前幾天線下活動有位朋友問我：“汶川，我關注你幾年了，一直很喜歡攝影，現在畢業(yè)一年，卻已經很久沒拿起相機了，都懷疑自己是不是真的喜歡攝影?！?/p>
“想問問你，你是怎么把愛好變成工作的？會不會覺得很難受？”
“我不難受，因為我從來沒有將攝影(服務)當成是唯一的主業(yè)，如果僅僅只靠攝影混口飯吃的話，可能會淪落到什么都要拍，什么寶寶百日宴，活動攝影，寵物攝影，兒童攝影，都要碰，有時候碰到挑剔的客人，那就真的是難受?！?/p>
“但我們如果換個思路，將攝影變成你的副業(yè)，可不可行?”
前段時間炒得火熱的一個詞是“副業(yè)剛需”，指的是現在五花八門的消費方式實在太多了，而消費欲望洶涌的年輕人卻往往只有貧瘠的薪資，導致許多人都需要做多一個副業(yè)來獲得更多報酬來提高生活品質。
而我，就一直是個多重職業(yè)者。
痛苦并享受其中。
從出賣單份時間獲得單個收益，到出賣單份時間獲得長久收益，我分別經歷了三個時期。
1
主業(yè)是學生
副業(yè)是設計師、攝影師、主持人
我是從大二起不問家里要錢，那時候向爸媽立下了Flag，雄心壯志說以后生活費我就自己掙了，就開始靠著自己的三腳貓PS功夫去接單賺錢。
最開始是在某威客網站上接單，一些小雇主發(fā)布需求標，例如他想要做一個500塊錢的活動海報、或者一個200塊錢的菜單、一個100塊錢的傳單，就有一堆人會按照要求設計初稿去投標。
雇主看中了誰的設計，就采納，由此設計師就獲得費用。
像我這種只懂得最簡單PS操作的小嘍啰，只能以勤補拙，從早上8點做到凌晨2點，狂投標，而且總會有一些中標的。
▲第一個500元的設計單，足足做了兩天
那時候我的生活費是1000元，理論上來說，只要中標四五單，或者中標一兩個稍微大點的單，就夠吃飯了。
但實際上是，中標后還要改設計，有時候雇主磨磨蹭蹭改來改去大半個月就過去了，錢還沒收到，就會面臨著沒錢吃飯的窘境。
后來我還迷上了攝影，就給別人從攝影學徒做起，慢慢自己也能接一些淘寶攝影單來拍。
但攝影單終歸還是少，而且拍完還要修圖，時間成本也非常高。
此路不通，另覓他徑。
于是我就憑著自己同樣是三腳貓功夫的主持技能，開始在外面接單做商業(yè)活動主持人。
▲幫佳能主持的“女生愛單反”活動
主持人對比設計師、攝影師，對那個時候的我來說，有幾個好處：
時間成本低，主持活動頂多就是一天時間，但設計、攝影一個小項目，包含改稿或者修圖，最少都要兩三天。
匯款周期快，主持活動幾乎都是現結，當天就能結賬吃飯，
單量多，需求大，區(qū)別于我做設計時的投標和做攝影時的靠熟人介紹，主持人有自己的圈子，大家會在里面相互推薦，發(fā)通告，應邀約，所以有一定的經歷后，接單都不難。
薪資高，能鍛煉人，一場商業(yè)活動里，可能一個主持人的價格比在場的所有兼職加起來都要高，而且不同的大型活動對我的應變與表達能力也能鍛煉到。
基于以上幾個原因，我開始成為了一名商業(yè)活動主持人（同時也做攝影師），大二到大四，維持著學生的主業(yè)，副業(yè)去做其他嘗試，月收入從幾百到上萬。
2
主業(yè)是學生
副業(yè)是主持人、自媒體人
畢業(yè)我做了廣告，從此進入了加班狗的生活，工資很低，被迫周末還得去做最熟練的主持人，勉強維持著上萬的收入。
但這樣有個矛盾：
職場新人的確要花比較多的時間在自己的專業(yè)上，這點我已經在用狂加班來彌補成長了。
只有周末才能接主持單，所以很多單就會撞期，導致接單量減少，而且我的主持價格已經到了瓶頸。
-平時工作加班，周末外出接單的連軸轉，讓我有些疲憊。
▲2015年的工作排期，幾乎每個月都被排滿
同樣的，我身邊有些小伙伴，也有自己的主職工作，周末去做兼職攝影師拍寫真之類的。比如一單1200元，一個月接7單，一年勉強可以額外賺多10萬。
但這是個販賣時間換取金錢的做法，而時間不可能再變多，一旦不再工作，收益也就停止，賺到的始終是辛苦錢。想打破這個惡性循環(huán)，就得有新的辦法，我想到了新媒體。
