有了產(chǎn)品需要一個(gè)一個(gè)推出，有的產(chǎn)品適合一組一組地推出，有的產(chǎn)品門類采取蓄滿水再放水的策略，會(huì)產(chǎn)生令人驚奇的市場(chǎng)沖擊波。
我這里記述的是很久以前的一件事：影碟機(jī)和功放開(kāi)發(fā)成功后，一般老板都急于投產(chǎn)和投放市場(chǎng)?？陀^效果卻等于撒胡椒面。我就曾說(shuō)服一位老板耐住忍住，直到研發(fā)出20余款新穎的機(jī)型時(shí)，舉辦一次全國(guó)招商會(huì)，先開(kāi)會(huì)，會(huì)上分析了全國(guó)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)和形勢(shì)。說(shuō)到本企業(yè)，“咱們先看產(chǎn)品樣機(jī)展示和試聽(tīng)試看，然后再交流和上午洽談?！边@一番操作，光代理費(fèi)就收到1000多萬(wàn)元！集中訂貨之后，以一個(gè)月到一個(gè)半月的節(jié)拍推出一組ABC產(chǎn)品組合，讓自己的代理商始終保持同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。試想，如果當(dāng)初實(shí)時(shí)推出各款產(chǎn)品，就很難有如此強(qiáng)大的沖擊力。如果沒(méi)有后續(xù)節(jié)拍穩(wěn)定的ABC產(chǎn)品組合，也很難使客商踴躍爭(zhēng)奪代理權(quán)。這兩者的配合，形成了可預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成功激起了客商投資代理商的欲望。
當(dāng)下市場(chǎng)條件下，對(duì)于連鎖經(jīng)營(yíng)，仍有借鑒意義。開(kāi)始轟轟烈烈，很快就偃旗息鼓的原因，多半出在后續(xù)產(chǎn)品組合的穩(wěn)定節(jié)拍開(kāi)發(fā)的無(wú)能上。
