中國(guó)有個(gè)偉大的詩(shī)人寫(xiě)過(guò)：橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。說(shuō)明由于人的經(jīng)歷，角度，立場(chǎng)等等不同，看待事物就會(huì)不一樣，經(jīng)典的例子就是瞎子摸象！那么作為微商本身，創(chuàng)作文案也可以從不同的角度來(lái)突出產(chǎn)品本身：對(duì)于微商來(lái)講，寫(xiě)文案一般包括兩塊：

? ?一類是針對(duì)消費(fèi)者的零售文案！一類是針對(duì)微商，需要招代理的招商文案，如連鎖品牌需要招加盟商一樣的。看文案的人要么是消費(fèi)者，要么是投資者。

所以，寫(xiě)文案要么從賣方的立場(chǎng)，要么從買方的角度，從消費(fèi)者的角度來(lái)寫(xiě)。第一個(gè)角度：從自己出發(fā)，在朋友圈分享個(gè)人的信息。這個(gè)非常重要，如果一個(gè)在朋友圈沒(méi)有價(jià)值，那么賣什么產(chǎn)品都沒(méi)有用！這個(gè)就是拼人品！第二個(gè)角度：關(guān)于客戶的角度。微信不僅是社交的工具，更有商業(yè)目的在里面，我們要考慮想要營(yíng)銷的對(duì)象，也就是我們的意向客戶。讓朋友圈里的朋友和你互動(dòng)起來(lái)，加強(qiáng)有趣的聯(lián)系，讓別人對(duì)你本身感興趣！第三個(gè)角度：關(guān)于產(chǎn)品（賣方）的角度。建議把賣點(diǎn)列出來(lái)后，每一個(gè)海報(bào)突出一個(gè)賣點(diǎn)，把賣點(diǎn)輪流呈現(xiàn)出來(lái)，這樣產(chǎn)品的賣點(diǎn)也夠你發(fā)很多天的朋友圈。產(chǎn)品特點(diǎn)要簡(jiǎn)單，直白，有趣！最好不超過(guò)20個(gè)字！圖片最好是一幅！第四個(gè)角度：關(guān)于產(chǎn)品（買方）的角度。我認(rèn)為，微商朋友圈最缺少的是場(chǎng)景化的文案。所謂場(chǎng)景化文案，就是讓人家看到你這個(gè)文案、海報(bào)、小視頻的時(shí)候，能有關(guān)聯(lián)和畫(huà)面感。為什么在逛街的時(shí)候很容易沖動(dòng)購(gòu)物？是什么導(dǎo)致你停不下來(lái)地購(gòu)買？我認(rèn)為重要的因素在于場(chǎng)景對(duì)了，在商場(chǎng)里的氛圍對(duì)了。比如腦白金，清楚地告訴你這個(gè)產(chǎn)品是過(guò)年過(guò)節(jié)送禮用的，而且是送長(zhǎng)輩用的，他已經(jīng)很清楚地把是誰(shuí)在什么時(shí)候使用產(chǎn)品，在什么樣的目的下使用產(chǎn)品都展示很清楚。我們的文案要勾起消費(fèi)者和代理的欲望！第五個(gè)角度：活動(dòng)。一種是降價(jià)促銷，二種是制造氛圍！各位準(zhǔn)備工作做好了，最后就是成交：影響客戶購(gòu)買的有以下幾種方式：第一是從價(jià)值感出發(fā)，搭配活動(dòng)，制造稀缺，讓他們感覺(jué)到一旦錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有了。第二種是從認(rèn)知的角度出發(fā)，比如找一些客戶也認(rèn)識(shí)的或者名人來(lái)刺激，如某明星（某共同的好友）也在使用，你還在等什么？第三種是從市場(chǎng)的角度告訴他。一定要強(qiáng)調(diào)自己能給對(duì)方帶來(lái)的價(jià)值，要用對(duì)方能夠感知的角度來(lái)展示你能提供什么價(jià)值給對(duì)方，而不是去討好對(duì)方。

? ? ? ? ?總結(jié)：寫(xiě)文案要多角度地展示產(chǎn)品，模擬不同人群來(lái)認(rèn)知產(chǎn)品，從消費(fèi)者角度來(lái)感知產(chǎn)品！