于是我在工作量已經十分飽和的情況下，開始摸索怎么做新媒體。
3
主業(yè)是新媒體
副業(yè)是主持人、講師
后來我辭職做了攝影貓不斬，起初因為營收非常不穩(wěn)定，我只能靠著周末繼續(xù)做主持人，或者做攝影師幫補家用。
但后來粉絲逐漸變多后，有了自己的小團隊，開始有了稍微穩(wěn)定點的營收，我就開始減少主持人的單（今年終于實現幾乎不做主持人的愿望），將更多的時間和注意力放在能創(chuàng)造更多長遠價值的地方，去增加更多“睡后收入”。
例如：
我開發(fā)了一堂5000人參加的視頻課程，目前在不用任何推動的情況下，在各平臺依然會陸續(xù)有成交。
我寫了一本登上了京東攝影新書榜第一的書，出版社會完成后面的營銷推廣工作，每成交多一本，我都會有版稅。
▲在京東當當天貓等搜“蔡汶川”，或“時光與你”就可以找到
寫公號帶來的長尾廣告流量補貼，不過不多。
這些都是屬于“非工收入”，就是不用工作也能帶來的“睡后收入”，就像是把房子出租給別人拿到的租金，投資公司得到的年終分紅，都是屬于“非工收入”。
如果“月非工收入”大于“月固定支出”，那就證明你已經實現了小規(guī)模的“財務自由”了。
4
提高收入的方法
同時，我也開始提升自己的”單份時間單價”，如果說按電商收入的說法：
收入 = 流量 x 轉化率 x 客單價 x 利潤率
要提高收入，只要提高流量、轉化率、客單價、利潤率就可以了。
而放在個人收入里：
個人收入 = 單份時間單價（時薪） x 工作時長 x 顯性福利 x 隱形福利
提高單份時間單價（時薪）最明顯的方法就是掌握相對稀缺的技能。
比如我本來是個（人人都能做的）派傳單的，一天8小時100元，單份時間單價（時薪）就是12.5元，但我從派傳單中感悟到了傳單設計的奧妙，升級成為一名（不是人人都能做的）設計師，月薪4500元，按22個工作日算，則單份時間單價（時薪）為25.5元。
其次是工作時長，前文提到的別人周末休息，我周末還要工作兩天，就是直接提高了至少16個小時的工作時長，那我收入肯定會高一些。
顯性福利可以簡單理解為公司為你購買的社保、公積金、下午茶電影券blabla的，雖然不是cash，但也能納入收入。
隱形福利可以理解為公司的光環(huán)罩在你的頭上，讓你的身價倍漲得到了本不可能得到的待遇等。
而我的做法是，在工作時長已經相對飽和的情況下，通過積攢影響力，讓自己的身價變高，比如之前做主持人，一場活動可能兩三千塊，還要由頭站到尾說個不停?，F在做分享嘉賓，一場活動出場費上萬，也只需做半個小時的分享即可。
這就是所謂的影響力變現，普通主持人在一個幾千人的大型晚會上，頂多能控場影響著幾千人，但一個稍微有影響力的家伙出現在一個活動上，可能會幫助品牌方會被數萬乃至數十萬的人所知曉。
當然這一切都是要建立在自己有一定的實力和影響力的基礎上。
總結來說，要提高（副業(yè)）收入，要么有自己的“非工收入”，要么提高“單份時間單價”。
理解了這些，就不會在糾結于“愛好變成工作”“攝影作為副業(yè)可以養(yǎng)活自己嗎”之類的問題。
5
沒有人愿意天天算計錢
寫這篇文章的時候，我去洗了個澡，突然想到一個很有意思的選題《二十而立》。
古人云“二十為學，三十而立”，二十多歲精力充沛的時光，本應該是年輕人環(huán)游、求學，建立世界觀與人生觀的日子，卻時常因為家庭的原因，不得灑脫任性，過早成熟，過早背負責任，過早成為了一個不動聲色的大人。
如果有得選，誰又想過早而立，二十就而立。
生活，是生動的活著。
我不認為包括我在內的身邊的年輕人，有很多人做到。
所以，如果我有一個女兒，我會希望她不要過早懂事。
該哭哭，該鬧鬧，該撞南墻就撞南墻，該遇渣男就遇渣男。
誰規(guī)定人生境遇都要按一個模子走。
扯遠了，完。
（本文寫于2019年9月27日）
