從2018年6月阿里巴巴入股小紅書(shū)開(kāi)始，一切就變得不一樣了。
哪里不一樣呢？主要是這幾年，阿里巴巴想做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，但是旗下的微淘?xún)?nèi)容板塊運(yùn)營(yíng)得并不是很順利。不順利以后怎么解決呢？就借助小紅書(shū)的力量，彌補(bǔ)自己在內(nèi)容上面的不足。我們可以看到部分的天貓商家在產(chǎn)品客戶(hù)評(píng)論板塊出現(xiàn)小紅書(shū)的評(píng)測(cè)內(nèi)容，點(diǎn)開(kāi)之后是跳轉(zhuǎn)到小紅書(shū)博主分享的筆記內(nèi)容，關(guān)于這個(gè)寶貝的500-1000字的評(píng)測(cè)或體驗(yàn)感受。
? 天貓與小紅書(shū)之間，到底怎么相愛(ài)相殺？
2018年中旬天貓的內(nèi)部入駐小紅書(shū)，經(jīng)過(guò)調(diào)整，現(xiàn)在淘寶天貓站外搜索的關(guān)鍵詞流量，會(huì)讓天貓?zhí)詫毜膶氊悪?quán)重變高。由于筆者長(zhǎng)時(shí)間與淘寶天貓店鋪的商家運(yùn)營(yíng)打交道，得知站外引流的搜索的權(quán)重比站內(nèi)鏈接進(jìn)來(lái)的權(quán)重要都很多，例如淘寶客，，做電商的朋友也可以去感覺(jué)一下。就是淘寶客的傭金鏈接模式的權(quán)重也沒(méi)有站外品牌詞搜索的權(quán)重高，
反而許多的淘寶天貓商家在小紅書(shū)平臺(tái)種草之后，小紅書(shū)的用戶(hù)去淘寶天貓搜索，這會(huì)讓店鋪或者寶貝的權(quán)重變高。（這一點(diǎn)你們可以去感受一下，沒(méi)有數(shù)據(jù)做支撐）
但是，小紅書(shū)種草之后，那如何評(píng)估是否有效果呢？
看每個(gè)月的淘寶天貓的生意參謀數(shù)據(jù)，看訪(fǎng)客量和成交量是否在小紅書(shū)種草以后會(huì)有變化。小紅書(shū)的種草影響并不是一次曝光以后就沒(méi)有效果，而是像病毒式一樣的傳播。例如一個(gè)小紅書(shū)網(wǎng)紅做了曝光之后，還會(huì)繼續(xù)撰寫(xiě)其他的干貨內(nèi)容，小紅書(shū)用戶(hù)閱讀其他的干貨筆記之后，還會(huì)翻到之前我們推廣的筆記軟文?；旧戏N草兩個(gè)月有動(dòng)靜，每個(gè)月都投入種草，半年的效果就很明顯。
那怎么種草呢？
? 簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)就是讓小紅書(shū)的網(wǎng)紅博主通過(guò)體驗(yàn)品牌方的產(chǎn)品，按照品牌方的行文要求，撰寫(xiě)筆記文章。以及拍攝出比較精美的圖片，有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)紅博主撰寫(xiě)出來(lái)的筆記感受會(huì)比較吸引人，如果品牌方對(duì)接的人很專(zhuān)業(yè)，那沒(méi)有問(wèn)題，如果自己不專(zhuān)業(yè)，老是去挑三揀四的去修改博主的筆記，這就是不太明智。
至于具體的方式，就看品牌方的預(yù)算和要求
如果是希望覆蓋率比較廣，就是當(dāng)小紅書(shū)用戶(hù)去搜索品牌詞的時(shí)候，看到小紅書(shū)平臺(tái)成千上萬(wàn)篇筆記，這樣的感覺(jué)可信度會(huì)比較高。可以選擇小博主而且小紅書(shū)用戶(hù)瀏覽第一篇筆記的時(shí)候，手指往下滑動(dòng)瀏覽（流水瀑布），會(huì)看到第二篇關(guān)于品牌內(nèi)容的筆記，往下再瀏覽也是。這里就形成一個(gè)圈，只要小紅書(shū)用戶(hù)點(diǎn)開(kāi)其中一篇筆記，接下來(lái)就是繞著品牌軟文廣告在走。就像一個(gè)循環(huán)型的瀑布，不斷的循環(huán)，直至到成交。
如果是為了瞬間快速曝光，那么可以選擇小紅書(shū)大博主，大博主的定義在10w、30w、50w、100w粉絲，甚至更高。
小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)還有很多玩法，我們后面再談。
還有，尋找適合自己品牌類(lèi)型的網(wǎng)紅博主很關(guān)鍵
例如你的品牌是護(hù)膚產(chǎn)品，那么你應(yīng)該找到美妝護(hù)膚和時(shí)尚寶媽類(lèi)型
學(xué)生黨女性服裝，那么你應(yīng)該找以學(xué)生
例如你是做母嬰產(chǎn)品，那么你必須找小紅書(shū)網(wǎng)紅博主
例如你是做電子煙，
小紅書(shū)4000位KOL小紅書(shū)博主資源，
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