寫產(chǎn)品文案采用FAB法則，能讓消費(fèi)者分分鐘看得明白。

它們分別是：

F代表產(chǎn)品屬性的特點(diǎn)，也就是產(chǎn)品用什么材質(zhì)做出來(lái)。

A代表產(chǎn)品的作用。

B代表能消費(fèi)者什么好處。

寫文案之前，肯定是要先了解產(chǎn)品的屬性，才知道后面的作用以及好處。也有很多人跟你說(shuō)過(guò)，寫文案不要寫產(chǎn)品的屬性，事實(shí)上也是如此嗎。

舉例：錢包。

F屬性：牛皮制作，A作用：不變形，B好處：拿出來(lái)更有面子。

你要知道人家買錢包買的不是牛皮，而是牛皮背后帶來(lái)的好處，耐用，還是面子。

那么一句話組成，某某錢包牛皮制作，隨便你怎么放口袋，不但不會(huì)變形，而且讓你拿出去更有面子。

換句話說(shuō)，你要把產(chǎn)品的屬性轉(zhuǎn)化成好處。因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者不知道你產(chǎn)品屬性能給自己帶來(lái)什么好處，甚至看不懂。

產(chǎn)品屬性不寫也不行，要是沒(méi)有屬性，直接寫好處，消費(fèi)者也難以信服，只不過(guò)不要長(zhǎng)篇大論的去寫產(chǎn)品屬性而已。

在舉例：餐具

F屬性：鋼化玻璃，B:不沾油，A:好處：容易清洗！

明白了嗎，這樣的表達(dá)方式，思路清晰，畫面感強(qiáng)，讓消費(fèi)者容易看懂，感覺(jué)三者的邏輯關(guān)系很真實(shí)，從而抓住重點(diǎn)。

所以，你在寫文案之前，先了解屬性，大多數(shù)的產(chǎn)品屬性是比較多的，并不是每個(gè)都要去寫。

然后，找到客戶的需求點(diǎn)，也就是消費(fèi)者的痛點(diǎn)，再結(jié)合自己的產(chǎn)品，一定要區(qū)分開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)。

比如：鋼化玻璃餐具別人賣點(diǎn)是容易清洗，那么你能不能賣健康，安全，甚至美觀。

消費(fèi)者的需求有了，把F屬性轉(zhuǎn)換到A和B法則，這樣FAB法則才會(huì)起作用。