“?我們?cè)谥袑W(xué)的時(shí)候都學(xué)過(guò)物理，都知道牛頓提出了運(yùn)動(dòng)的三大定律，這三大定律的表述都很簡(jiǎn)單、很清晰，并且包含著無(wú)數(shù)真理。那么經(jīng)濟(jì)學(xué)法則的數(shù)學(xué)精準(zhǔn)性不如牛頓定律，可能可量化性也比較差;但是，它和牛頓定律一樣， 都切中要害:都是通過(guò)精心地闡釋，應(yīng)用于各種環(huán)境，賦予它們不同的名稱;那么像經(jīng)濟(jì)學(xué)家那樣思考，就意味著在這些法則的基礎(chǔ)上來(lái)觀察世界。”
經(jīng)濟(jì)思維的六項(xiàng)基本法則：
人們會(huì)對(duì)激勵(lì)做出反應(yīng)
世上沒(méi)有免費(fèi)的午餐
任何事情都不只有一面
非預(yù)期影響法則
非預(yù)期后果法則
誰(shuí)也無(wú)法控制一切
今天我們就來(lái)講講經(jīng)濟(jì)思維的六項(xiàng)基本法則一：人們會(huì)對(duì)激勵(lì)做出反應(yīng)
沒(méi)有什么是比激勵(lì)更有效的了
比如說(shuō)，如果政府增加香煙稅收，那么吸煙的人數(shù)就會(huì)減少。
如果一家餐廳免費(fèi)提供早餐， 那么大家就會(huì)聚集在這個(gè)街醫(yī)周圍排起長(zhǎng)龍，比如美國(guó)有一家叫丹尼斯的餐廳，它在第43屆 超級(jí)碗落幕后，向大家發(fā)放免費(fèi)早餐，就得到了大量顧客的光顧捧場(chǎng)。
如果你強(qiáng)烈呼吁大家 不要開耗油量大的舊車，可能會(huì)有一些人聽 話，不開了;但如果你像政府那樣，發(fā)起一 個(gè)"舊車換現(xiàn)金"的項(xiàng)目，我敢保證，你可以在 一個(gè)月內(nèi)收到70萬(wàn)輛老古董汽車。
如果人們到加油站加油要等兩個(gè)小時(shí)，那么乘坐公共交通出行的人數(shù)就會(huì)上升。
再比如說(shuō)，如果把學(xué)生人數(shù)超過(guò)50人的班級(jí)，作為大學(xué)排行榜的負(fù)面評(píng)選指標(biāo)，那么有些大學(xué)就會(huì)迅速將班級(jí)規(guī)模的上限設(shè)定為49人。
政策制定者在制定政策時(shí)會(huì)考慮激勵(lì)措施
政策制定者在制定政策時(shí)的想法與經(jīng)濟(jì)學(xué)家很相似，他們都會(huì)考慮激勵(lì)措施。如果你 給購(gòu)房者補(bǔ)貼，比如降低貸款利息和房產(chǎn)稅，那么買房的人就會(huì)增加。無(wú)論是對(duì)工資、醫(yī)療 保險(xiǎn)費(fèi)，還是對(duì)資本利得，如果你對(duì)某個(gè)項(xiàng)目征稅，那么最終你在該項(xiàng)目上的所得就會(huì)減少。
如果你跟一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家討論犯罪活動(dòng)，她不會(huì)跟你談犯罪導(dǎo)致的社會(huì)道德敗壞;而是會(huì)側(cè)重于比較'‘合法"的收入和非法的收入;她會(huì)更多地談?wù)摲缸镎兄碌膽土P和代價(jià)，以及罪犯被逮捕和判罪的可能性。因?yàn)樗且越?jīng)濟(jì)學(xué)家的視角來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題，所以她會(huì)把犯罪看成是，潛在罪犯面對(duì)激勵(lì)的一種反應(yīng)表現(xiàn)。
同樣的道理，如果你請(qǐng)一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家來(lái)談一談他對(duì)研發(fā)新疫苗的意見，他不會(huì)談到病毒分子 結(jié)構(gòu)的問(wèn)題。他會(huì)以經(jīng)濟(jì)學(xué)家的視角來(lái)看，對(duì)研發(fā)成本、成功發(fā)現(xiàn)新疫苗的概率、專利保護(hù) 條款和潛在可靠性的問(wèn)題發(fā)表長(zhǎng)篇大論。他會(huì) 告訴你，創(chuàng)新率的多少，將取決于制藥公司、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在客戶所面對(duì)的激勵(lì)因素。
說(shuō)到激勵(lì)政策，我還想到一個(gè)故事。這個(gè)故事講的是前蘇聯(lián)實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，生產(chǎn)中存在 的嚴(yán)重浪費(fèi)狀況。中央計(jì)劃部門將向工廠管理人員發(fā)布指令，告知他們需要生產(chǎn)哪種產(chǎn)品。 當(dāng)時(shí)制定的激勵(lì)措施錯(cuò)誤非常嚴(yán)重，導(dǎo)致了特別荒謬的后果。你可以試想一下，如果主管部 門通知一位廠長(zhǎng)說(shuō)，生產(chǎn)出的鐵釘噸數(shù)越重越 好，廠長(zhǎng)還會(huì)因此受到獎(jiǎng)勵(lì)，那這家工廠肯定 會(huì)生產(chǎn)出最大最重的鐵釘;但是，如果主管部門跟廠長(zhǎng)說(shuō)，"我們將根據(jù)你們生產(chǎn)的鐵釘數(shù)量 給予你們獎(jiǎng)勵(lì)"，那他們肯定會(huì)改變策略，生產(chǎn)出盡可能小的鐵釘，以便最大限度地提高鐵釘?shù)臄?shù)置。
所以，像經(jīng)濟(jì)學(xué)家那樣思考并不意味著，只是考慮我們?nèi)绾螌?duì)所面臨的激勵(lì)做出"最佳"反 應(yīng);它還意味著，我們需要預(yù)先設(shè)想，預(yù)測(cè)我們的決定和行力如何影響對(duì)于其他人的激勵(lì)，以及我們會(huì)得到怎樣的結(jié)果。
這就是經(jīng)濟(jì)思維的第一條基本法則:人們會(huì)對(duì)激勵(lì)做出反應(yīng)。人類的行力并不是隨機(jī)的，而是故意或非故意的行為，屬于策略范疇。如果你改變激勵(lì)的形式，人們的行為也會(huì)隨之改變。
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