兒園將走普惠，只有20%的幼兒園將做高端盈利。我們的目標(biāo)就是針對這20%的高端幼兒園。而且國家現(xiàn)在對幼兒教育嚴(yán)禁實行小學(xué)化，提倡素質(zhì)教育，這個時候原來的很多教育模式已經(jīng)無法跟國家這個要求相匹配，而我們的感統(tǒng)音樂劇場正好能夠切合這種大的趨勢，能夠幫助幼兒園達到提升教育質(zhì)量。

經(jīng)過調(diào)查對比，我們原來的價格定低了，他們決定將產(chǎn)品的價格從499重新定位到799。因為高端的產(chǎn)品就有高端的價格。他們現(xiàn)在跟重慶的一個連鎖園談?wù)n程引進的事情，老師和家長對這個價格都完全能夠接受。

輪到代理商發(fā)言，林濤說隨著價格的提高，我們?nèi)木€城市對價格敏感，幼兒園開發(fā)的數(shù)量可能會減少，收入可能會受影響，所以提成比例也能否有所變化。易老師說這個問題可以考慮。我又補充另外一個問題，隨著價格的提高，開發(fā)難度增加，能不能將我們合同中規(guī)定的幼兒園的數(shù)量要求有所降低。易老師一口就回絕了，他說這個數(shù)量并不大。而且我們的產(chǎn)品又好，開發(fā)起來應(yīng)該沒問題的。如果真是開發(fā)不出來，那就是地區(qū)問題，畢竟教育產(chǎn)品有區(qū)域性。會重新調(diào)整區(qū)域布局。

通過這兩個問題，我能感受到公司還是愿意向我們經(jīng)銷商傾斜，前提是要把蛋糕做大，也能感受到他們對自己產(chǎn)品信心的。