位鳳蓮的踐行之旅
談判也是溝通的重要應(yīng)用，也許會有朋友說，我整天朝九晚五的上班，工作性質(zhì)也不是很重要的，談判術(shù)我用不到，其實不然。我們每個人每天都生活在談判的世界里。大到和老板談升職、加薪，小到和家人之間有油醬醋茶。就連不會說話的嬰兒都用哭聲和大人進行著談判。
談判的本質(zhì)
原來我也以為談判就是讓別人聽從你的建議或安排。原來不是的，談判就是你能給到別人什么，需要別人愿意拿什么去換 ，就是在一個交集中，找到一個點，一個方案，彼此都能接受。比如一個房子，一個要價80萬，一個出價78萬，那就有坐下來商量的可能性，也就有極大的可能找到彼此都很滿意的價位。
談判者的高明之處，不是討價還價，而是能夠最快速地發(fā)現(xiàn)幾個問題：
1、雙方的利益有沒有交集，交集在哪里；
2、雙方各自的談判籌碼和底線在哪里，如何逼近到對方的底線；
3、如何作出妥協(xié)，如何用盡可能少的付出，獲得必須要拿回來的東西，而不是執(zhí)迷于你想要的東西。
談判的重要原則：
談判桌上的談判對象，從來都不是只有一件物品，而是多種選擇或者交叉的選擇。在談判之前，你必須要想好在一次談判中，有多少個選項等著你，在這些可能的選項中，優(yōu)先順序如何，哪些是底線。只有明確了這一點，在談判現(xiàn)場，你才能夠變通。
總之，談判不是非黑即白的選擇，不是要么談得成，要么談不成。你一定要認識到，中間有很多選項，很多的變通。有選項、有變通，比一下子把事情搞僵了重要得太多了。
